产品篇3--产品解析84.pptx

新华保险辽宁分公司,产品,解,解析,,新华,人,人寿,保,保险,股,股份,有,有限,公,公司,,,目,录,录,产品解析,产品,特,特色,解,解析,产品,推,推广,包,包装,,,吉利,相,相伴,产品,组,组合,条款,解,解析,－,－－,产,产品,名,名称,与,与性,质,质,产品,名,名称,：,：吉利,相,相伴A款,两,两全,保,保险,（,（分,红,红型,）,）,,含双,倍,倍身,价,价保,障,障的,定,定期,分,分红,两,两全,保,保险,含可,保,保证,续,续保,附,附加,医,医疗,保,保险,,,中国,大,大陆,最,最领,先,先、,最,最省,钱,钱、,最,最符,合,合客,户,户需,求,求的,健,健康,理,理财,新,新产,品,品,产品,定,定位,：,：,,,缴费,期,期间,：,：15,、,、20、30,年,年,,保险,期,期间,：,：15,、,、20、30,年,年,,投保,年,年龄,15,年,年期,：,：30天,－,－55周,岁,岁,20,年,年期,：,：30天,－,－50周,岁,岁,30,年,年期,：,：30天,－,－45周,岁,岁,条款,要,要素,：,：,条款,解,解析,－,－－,条,条款,要,要素,,,保险,责,责任,疾病,身,身故,或,或全,残,残保,险,险金,：,：,合同,生,生效,一,一年,内,内，,基,基本,保,保额,×,×10％,＋,＋所,缴,缴保,费,费,合同,生,生效,一,一年,后,后，,基,基本,保,保险,金,金额,和,和累,积,积红,利,利保,险,险金,额,额之,和,和的,两,两倍,意外,身,身故,或,或全,残,残保,险,险金,：,：基本,保,保险,金,金额,和,和累,积,积红,利,利保,险,险金,额,额之,和,和的,两,两倍,满期,生,生存,保,保险,金,金：基本,保,保险,金,金额,和,和累,积,积红,利,利保,险,险金,额,额之,和,和,条款,解,解析,－,－－,条,条款,要,要素,新分,红,红产,品,品将,不,不再,出,出现,“,“有,效,效保,险,险金,额,额”,概,概念,,,条款,解,解析,－,－－,条,条款,要,要素,保险,利,利益,疾病,身,身故,或,或全,残,残保,险,险金,：,：,合同,生,生效,一,一年,内,内，,基,基本,保,保额,×,×10％,＋,＋所,缴,缴保,费,费,合同,生,生效,一,一年,后,后，,（,（基,本,本保,额,额+,累,累积,红,红利,保,保额,）,）X2+,终,终了,红,红利,意外,身,身故,或,或全,残,残保,险,险金,：,：,（基,本,本保,额,额+,累,累积,红,红利,保,保额,）,）X2+,终,终了,红,红利,满期,生,生存,保,保险,金,金：基本,保,保额+,累,累,积,积红,利,利保,额,额+,终,终了,红,红利,保单,分,分红,：,：年,度,度分,红,红+,终,终了,分,分红,,,费率,表,表摘,缴费,至,至期,满,满,保,保险,金,金额10,万,万元,男,男,保险期间投保年龄,15,20,30,0,6400,4600,2700,5,6400,4600,2700,10,6500,4600,2700,15,6500,4600,2800,20,6500,4700,2800,25,6500,4700,2800,30,6600,4700,2900,35,6600,4800,3100,40,6700,5000,3400,45,6900,5200,3800,50,7200,5600,,55,7800,,,条款,解,解析,－,－－,费,费率,表,表,,,条款,解,解析,－,－－,投,投保,规,规则,1、,每,每一,保,保险,合,合同,投,投保,时,时的,基,基本,保,保险,金,金额,最,最低,为,为人,民,民币1万,元,元。

