金木商学院精英启航特训营.ppt

金木商学院精英启航特训营组建新家庭组建新家庭自我介绍1.问好2.姓名3.出生年月4.来自什么地方5.将用什么态度学习家族排序聪明大宝吉祥三宝富贵五宝幸福七宝善良九宝开心二宝快乐四宝顺心六宝热情八宝机灵小宝 三人行 组长小组一起打胜仗勇争第一团队风采队名（两个字，积极）队呼（众心众心，万众一心）要求：精、气、神、集于一体 团队承诺我们承诺： 一个不过关，小组不过关 一个不过关，全体不过关 我们不抛弃，不放弃任何一位家人郑重承诺说 到 做 到 有纪律才有品质有品质才有战斗力团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎团队正气歌学员守则1、在会场不拍照、不摄像、不录音。

2、胸牌放在胸前显眼的位置3、参加整个学习，按时完成老师布置的作业4、对自己负责，不吃影响自己情绪的药物5、老师有权决定学员是否继续参加本次会议 合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 过份的要求是锤炼严格严格就是就是大爱大爱知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量！才有力量！系统的力量 1、何为系统？系统是由相互作用和相互联系的若干组成部分结合而成的整体系统=流程+工具+人系统是一种运作模式，一种标准成功的作业流程系统的力量行业发展的四个阶段机会导向制度导向产品导向系统导向系统的力量n简单化n标准化：流程统一、动作一致n专业化系统的三大特点系统的力量n核心文化系统（导航仪） n会议运作系统（发动机） n市场运作系统（传动轴）n实用工具系统（能量库）系统建设的四大支点文化就是习惯，需要规范、强化、带动、养成团队成员持续倡导并共同养成的主要的行为习惯核心文化会形成团队磁场和环境什么是文化？什么是核心文化？核心文化系统（导航仪）价值观不统一是团队最大的内耗核心文化就是团队的核心价值观亲做表率以孝为本感恩活动表彰传扬1、爱与感恩文化忠诚祖国忠诚公司忠诚团队忠诚领导人忠诚自己2、忠诚文化（信仰）对上：珍惜、感恩（敬爱）对下：肯定、赞美（关爱）对左右：鼓励、支持（有爱）3、伦理文化 持续学习文化 带动学习文化 系统学习文化4、学习文化 5、合作文化 6、承担文化 7、XXX文化 总 结： 核心文化的打造可以统一思想 统一思想才能统一方向 统一思想才能统一行为 方向一致、行为一致才能形成合力会议运作系统为什么要建立会议运作系统一、* 经营的是“人” 的事业会场的功能二、2、会场是学校教如何赚钱教如何沟通 教时间管理3、会场是充电加油的地方4、会场是牧场5、在会场可以很好的做4S工作6、发现、培养、塑造人才的地方*运作的关键就是【会场】和【会议】所有大成功者都离不开会议所有大成功者都会经营会议 开会的人 决定了来开会的人的命运 开会的人 决定了不开会的人的命运 教 育 训 练 的 类 型二、 教育训练的类型 二、一、精英启航特训营训营 （B训训）二、精英展翅特训营训营 （A训训）三、飞跃颠飞跃颠 峰特训营训营 （领导领导 人训训）四、 主持人训练营训练营五、 讲师选讲师选 拔欢乐营欢乐营 （公司、产产品、制度）六、 讲讲师训练营师训练营 （观观念、心态态、方法） 对教育训练执行中的误区三、1、做形式上的教育训练，觉得有课程办就好在现今日渐成熟的组织行销市场中，人们所关心的不仅是公司、产品和商业模式，他们更在乎的是：能否够提供一套成功的系统模式，以及能够帮助他们快速 上手与做出成绩的教育训练系统2、缺乏系统性的教育训练3、培训对象错误4、过度偏重激励性或潜能训练 5、将过多甚至所有资源放在 进人或新人课程之上 6、将教育训练是否具有效果的判断 和短期业绩划上等号 教 育 训 练 要 做 到四、 1、暮鼓晨钟钟 2、不厌厌其烦烦 3、耳提面命 4、苦口婆心 5、耳濡目染 6、潜移默化知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量才有力量！团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎团队正气歌 学习的重要性学习的重要性 学习的目的：学习的目的： 变成内行 不断提升必修课课：一、精英启航特训营训营 （B训训）二、精英展翅特训营训营 （A训训）三、飞跃颠飞跃颠 峰特训营训营 （领导领导 人训训）四、主持人训练营训练营五、 讲师选讲师选 拔欢乐营欢乐营 （公司、产产品、制度）六、讲师训练营讲师训练营 （观观念、心态态、方法） 学什么？学什么？