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    珠宝策划3500字    情牵金鑫 幸福一生营销策划书河南金鑫国际珠宝有限公司二0一二年十月一、策划目的：1、宣传金鑫品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度2、进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率二、总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛② 品牌众多，集中度低国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌③ 需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为④ 价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐⑤ 侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够2、市场前景：① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛② 市场潜力巨大：信阳人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

三、营销策划实施战略1、树立品牌观念目前，随着时代的发展，珠宝行业正在成为汽车、房地产之后最具潜力的产业之一珠宝企业有一定的技术、规模和市场优势，当务之急是要加强品牌建设，培养“品牌就是生产力”的意识，除加强推广和消费引导的力度外，还要积极推广企业文化，使本土品牌深入人心近年来，像周大生、老凤祥、老庙等品牌的珠宝饰品已经深入人心，他们的品牌在人们的心里，代表了货真、价实，意味着产品极高的可信度这就是品牌带来的效应市场定位准确，确定战略品牌2、产品定位立足于中高档产品，进行生产、出样和销售从价格体系中体现出金鑫专注中高档消费者，突出金鑫品质高贵，是中国的知名品牌同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感建立差异化、针对性的产品，随着珠宝首饰日趋同质化，珠宝市场的竞争愈加激烈明确品牌个性和形象，在营销推广上寻找热点和差异化对珠宝企业而言至关重要3、品牌定位具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费 品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公 2众形象三、品牌战略1、建立珠宝专营店目前很多珠宝品牌都是进驻大型商城，设立专柜，由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。

但是，必须看到，珠宝首饰专柜进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、 “促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，这对品牌的建立和推广极为不利珠宝专卖店是未来珠宝企业销售形态的发展趋势专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张展示企业形象，突出企业管理理念专卖店可独立进行促销活动经营费用相对固定，利于科学管理和实现规模效益，降低成本，实现最佳价格服务，增强品牌效应，扩大市场占有率等2、建立完善的服务体系采用统一的管理方式，在每一个分店，除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外，还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化，提供细致周到的全程导购与咨询服务，也是必不可少的环节加强互动：为了便于与顾客保持良好的互动关系，以及及时培育新的客户群体，不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动。

加强售后：完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用大到根据客户的要求，为客户提供首饰的重新改款设计；小到首饰的保养及其清洗工作适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助，同时，还可以免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具，承诺免费清洗服务等后期跟踪：建立消费者档案，进行定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式的更新、挑换等同时，要求每个店面、专柜都要有其详细而明确的服务细则，使顾客在购物时开心、安心、称心，而在其成为你的上帝后的放心，则又是保持顾客的一种必要的手段和方法3、重视广告宣传和公关活动建立企业自身的品牌珠宝品牌VI设计、珠宝画册设计、珠宝海报设计、珠宝店面、展厅柜台设计，展示企业的品牌形象，传递企业文化内涵同时，针对新上市的新款产品制定卖场广告（X展架、POP、吊旗、宣传折页、特定款式宣传品）公关推广，在店堂内定期开展珠宝首饰专业知识讲座，解答消费者在购买过程中的疑虑吸引有购买欲望的消费者前来聆听专家讲座34、赋予产品爱情文化的鲜活灵魂多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款、经典款虽然这种产品在促销的支持下会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞，最终结局只能是品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度的价格战中，使消费者对其丧失信任。

事实上，如今的消费者更关注珠宝首饰的设计风格和个性理念，商家应该更加着力于珠宝的创新和内涵商家自身也不能只把珠宝作为高端奢侈品、装饰品来看待，而应该视珠宝为有情感、有丰富内涵，能够传情达意，也就是具备独一无二的灵魂5、利用网络营销平台当今时代是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深，针对日益庞大的网购消费群体，引进网络销售模式，搭建了品牌专属网上商城，借助淘宝商城这个成熟的电子商务平台，建立了品牌官方旗舰店，加强电子商务与实体店铺在专属定制、售后服务、互动体验等方面的有效结合，同时利用百度、新浪、腾讯等搜索引擎和各大门户网站和新兴媒体微博发布广告信息、品牌动态等，实现网络购物与信誉保障同在，品牌形象与经营特色并存的提升四、营销计划活动促销珠宝首饰品牌促销宣传没有核心架构，品牌宣传没有一定主题，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众购买产品，没有明确的宣传受众对象因此，推广活动要有秩序性、阶段性、统一性在销售旺季加大推广力度，争夺市场，在销售淡季奇兵攻击、促销宣传等，争取保证销售额同时，列出年度宣传计划，使宣传有章可循，有法可依1．促销活动目的主要是从市场现状来分析出促销活动的目的，是提升销量、打击竞争对手、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度等方面。

