《种子经营管理学》试题库(共8页).docx

精选优质文档-----倾情为你奉上种子经营管理学一、名词种子商品:为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子种子市场:全面的种子市场概念包括4个方面含义：种子商品交换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品交换关系的总和种子经营: 指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程种子管理:指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程种子产业: 与种子经营相关的企业或部门的集合体它包括种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门 育种家种子: 育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子原种: 用育种家种子繁殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子良种: 用常规种原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子种子市场细分: 根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户(整体市场)划分为若干个种子需求相同或相似的使用者群体的过程。

种子目标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场种子网络营销:运用数字化的信息和网络媒体将种子通过网络渠道完成交易种子经营管理学: 从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科二、问答1种子市场的三要素种子供应者、种子使用者、种子2种子营销意识的发展经历了哪五个阶段生产观念 , 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念3、种子商品具有哪些特殊性？1、具有生命特性 ——影响着种子市场选择及其分销 2、短期实效性和地域限制性——影响推销时间的选择和销售区域的划分 3、技术承载的密集性——承载了与之配套的栽培管理（生产）技术、贮藏加工技术、质量检验技术、经营管理技术等 4、生产周期长，科技附加值高； 5、产品研发风险性大——育种工作的挑战性、机遇性和艺术性 6、市场需求弹性小；7、供给的不稳定性 ——以销定产、良种补贴 8、种子生产和销售具有很强的季节性——抓住购、销的黄金季节，集中人力和物力，搞好种子的收购和供应工作。

9、政策风险； 10、种子是国家战略物资4、种子市场有哪些特点？（1）复合性；（2）区域性；（3）季节性；（4）周期性；（5）供给不确定性；（6）有较强的计划性和极大的风险性 5、种子商品经营包括哪些环节？种子商品经营包括品种的研发、示范推广、良种生产、种子收购、种子加工与贮运、种子销售以及售后服务等环节完整环节如下：（1）市场调查； （2）确定经营目标品种；（3）培育或购买目标品种；（4）品种审定或品种保护；（5）新品种示范推广；（6）选择制种基地；（7）营销方案决策；（8）与客户订立供销合同；（9）种子生产；（10）种子收购；（11）种子质量检验；（12）种子加工及包装；（13）种子储运；（14）客户验收、封样及种子质量检验；（15）售后服务；（16）按供销合同催款、结款；（17）订立下一年的供销合同；（18）种子售后的技术服务和信息反馈8、我国目前种子企业种子销售有哪几种渠道模式？①渠道模式Ⅰ：种业公司→总代理（市、县代理商）→零售商（乡、镇、村经销商）→农民；主要是种子公司借助县市总代理的销售渠道向农民销售种子种子市场放开以来，此种子渠道营销渠道模式一直沿用至今，并且至今也是种子公司采用最多的营销渠道模式。

②渠道模式Ⅱ：种业公司→经销商（乡、镇、村经销商）→农民；种子公司利用经销商直接将种子销售给农民③渠道模式Ⅲ：种业公司、总代理（市、县代理商）、地方农业局、乡、镇、村→农民此渠道营销模式能够迅速的将种业公司种子销售出去，新品种加快了进入田间生产的步伐，迅速的提升市场占有份额9、请谈谈你对“互联网+种业”的理解？营销背景分析:一是需要专业的产品组合在对待种粮大户时，不仅要考虑种子质量，还要考虑使用什么样的品种，农药、化肥如果不进行产品组合，种粮大户很难有较好的收获，相应种子营销也很难与客户进行下一步合作二是需要更专业的技术服务种子何时种、如何播种，复合肥做追肥还是底肥，是沟施还是穴施，施肥量控制到多少，这些非常简单的问题，往往在实践中并没有解决即使是种粮大户这样专业的人士，也只是靠多年养成的经验与习惯种植，并没有科学的依据 三是需要差异化价格策略由于种粮大户的产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感零售商在产品的价格制定时面临两难的境地，制定价格偏高往往很难销售，但价格过低又不赚钱在争夺种粮大户的过程中，确实很多经营者是“赔本赚吆喝”对此，种子企业可以采取“差别价格、差别产品”的价格策略。

优势：一是减少生产的盲目性种业电子商务能够减少乃至消除种业市场的信息不对称现象，为经销商和企业及时地提供全方位的市场信息，有利于企业准确地把握市场需求，使种业的生产行为变得准确、快捷二是降低成本，提高效率减少了中间商环节，缩短了农户与大市场之间的距离，与传统的营销手段相比，成本降低、环节减少，交易速度加快，从而提高了工作效率和经济效益 三是打破区域和时间的限制种业电子商务打破了传统交易中信息传递与交流的时空限制，依赖互联网的交易网络，使种子企业冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性限制，进入跨地区乃至跨国的网络销售，使交易双方的选择性扩展到最大四是方便对农民的教育与培训种业电子商务将使对农民的教育和培训变得更为快捷、方便，更具有针对性，能够让农户了解最新种业生产技术和社会发展动态，不断提高农民的科技文产业化不断推向深入互联网+种子行业营销最大优势就是实现了“产销对接” 10、我国现代种业发展的4个阶段？——非商品化阶段（1949～1957年） 即“家家种田、农户留种”阶段；——部分商品化阶段（1958～1977年） 即“四自一辅”阶段；——垄断经营阶段（1978～1999年）“四化一供”阶段；——市场化经营阶段（2000年～至今）11、种子目标市场的选择策略及其应用？（1）无差异性营销策略①模式：又称为市场整体化策略。

这一策略注重不同细分市场所有用户共同的需求，采用单一的营销策略②优缺点：优点是营销成本低，缺点是企业的商品和营销手段针对性不强，对市场反应不灵敏③应用：一般适合在产品具有广泛需求，市场是同质的，而且企业具有广泛的分销渠道以及大规模单一生产线的条件下采用种子企业不适合）（2）差异性市场营销策略①模式：又称市场细分策略这一策略认为，并对各个子市场设计不同的产品，采用有差别的营销组合策略②优点：企业可以争取到长期稳定的消费者需求，并获得利润最大化③缺点：生产和管理费用可能相应增加，营销成本大3）密集性市场策略①模式：又称集中市场营销策略这一市场策略就是企业在细分市场的基础上，集中全部力量，选择一个或少数几个细分市场作为自己的目标市场而开展营销活动②优点：有效使用企业资源，降低营销成本费用，提高产品质量和企业声誉③缺点：经营风险较大③应用：一般刚进入种子行业的中小种子企业或老种子企业针对空白和薄弱市场，采取这种经营方式4）种子目标市场选择策略综合分析种子企业在运用目标市场策略时，应考虑各种综合因素，如企业资源、市场状况、产品状况、竞争力或竞争者状况等12、经济学将市场分为那几种基本类型？完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。

13、种子的预定销售？种子的预定销售已逐渐成为各种业公司普遍采用的销售模式之一在种子营销过程的作用: 缓解种业公司资金的压力且能固定住部分的客户，提前抢占市场份额，实现种子的提前营销种子的预定销售使得种子的销售时间提前、销售周期拉长随着预定销售工作的在种业上的进一步开展，一些公司将种子销售结束时间大大的提前预定销售工作是种子行业中有里程碑意义的操作模式，它的出现改变了我国种子销售的传统观念，对种子企业的良性发展有意义重大预定销售需要一系列营销政策、会议营销、监督检查等措施的有力支撑，绝不是单独存在的只是看到别人搞种子的预定而单纯的跟风、模仿很可能徒劳无功专心---专注---专业。