2、,累,累计,危,危险,保,保额,按,按照,基,基本,保,保险,金,金额,的,的两,倍,倍计,算,算，,并,并与,有,有身,故,故保,险,险责,任,任类,险,险种,进,进行,累,累计,，,，达,到,到高,额,额保,件,件标,准,准时,遵,遵照,寿,寿险,类,类险,种,种的,高,高额,保,保单,作,作业,的,的相,关,关规,定,定进,行,行处,理,理，,在,在核,保,保结,论,论下,达,达前,不,不得,预,预收,保,保险,费,费3、,被,被保,险,险人,未,未满18,周,周岁,投,投保,本,本险,种,种，,累,累计,身,身故,保,保险,金,金额,超,超过5万,（,（北,京,京、,上,上海,、,、广,州,州为10,万,万）,时,时，,须,须附,加,加未,成,成年,人,人身,故,故保,额,额特,别,别约,定,定投保年龄（周岁）,0－4,5－14,15－40,41－49,50以上,累计危险保额（万元）,10,20,30,10,全部体检,,,吉利,相,相伴------,产,产品,特,特色,缴费,低,低保障,高,高分红,好,好可续,保,保,,,吉利,相,相伴-----利,益,益分,析,析,年龄,保额,,终了红利,终了红利,满期领取,生命保障,＋,基本保额和累积红利保额之和,＋,基本保额和累积红利保额之和的两倍,基本,保,保险,金,金额,1、,发,发生,身,身故,时,时,（20万--40,万,万）,艾新,华,华，30,岁,岁，,男,男，20,年,年，,年,年缴4700,元,元，10,万,万基,本,本保,额,额,,,吉,利,利,相,相,伴,伴-----,利,利,益,益,分,分,析,析,2,、,、,满,满,期,期,领,领,取,取,时,时,,50,岁,岁,时,时,领,领,取,取,满,满,期,期,生,生,存,存,金,金,：,：,1,、,、,年,年,度,度,累,累,计,计,红,红,利,利(,按,按1%,的,的,分,分,红,红,率,率),：,：,20,年,年,后,后,的,的,保,保,额,额=2.5,万,万,；,；,2,、,、,终,终,了,了,红,红,利,利,：,：2.5,万,万,×,×3,倍,倍=7.5,万,万,3,、,、,合,合,计,计,满,满,期,期,领,领,取,取,：,：,经,经,本,本,保,保,额,额+,年,年,度,度,红,红,利,利+,终,终,了,了,红,红,利,利=20,万,万,艾,新,新,华,华,，,，30,岁,岁,，,，,男,男,，,，20,年,年,，,，,年,年,缴,缴4700,元,元,，,，10,万,万,基,基,本,本,保,保,额,额,,,例,如,如,：,：,假,假,定,定,每,每,年,年,的,的,年,年,度,度,分,分,红,红,率,率,均,均,为,为1%,，,，,则,第,第,一,一,次,次,分,分,红,红,后,后,：,：,增,增,额,额=10,万,万,×,×1%=1000,元,元,，,，,一,年,年,后,后,的,的,保,保,额,额=10,万,万+1000=101000元,；,；,第,二,二,次,次,分,分,红,红,后,后,：,：,增,增,额,额=101000,×,×1%=1010,元,元,，,，,两,年,年,后,后,的,的,保,保,额,额=101000+1010=102010元,；,；,第,三,三,次,次,分,分,红,红,后,后,：,：,增,增,额,额=102010,×,×1%=1020.1,元,元,，,，,三,年,年,后,后,的,的,保,保,额,额=102010+1020.1=103030.1元,；,；,…,…,N,年,年,后,后,的,的,保,保,额,额=10,万,万,×,×(1+1%),N,；,20,年,年,后,后,的,的,累,累,积,积,保,保,额,额=10,万,万,×,×(1+1%),20,=10,万,万,×,×1.25=12.5,万,万,；,；,20,年,年,累,累,积,积,年,年,度,度,红,红,利,利:12.5,万,万-10=2.5,万,万,,,缴,费,费,方,方,式,式,：,：一,次,次,缴,缴,清,清,保,险,险,期,期,间,间,：,：一,年,年,投,保,保,年,年,龄,龄,：,：1,周,周,岁,岁,－,－60,周,周,岁,岁,，,，,每,每5,年,年,为,为,一,一,保,保,证,证,续,续,保,保,期,期,间,间,保,险,险,责,责,任,任（,保,保,险,险,金,金,额,额10000,元,元,）,）,：,：,A,款,款,（,（,非,非,社,社,保,保,版,版,）,）,：,：,住,院,院,床,床,位,位,费,费,：,：,实,实,际,际,发,发,生,生,床,床,位,位,费,费,用,用,，,，,日,日,限,限,额,额20,元,元,，,，,每,每,次,次,限,限,期,期180,日,日,住,院,院,前,前,后,后,各,各30,天,天,内,内,门,门,诊,诊,费,费,用,用,：,：,按,按,实,实,际,际,发,发,生,生,门,门,诊,诊,费,费,用,用80%,给,给,付,付,，,，,年,年,度,度,限,限,额,额300,元,元,住,院,院,杂,杂,项,项,费,费,手,手,术,术,费,费,：,：,每,每,次,次,住,住,院,院,，,，,对,对,超,超,过,过500,元,元,的,的,部,部,分,分,按,按70,％,％,～,～95,％,％,比,比,例,例,给,给,付,付,累,计,计,给,给,付,付,金,金,额,额,达,达,到,到,保,保,险,险,金,金,额,额,时,时,，,，,保,保,险,险,责,责,任,任,即,即,行,行,终,终,止,止,B,款,款,（,（,社,社,保,保,版,版,）,）,：,：,住,院,院,床,床,位,位,费,费,：,：,实,实,际,际,发,发,生,生,床,床,位,位,费,费,用,用,，,，,日,日,限,限,额,额20,元,元,，,，,每,每,次,次,限,限,期,期180,日,日,住,院,院,前,前,后,后,各,各30,天,天,内,内,门,门,诊,诊,费,费,用,用,：,：,按,按,实,实,际,际,发,发,生,生,门,门,诊,诊,费,费,用,用80%,给,给,付,付,，,，,年,年,度,度,限,限,额,额300,元,元,住,院,院,杂,杂,项,项,费,费,手,手,术,术,费,费,：,：,每,每,次,次,住,住,院,院,，,，,对,对,超,超,过,过300,元,元,的,的,部,部,分,分,按,按90,％,％,～,～95,％,％,比,比,例,例,给,给,付,付,,附,加,加,住,住,院,院,医,医,疗,疗,费,费,用,用,保,保,险,险,（,（A,、,、B,款,款,）,）,注,：,：,以,以,正,正,式,式,条,条,款,款,为,为,准,准,条,款,款,解,解,析,析,—,—,附,附,加,加,住,住,院,院,医,医,疗,疗,,,条,款,款,解,解,析,析,—,—,附,附,加,加,住,住,院,院,医,医,疗,疗,什,么,么,是,是5,年,年,保,保,证,证,续,续,保,保,期,期,间,间,？,？,以5,年,年,为,为,一,一,保,保,证,证,续,续,保,保,区,区,间,间,，,，,在,在,该,该,区,区,间,间,内,内,，,，,不,不,论,论,是,是,否,否,发,发,生,生,理,理,赔,赔,，,，,公,公,司,司,均,均,须,须,免,免,核,核,保,保,续,续,保,保,至,至,第,第5,年,年,期,期,满,满,。

