支行行长竞聘演讲[竞聘银行支行行长的演说稿].pdf

支行行长竞聘演讲 竞聘银行支行行长的演说稿摘要：年发展该办已吸收、积累了量客户目前已有客户户储蓄存款余额多万元但是户存款仅元，V 客户提供绿色通道、提醒、节日慰问、人理财建议等V 增强对客户吸引力与凝聚力从而提高V 客户占比，首先应多给予员工人关怀尽量员工排忧难工作多给予员工赞扬和激励营造种轻松、和谐工作氛围支行贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革充分体现“赛马”不“相马”用人机制定采取全体起立全行围实行层干部竞聘上岗这次我竞聘岗位是支行行长根据省分行改革思路我行已实行了“公司业上移人业下沉”战略对功能进行重新定位目前营业功能是向人、单位提供结算、金融销售各种人金融产品拓展人银行业、维护人客户关系分精品、多功能和般支行目前是多功能正报批精品作银行基层营单位营目标是效益化我行年营目标是以“三营”和省行、支行营方针指导以加强部管理保障充分利用力发展人银行业和业全面提升营效益努力实现储蓄存款新增万元业收入万元利润新增% 完成支行下达其他各项考核指标确保全年无案件、无事故发生实现以上目标我准备从以下几方面开展工作、营客户提高优质客户群体占比开辟储蓄存款新增长我行位其所区域是区行政、生活心临近居民较密集客户相对较丰富该区域直是金融机构必争地年发展该办已吸收、积累了量客户目前已有客户户储蓄存款余额多万元但是户存款仅元可见办人客户总量虽不少但低端客户占绝多数造成业量办理业人多客户等候长难以吸引、留住优质客户存款增长有限. 要使储蓄存款有较幅增长我认首先要营客户营客户就是要对客户进行综合评价根据客户对银行贡献确定营销方向和方法对客户有所取舍并将主要精力集能行带更多利润客户身上从而扩盈利空要重对原有客户和新客户客户关系管理通各种方式了客户信息如对存量客户可通看每天打印储蓄重要事项稽核清单出余额达到定数额客户帐然通帐详细客户挖掘潜V 客户；对新客户定要前台柜员配合对额存款客户详细登记并及发放V 卡逐步建立完善客户档案便加强与客户沟通与系全面提高客户维护水平V 客户提供绿色通道、提醒、节日慰问、人理财建议等V 增强对客户吸引力与凝聚力从而提高V 客户占比二要主动走出银行积极营销营销人员要对周边社区、环境变化、市场动态等进行认真调分析及掌握信息并根据相关信息积极、主动开展工作走出行门走进社区主动出击将客户带进银行对陌生环境可通旁人穿针引线特别是政府主管部门引荐寻突破口三根据客户不能客户提供不金融产品满足客户并能以优质柜台不保障二、力拓展业提升盈利能力存贷利差不断缩今天业已成银行增加利润重要我行业主要结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入收入渠道较窄明年我办将继续加原有业产品营销基础上不断拓宽新收入渠道增加业收入具体思路是、深入到各市场营销“速汇通”；、充分调动全办员工营销积极性实行柜台流程再造把压缩台人员充实到营销岗位堂设置机动营销人员加对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通营销力增加代理证券手续费收入；3、向存款额客户营销人委托贷款业. 三、加强贷管理发展人产业产业是高风险业发展业我办将重风险防严格把风险控制关对每笔贷都认真落实贷前调上门实地察看抵押物严格控制放贷成数发展目标以代发工、我行V 客户、收入稳定公员、事业单位等目标客户主计划与区体协会系举办次贷业宣传活动有金、信用、有抵押物工商体办理生产营性人贷款四、加强控基础管理防风险银行是营风险行业风险防是银行项常抓不懈基础工作作责人首先要正确认识、处理业发展和风险防关系认识规制是我们各项业健康发展基础和保证不仅人要做执行规制模还要常教育员工不断提高员工风险防识养成按办事操作习惯只有柜台业办理每项业、操作每节都按处理风险是可控除外还必须依靠、支持风险理工作充分发挥风险理对柜台交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制职能规、有序基础上发展业使办事处业发建立扎实管理基础上五、加强员工队伍建设提高员工素质和质量员工是重要加强员工队伍建设充分发挥员工工作积极性是责人重要工作我认作责人除了要发展业还应该带队伍对员工成长责员工提供良发展空首先应多给予员工人关怀尽量员工排忧难工作多给予员工赞扬和激励营造种轻松、和谐工作氛围其次要多组织员工进行各种培训办事处形成良学习氛围提高员工素质如定期组织钞、辨钞、汉输入等业技能培训和考核强化前台柜员操作技能提高业办理速减少差错和客户投诉. 除组织技能上培训还要多进行我行金融产品和营销技能培训让所有员工都熟悉掌握行各种人金融产品每员工都能胜任业余产品宣传、营销工作继续推行有效激励与约束机制建立科学考核办法主要体现对绩效工实行二次分配上实行彻底工酬真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣分配原则拉开收入差距对工作起到积极促进作用我相信有省分行领导正确指导有支行领导力支持有我行各位事齐心协力有我人倾心尽力工作银行支行定能增创佳绩再上新台阶实现业总量、营效益和质量全面提升。