成功销售案例经典小故事（完整版）.docx

成功销售案例经典小故事神奇旧钞的营销故事 营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业开展，就需要不断证明自己的能力和智慧要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣 传造势的方式获得更多的订单1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没 有那么多容易得到当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力怎么办? 郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招他从一堆发黄的旧钞票 中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜 臣创造的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮而实际上，龟甲 船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就己具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮 经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证 明？让历史说话，不失为一条好的途径我们发现，许多品牌企业都 喜欢标榜自己是百年企业、老字号、历史悠久，其道理就在于此刺激是最好的营销战术纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。

然而开业伊始，生意惨淡虽然每天有成千上万的人在他店前走 来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更是 彬彬有礼、周到效劳，但是很少有人光临看着店前川流不息的人群， 却没有人光临他的店铺，他不禁心中烦恼最后摩斯想来想去，终于 想出了一个突破困境的好方法第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的 照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下 面还附上文字说明照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看 人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜 的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实因此他的生 意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭假设市就 这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨保险柜在第 一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都能卖出七八 十台不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到 了案犯因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸 也对此作了大量的报道他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴 在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更加红火通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘 客户的潜在购置欲望，这就是摩斯成功的原因。

原价销售术岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先在一家包装 材料厂当店员，后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时，创出了原 价销售术岛村的原价销售术很简单首先，他以5角钱的价格到麻绳厂大 量购进45厘米的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂完全无利的生 意做了一年后，岛村绳索确实廉价的名声远播,订货单从各地雪片般 飞来此时，岛村开始按部就班，他拿购货收据前去订货客户处诉说: 如果让我继续为你们效劳的话，我便只有破产一条路可走了客户为 他的老实所感动，甘愿把交货价格提高到5角5分同时，岛村乂到麻 绳厂商洽:你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得 到在这么多的订货厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊这 样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一 口容许他一条算4角5分如此一来，以当时他一天1 000万条的交货量计算,他一天的利润就是100万日元创业两年后，他就成为誉满日本的生意人。