2. 促销活动对象新婚夫妇已婚夫妇商务人士3．促销活动主题新婚消费推广季、促销到春节4、活动策划1）针对新婚夫妻新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆，广告推广注重“幸福、天才地久”见证恒久的爱情——祝福新人长长久久为本市新婚夫妇“量身打造”优惠服务，与婚纱摄影、婚庆、旅游度假、电器、家居建材等联合进行促销活动新人携本人结婚证和身份证在指定商家即可享受相应优惠珠宝品牌店，针对金九银十的婚庆旺季，推出套系黄金珠宝首饰产品，寓意“和欢、喜福”等4有情人活动（通过事件提高关注度）活动内容：信阳地区有情人、新婚夫妻等参与品牌促销策划活动，如情牵一线、爱情记忆、断桥相会、同船共渡等，选出获胜者，可获得金鑫特别定制款“戒指”等参与形式：有情人们通过发送短信、拨打热线、网上报名和来信等方式，积极报名参加“金鑫‘至爱大考验”活动时间：每周六、周日2） 针对已婚夫妇已婚夫妇：爱情的重温与美好，广告推广注重“恩爱、永恒”见证您的一世情缘活动形式：活动期间，持本人结婚证，可参与本店珠宝促销优惠活动，直接3） 针对商务人士个人的生活态度、品味，广告推广注重“潮流、品味”高档住宅社区大多客户资源属于中高层阶级，收入高、品位高，这些客户资源对各类珠宝有极大兴趣与热情，也有强大的购买力。

与地产商联合，巧借东风，联合一些顶级高档住宅社区，进行联合促销活动，以珠宝衬托豪宅、以豪宅来映照珠宝以昂贵的克拉钻、翡翠、珍珠等为主活动可借助新品发布等，采用向顾客普及珠宝常识、与客户进行聊天等形式重点是形成口碑效应，可以在活动举办后一周内销售业绩依然坚挺，形成后续购买力5第二篇：珠宝玉器经营投资方案策划大全 6900字珠宝投资经营方案１目录前言…………………………………………………3 第一篇 市场调查分析……………………………4 市场调查目的………………………………………5 地理位置分析………………………………………5 就近珠宝首饰行业分析…………………………6-10 得出初步结论………………………………………11 翡翠购买人群调查…………………………………11 最后得出结论………………………………………12 第二篇 碧云翡翠店介绍……………………… 13 店名…………………………………………………13 企业文化……………………………………………13 员工准则…………………………………………13-15 员工工资奖惩详细…………………………………15 第三篇 碧海翡翠开店策划详细过程?????16 店面设计??????????????????16 店面装修及基本设备费用预算?????????17 员工工资情况????????????????17 进货预算??????????????????18 总结???????????????????18-19２前言该报告分为三篇，市场调查篇、商店介绍篇和开店策划详细篇。

市场调查篇是通过这段时间对长春重庆路和红旗街两个地方的珠宝玉石商铺的信息加以收集和分析，找出一定的理由来支持下一步的方向通过市场调查的分析，发现珠宝玉石这些高消费比较集中于重庆路和红旗街，尤其是重庆路集合这些信息不难发现，翡翠行业在这区域竞争力不太大，消费者比较能接受中低档的翡翠在此我们找到了开店的理由，包括在何地开店、开什么样的店、经营多大的规模、经营什么样的商品然后通过商店介绍篇，介绍自己的形象，设立规章制度，建立奖惩制度最后通过开店策划详细篇规划自己店面的设计、装潢、以及员工分析、商品进货、以及费用预算等等最后做出预算金额，着手开店３市场调查分析一、市场调查的目的：通过对长春市场的珠宝行业市场做出调查，得出结论弄明白，能不能开店，该开什么样的店，经营什么、在何时何地开等因素总之要找出一个开店的理由，这样的事业才能有健康发展的机会二、就近珠宝首饰行业分析：1、华联古玩城：位于南关区大经路与长春大街交汇处，随着人们对文化生活的追求日趋强烈，收藏便逐步深入春城广大市民的生活位于大经路的华联古玩城，从诞生至今，以准确的置业理念，细致专业的服务，令同行所瞩目专业积极的管理团队、整齐规范的经营档口、热情周到的古玩商户、整洁舒适的购物环境、训练有素的清洁队伍、现代高级的远红外监控设施，使其受到我省收藏爱好者的广泛好品评。

据了解，目前有500余商户加盟入驻古玩城内，还有市职工集邮协会、省老年书画研究会、省美学学会书画研究会、关东书画研究会等近10家文化团体加入华联古玩城古玩城总的有五层楼，在周五、周六、周日会有很多玩古玩的在古玩城过道上摆地摊，吸引很多古玩爱好者和其他人的到来有的是来买东西的，有的是来卖东西的，有的是来检漏的，像我们这类属于是去瞎逛的了古玩城经营有，翡翠、岫玉、水晶、书画类等等但是在翡翠经营方面没有太大的竞争，大多经营的是抵挡的翡翠，只有一家经营的 ４档次稍微高点2、和平大世界：位于重。