之,之,后,后,若,若,公,公,司,司,重,重,新,新,审,审,核,核,并,并,同,同,意,意,继,继,续,续,承,承,保,保,，,，,则,则,保,保,证,证,续,续,保,保,期,期,间,间,再,再,延,延,续,续5,年,年,例,如,如,，,，,某,某,客,客,户,户,投,投,保,保,附,附,加,加,住,住,院,院,费,费,用,用,医,医,疗,疗,保,保,险,险,后,后,第,第3,年,年,发,发,生,生,理,理,赔,赔,，,，,公,公,司,司,无,无,条,条,件,件,为,为,其,其,续,续,保,保,至,至,第,第5,年,年,之,之,后,后,经,经,核,核,保,保,，,，,公,公,司,司,同,同,意,意,为,为,其,其,续,续,保,保,若,若,该,该,客,客,户,户,在,在,第,第7,年,年,再,再,次,次,发,发,生,生,理,理,赔,赔,，,，,公,公,司,司,仍,仍,会,会,在,在,理,理,赔,赔,后,后,每,每,年,年,免,免,核,核,保,保,续,续,保,保,，,，,直,直,至,至,第,第10,年,年,产,品,品,推,推,广,广,包,包,装,装,－,－,－,－,组,组,合,合,计,计,划,划,,,,,,,1,、,、,保,保,额,额,会,会,长,长,大,大,“,吉,吉,利,利,相,相,伴,伴,”,”,分,分,红,红,方,方,式,式,采,采,用,用,独,独,特,特,的,的,保,保,额,额,分,分,红,红,，,，,保,保,额,额,年,年,年,年,提,提,高,高,，,，,所,所,交,交,保,保,费,费,不,不,变,变,。

