超市周年庆活动策划书.doc

2014年新同心 15周年店庆促销活动策划书一、 促销的目的 利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）二、 促销的要点：1、“十五周年庆”促销力度大、促销方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在促销，让顾客觉得我们在做真的“感恩” 3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来促销，而且价格惊爆让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象 4、场外可以做一些“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运5、会员购物多倍积分，提高顾客对同心的忠诚度三、 促销主题促销主题——“十五周年盛典 感谢有你”四、 促销时间2014年8月16日——2014年08月20日，为期5天五、 促销地点同心超市各连锁店六、 促销对象武穴市社区居民、特别针对家庭主妇、高中学生、工薪阶级等七、 促销方式（1） 打折（主题：感恩十五年 折扣乐翻天）活动细则：活动期间全场单品6折起，根据各小类的毛利率具体制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）。

2） 降价（主题：感恩十五年 一降到底）特选生鲜11个单品，其中水果类4种，蔬菜类4种，肉类1种，白案类1种，熟食类1种这11种产品进行惊爆促销粮油类7个单品，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利促销再选100种商品作为特价促销品3） 多倍积分（主题：3倍积分 感恩十五年）活动期间，凡在同心超市持会员卡购物可享受3倍积分特价、折扣不参与积分）（4） 有奖促销 （主题：十五周年献大礼）促销期间，凡单张小票现金购满128元以上，可以获取刮刮卡一张，购满256元以上，可以获取刮刮卡二张，最多限三张，中奖率100%以下奖品没有兑出，可退给拿货方，事先说好） 一等奖9名 （每店限3名） 奖励21寸品牌彩电一台 二等奖18名 （每店限6名） 奖励自行车一辆 三等奖300名 （每店限100名） 奖励保温杯一个 四等奖900名 （每店限300名） 奖励精品袜子一双 幸运奖 若干名 奖励500ml农夫山泉水一瓶（5） 均一价 （主题：十五周年 十五元）促销之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售。

注：新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单品）6） 生日好礼 （主题：今年我十五岁了） 活动期间，凡是1999年出生的顾客，凭身份证或其它有效证件到指定的兑奖处，可免费领取生日礼物一份，不可重复领取 （每天每店限30名）八、广告配合方式 （一）超市内置：超市内部要提前20天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、灯箱、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等营造出周年庆的气氛和传递周年庆的促销信息二）店外布置：每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的促销时间和大概内容，有条件可张贴喷绘三）DM宣传单：印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标价清晰醒目活动前3天在超市第一、第二商圈附近发放，针对家庭，行人，部分传单到小区发放四）网络：活动前5天在武穴电视台做“电视飞字”宣传（共播5天），内容精炼电视台限定200字以内）（五）宣传车游街：在活动前3天（共游3天），租赁2两宣传车进行游街宣传，沿街滚动宣传本次周年庆的促销内容及方式 九、活动步骤 （一）前期准备1、门店的布置（同八(一)）2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。

在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现在本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现3、人员管理：严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了营运部控制之外，促销人员要做到自律规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化4、各方关系的前期协调：提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦二）中期操作1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来4、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，发现缺货要及时补货和通知主管补货5、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售，把人身安全放在第一位6、做好应对各种突发事件的准备十、促销预算序号项目数量单价（元）金额（元）1DM宣传单3000份0.4元12002电视台飞字5天30015003宣传车2台*3天40024004其它广告费3店50015005刮刮卡10000张0.11000621寸彩电9台40036007自行车20辆20040008提纸300提1030009矿泉水3000瓶1.1330010袜子 900双2.50225011生日礼物（袜子） 450份 2 .50112512其它费用 3店 5001500合计23500元（以上费用最好由采购部向供货商争取）十一、 促销活动进度表（见附表）。