能力提升试卷B卷附答案房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案.doc

能力提升试卷能力提升试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之职业导论卷附答案房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案通关提分题库及完整答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于()A.经营风险 B.市场风险 C.管理风险 D.决策风险【答案】B 2、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（）2008 年真题)A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础 B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析 C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力 D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容【答案】D 3、经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于()A.赚取不正当差价 B.不正当收取佣金甚至骗取中介费 C.业务操作简单化、不规范 D.不正当承诺和不正当诱导【答案】A 4、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是()A.发票的样式和内容 B.佣金的支付标准 C.投诉方式和渠道 D.房地产经纪业务流程【答案】B 5、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）2011 年真题)A.决策支持子系统 B.客户分析子系统 C.客户联络中心 D.客户资料数据库【答案】D 6、有关明示与默示条款的说法，错误的是()。

A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同 B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准 C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在 D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款【答案】D 7、由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理A.不真实 B.不对称 C.不共享 D.不保密【答案】B 8、下列关于店长的职责，说法错误的是（）A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通 B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存 C.参加公司的各类会议和培训 D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈【答案】B 9、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（）责任A.无限 B.间接 C.直接 D.有限【答案】A 10、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续A.项目签约 B.项目执行企划 C.销售准备 D.销售执行【答案】D 11、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()A.建立品牌识别系统 B.制定企业品牌战略 C.提升顾客感知价值 D.制订品牌推广计划【答案】B 12、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式A.单店模式 B.多店模式 C.直营连锁经营模式 D.有店铺模式【答案】C 13、人力资源管理的最终目标是（）A.为企业提供稳定人才 B.提高员工的整体素质 C.促进企业目标的实现 D.扩大企业的运营规模【答案】C 14、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()A.客户的口头表述是否诚恳 B.客户是否带了房产证和身份证 C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议 D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】C 15、售楼处设置的一般程序不包括（）A.制定售楼处管理制度 B.组建售楼处工作团队 C.确定售楼处的主要功能 D.创造有利的经营环境【答案】D 16、通过 MLS 系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（）。

A.透明度 B.成功率 C.协作性 D.稳定性【答案】A 17、房地产经纪人员的签名应当是（）A.电子签名 B.个性签名 C.手写签名 D.艺术签名【答案】C 18、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()A.收集信息的技能 B.市场分析的技能 C.人际沟通的技能 D.供需搭配的技能【答案】B 19、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）A.业务部门 B.基础部门 C.客户服务部门 D.业务支持部门【答案】D 20、下列选项中，()即居间人向委托人报告订约的机会A.媒介居间 B.指示居间 C.商事居间 D.委托居间【答案】B 21、房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等A.基本服务 B.延伸服务 C.手续代办服务 D.抵押贷款服务【答案】B 22、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）A.金融制度和融资环境 B.人力资源状况 C.法律层面 D.地方法规【答案】B 23、下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（）。

A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险 B.意外事故引起的风险 C.未尽严格审查义务引起的风险 D.产权纠纷引起的风险【答案】B 24、新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（）结算佣金A.房地产估价机构 B.销售人员 C.开发商 D.销售经理【答案】C 25、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”这说明经纪活动具有（）A.活动内容的服务性 B.活动主体的专业性 C.活动地位的居间性 D.活动责任的确定性【答案】C 26、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是()A.一般代理法规 B.契约法规 C.各州的执照法 D.联邦法【答案】C 27、房地产经纪人李某在看到某小区一条明确“免中介”的房屋求购信息后，仍拨打求购人联系推荐房源，李某的行为不符合（）A.房地产经纪服务收费规范 B.房地产经纪业务办理规范 C.房地产经纪业务承接规范 D.房地产经纪业务招揽规范【答案】D 28、张某委托 A 房地产经纪公司（以下简称 A 公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。

随后，刘某在 A 公司的潜在客源中找到王某，王某与 A 公司签订了房地产居间合同刘某亲自办理此项业务，刘某以 A 公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效 B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”C.刘某不应该收取这个“好处费”D.张某应该与 A 公司签订房地产居间合同【答案】B 29、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险A.复杂性 B.综合性 C.程序性 D.反复性【答案】A 30、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（）A.执业关系 B.法律责任关系 C.经济关系 D.契约关系【答案】D 31、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时A.60 B.70 C.80 D.90【答案】A 32、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题A.操作不规范引起的风险 B.未尽严格审查义务引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.资金监管不当引起的风险【答案】B 33、加工整理房地产经纪信息的首要环节是（）。

A.筛选 B.编辑 C.鉴别 D.研究【答案】C 34、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可()不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为A.灵活性 B.操作性 C.变通性 D.实践性【答案】B 35、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）2010 年真题)A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格 B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的 C.房地产经纪服务属于公益性活动 D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】B 36、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构该机构的出资总额为人民币 50 万元，其中甲以现金出资 10 万元；乙以房屋出资作价 15 万元；丙出资 25 万元，其中现金出资 10 万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价 15 万元。

该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作A.房地产经纪股份有限公司 B.绿源房地产事务所 C.房地产经纪有限责任公司 D.为民房地产经纪事务所【答案】D 37、房地产经纪人只有在遵循()下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义A.均衡原则 B.合法原则 C.时点原则 D.供求原则【答案】B 38、从登记注册类型上看，截止到 2009 年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约()是内资企业A.95%B.90%C.85%D.80%【答案】A 39、组建售楼处工作团队应根据项目的（）等情况综合考虑而定A.项目营销方案、销售期、市场推广方式 B.房源数量、销售期、市场推广方式 C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式 D.房源数量、销售期、项目营销方案【答案】B 40、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）2008 年真题)A.佣金应当在签订经纪合同时收取 B.佣金只能在完成经纪服务后收取 C.佣金应当在完成经纪服务前收取 D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】B 41、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。

A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确界定 C.合同有效期限未标明 D.格式合同空白处未留白【答案】D 42、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的()，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力A.法制性 B.严谨性 C.执行性 D.强制性【答案】D 43、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（）承担A.房东 B.房地产经纪机构 C.承租人 D.出租人与承租人共同【答案】A 44、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款 B.接听、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户 C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住 D.接听、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】D 45、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月 800 元底薪，另加业务收入提成工作之初，叶某在甲公司 A售楼处工作由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理A.固定薪金制 B.佣金制 C.奖酬制 D.固定薪金和佣金混合制【答案】D 46、房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即()行为。

A.善意与恶意 B.积极与消极 C.违法与合法 D.有利与无利【答案】B 47、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段A.销售准备 B.销售执行 C.项目结算 D.项目执行企化【答案】B 48、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的。