合,合,理,理,规,规,划,划,，,，,保,值,值,增,增,值,值,，,，,有,效,效,缓,缓,解,解,通,通,货,货,膨,膨,胀,胀,压,压,力,力,2,、,、,双,双,倍,倍,身,身,价,价,，,，,保,保,障,障,程,程,度,度,更,更,高,高,市,场,场,同,同,类,类,产,产,品,品,大,大,都,都,是,是,按,按,照,照,基,基,本,本,保,保,额,额,提,提,供,供,身,身,价,价,保,保,障,障,，,，,“,“,吉,吉,利,利,相,相,伴,伴,”,”,是,是,按,按,照,照,基本保,险,险金额,和,和累积,红,红利保,险,险金额,之,之和的,两,两倍给,予,予保障,，保障,程,程度更,高,高3、附,加,加保证,续,续保住,院,院医疗,，,，体现,人,人性关,怀,怀,特别附,加,加以五,年,年为一,可,可保证,续,续保期,间,间的医,疗,疗保险,，,，一定,程,程度上,解,解决了,客,客户患,病,病后,“,“有病,无,无保”,的,的后顾,之,之忧，,充,充分体,现,现了“,以,以人为,本,本”的,理,理念条款解,析,析－－,产,产品竞,争,争优势,相比于,目,目前市,场,场同类,产,产品，,吉,吉利相,伴,伴优势,在,在于：,,,保额逐,年,年递增,（,（保增,）,）：增额分,红,红，利,益,益逐年,长,长大,具有核,心,心的保,额,额分红,产,产品特,色,色，保,额,额逐年,提,提高；,保障双,倍,倍身价,（,（保障,）,）：两倍保,障,障，彰,显,显更高,身,身价,全残或,身,身故给,付,付,基本保,额,额和累,积,积红利,保,保金之,和,和的两,倍,倍；,保值增,值,值稳健,（,（保值,）,）：,双重分,红,红，抵,御,御通货,膨,膨胀,保值增,值,值，兼,顾,顾保障,与,与理财,功,功用；,保证满,期,期领钱,（,（保证,）,）：满期领,取,取，合,理,理规划,人,人生,满期生,存,存给付,，,，有效,规,规划生,活,活。

吉利四,保,保,幸,福,福相伴,产品推,广,广包装,－,－－产,品,品特色,,,双重保,障,障,缴费少,满期领,钱,钱真正,好,好,既能分,红,红可增,值,值,又带医,疗,疗可续,保,保,产品推,广,广包装,－,－－产,品,品功用,产品,功用,－－即,该,该产品,到,到底能,满,满足客,户,户哪些,方,方面的,需,需求，,解,解决什,么,么样的,问,问题便,便,于,于业务,人,人员根,据,据客户,需,需求进,行,行产品,介,介绍产品推,广,广包装,－－LOGO,LOGO创意,说,说明：,1、将,“,“吉”,字,字以中,国,国传统,的,的“如,意,意”的,形,形象进,行,行变化,，,，寓意,为,为“吉,利,利相伴,，,，如意,一,一生”,；,；,2、“,分,分红定,期,期两全,保,保险”,概,概括,了,了产品,性,性质，,“,“分红,型,型的、,定,定期的,、,、生死,两,两全的,”,”，简,单,单清晰,，,，一目,了,了然；,3、“,双,双倍保,障,障、满,期,期领钱,”,”通过8个字,概,概括了,产,产品功,能,能，是,对,对产品,责,责任的,高,高度提,炼,炼和总,结,结产品推,广,广包装,－,－－主,形,形象,产品篇,：,：偏重,对,对于产,品,品特色,的,的传达,以套娃,为,为主形,象,象。

四,个,个中国,剪,剪纸风,格,格的套,娃,娃喜笑,颜,颜开的,推,推出产,品,品“四,保,保”的,核,核心特,色,色，简,洁,洁清晰,的,的将产,品,品进行,了,了全面,说,说明；,并,并通过,从,从小到,大,大次序,排,排列，,体,体现了,“,“会长,大,大的保,险,险”，,扣,扣紧新,华,华产品,品,品牌形象篇,：,：偏重,对,对产品,寓,寓意的,传,传达,1、富,有,有中国,传,传统特,色,色的剪,纸,纸窗花,，,，大气,而,而直接,的,的呈现,与,与产品,名,名称相,关,关的“,大,大吉大,利,利”字,样,样；,2、具,有,有“存,折,折”含,义,义的产,品,品形象,表现,了,了“吉,利,利相伴,”,”定期,的,的、具,有,有储蓄,功,功能等,特,特色，,从,从视觉,上,上给予,一,一定的,印,印象关,联,联产品推,广,广包装,－,－－主,形,形象,,,产品推,广,广包装,－,－－SLOGAN,1、吉,利,利四保,，,，幸福,相,相伴,将产品,特,特色融,入,入其中,，,，语言,通,通俗质,朴,朴，寓,意,意妥贴,安,安心，,字,字体采,用,用中国,传,传统的,剪,剪纸特,色,色。

2、大,吉,吉大利,，,，买保,险,险就是,买,买吉利,喜庆吉,祥,祥，视,觉,觉冲击,力,力强，,并,并寓意,双,双重含,义,义：,第一，,打,打消一,些,些人认,为,为“保,险,险妨人,”,”的说,法,法，提,出,出买的,其,其实是,吉,吉祥如,意,意；,第二，,买,买保险,就,就应该,买,买像“,吉,吉利相,伴,伴”这,样,样的保,险,险谢 谢,,,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,。