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普通住宅 万科锦庐 2012 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 参考区域 ‖高参考项目分析 ‖中新生态城 ‖万科锦庐 基本信息 万科锦庐 项目地址 滨海新区中新大道与和风路交口 开盘时间 2010筑面积 (㎡ ) 126000 容积率 发商 天津生态城万宏置业有限公司 建筑形态 多层、高层 绿化率 40% 车位比 1:1 近期价格 14094元 /㎡ 项目区位 本项目位于动漫产业园对面，以洋房产品为主，一期已接近净销，二期会员正在招募 泰达御海 万科锦庐 3 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 项目洋房三室户型套数最多，去化速度最快。

户型配比 万科锦庐 户型 面积段 配比 去化套数 二房 110 30% 70% 三房 1200% 80% 万科锦庐 户型 面积段 配比 去化套数 二房 900% 90% 三房 126 40% 90% 高参考区域 ‖高参考项目分析 ‖中新生态城 ‖万科锦庐 户型配比 4 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 参考区域 ‖高参考项目分析 ‖中新生态城 ‖万科锦庐 二室 102㎡ 三室 126㎡ 主力户型及成交走势 本项目户型以二室、三室为主，新政前成交情况良好，新政后销量大幅下降，尤其是对二室户型的影响更大 二室户型成交走势 三室户型成交走势 5 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 本信息 项目以资源客户为主 ， 其次是地缘性客户 ， 其他客户较少； 置业主要目的以自用兼投资和自用改善为主； 客户对本项目的关注点主要集中于产品 、 开发商品牌以及区域价值； 客户以私营业主 、 中石油 、 中海油等附近大型国企员工为主 客户分析 高层需求户型 高参考区域 ‖高参考项目分析 ‖中新生态城 ‖万科锦庐 0% 20% 40% 60% 80%高层 洋房 0% 20% 40% 60% 80%二房 三房 0% 20% 40% 60% 80%二房 三房 洋房需求户型 需求物业类型 关键词：资源客户 本项目以资源客户为主，洋房产品最受关注，自用兼投资和自用改善为主要置业目的。

6 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 参考区域 ‖高参考项目分析 ‖中新生态城 ‖万科锦庐 置业目的 客户来源 购买动因 职业特征 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%婚房 投资 首置 给父母养老 自用改善 自用兼投资 蓝印 0% 10% 20% 30% 40% 50%品牌 产品 配套服务 区域价值 工作 社区环境 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%渤海石油等大型国企员工 私营业主 政府公职人员 塘沽、开发区事业单位员工 塘沽、开发区及其他企业员工 0% 5% 10% 15% 20% 25%老业主 老带新 品牌追随者 其他资源客户 塘沽开发区的客户 工作在塘沽开发区的客户 市区 外埠（河北、北京、山西） 7 © 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 。