1、心态与禁忌 2、列名单单3、名单单开发发 4、铺垫铺垫5、销销售 6、邀约约7、配合 8、跟进进9、目标计标计 划行动动 精英启航(B训训)框架 1、主动 2、空杯 3、专注 4、重复 5、练习 怎怎 么么 学学 ？1、跟人（老师、领导人）2、会议（培训会、招商、聚会）3、资料（公司、系统、杂志、书） 二、学习的途径： 学习的目标： 学会知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量才有力量！心态与禁忌 一、融入的心态一、融入的心态二、老板的心态二、老板的心态三、学习的心态三、学习的心态四、积极的心态四、积极的心态 五、付出的心态五、付出的心态六、感恩的心态六、感恩的心态七、合作的心态七、合作的心态八、坚持的心态八、坚持的心态 禁禁 忌忌一、感情不交叉，一、感情不交叉， 金钱金钱AAAA制制二、二、不传播消极言论，不传播消极言论， 不干扰别人不干扰别人三、不跟领导人比三、不跟领导人比 考考 试试1、融入的心态 2、老板的心态3、学习的心态 4、积极的心态5、付出的心态 6、感恩的心态7、合作的心态 8、坚持的心态 1、感情不交叉，金钱AA制 2、不传播消极言论，不干扰别人 3、不跟领导人比 心 态 禁 忌知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量才有力量！团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎团队正气歌 列名单 1、列名单原则 1、不算命！2、越多越好！3、随身携带、随时增加、随时更新！ 2、如何列名单我为中心，五同法：同宗、同学、同好、 同事、同乡列名单：姓名、联系方式、性别、年龄、爱好、职业、背景资料、ABC.备注 3、名单如何分类 前面复杂、后面简单 前面简单、后面复杂 名单准备的重点 名单开发 留联系方式 一、开发的目的：1、外在形象：整齐齐、得体2、内在态度：真诚、主动、平常心 开口就有，闭口就没有，人家不理， 我扭头就走，一点损失也没有！ 二、开发前的准备：求助、搭话、自言自语 三、如何开发1、开口朋友圈到底用来干什么？知名度？美誉度？转化率？粉丝？您如何运用朋友圈进行开发？有哪些策略？获得的效果如何？ A、人格化 B、生活化2、如何经营好朋友圈时间、地点、特点、联系方式3、记录：1、心态好2、敢开口3、留4、持续做（呼吸） 四、开发的重点知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量！才有力量！团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎团队正气歌 铺 垫 一、铺垫的意义1、为邀约创造有利条件2、 减缓邀约压力 二、铺垫的原则 1、关心 2、问三、用关心来找到危机和需求家庭主妇打工一族 自主创业丢失了自己、没安全感、自卑、怕老、没朋友、怕孤独没有累积、归零、节奏快压力大、时间不自由、收入固化、月光族、勾心斗角风险自负、不断找货源、害怕再投资、缺资金、员工难管、买份工作、愁死/忙死家庭、工作、孩子 四、用问题来铺垫 例如：1、（金钱为题）你有没有考虑过其它创造收入的方法？2、（生意为题）你有没有在寻找其它生意途径？ 例如：3、（梦想为题）假如我知道一个方法可以让你_（成就他们某个具体的梦想）的话，你想知道吗？4、（产品为题）假如我知道一个方法可以让你_ （某个产品的好处）的话，你想听听吗？3、转变观念、激 发梦想五、铺垫的流程1、发问引话题2、下达危机赞美、高估讲自己或别人的故事讲成功者的话或经典语录4、销售A同频、讲故事3、转变观念、激 发梦想五、铺垫的流程1、发问引话题2、下达危机4、销售A现场讨论 1、找出需求 2、做好铺垫 3、不做邀约 六、铺垫的重点知道知道是没有力量的，是没有力量的，相信相信并并做到做到才有力量才有力量！团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎团队正气歌 销 售 1、有感情的描述人、事、物，真感情就是好文章！2、销售不等于吹牛！销售就是实事求是，讲出感觉而不是只是讲清楚。

一、销售的原则1、销售的目的是借力2、销售是ABC法则的基础 二、为什么要销售 销售什么与重点（一）自己成长与改变成功者背景/为什么做？/成就/品格同频率1、人伙伴 销售什么与重点（二）会议主讲、主题、口碑学习、成长 、快乐 、看到希望2、事环境活动郊游、卡拉OK、品酒体验 销售什么与重点（三）商学院 教育培训公司实力、领航人、文化产品体验、分享。