
株洲梵阁装饰公司—家装客户跟单技巧.ppt
19页单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,株洲梵阁装饰设计工程,家装客户跟单技巧,家装业务分类,A类单有较强意愿客户,B 类单已经量房的有效客户,C类单一般客户,D类单装修中客户,E类单完工客户,A类单,近期马上签单客户:多保持情感联系,及时掌握客户动态,加快签单长期近期内不能签的:客户在本地要保持与客户的紧密联系;客户在外地或房子还未交钥匙,外地客户保持联系,掌握客户回本地时间,未交钥匙的客户保持联系,掌握客户对装饰的新的想法,并促成客户提前签单例:不与客户联系导致跑单,B类单有效单,近期一周之内,1 前后必须与设计师沟通,2 从侧面强调公司优势给设计师做铺垫,3 强调公司活动时间及力度和及时装修的优势,短期两个月到半年,1 外地客户短信为主,多为祝福和家装知识,2 不着急客户多讲公司活动、装修趋势及价格变数,长期半年以上,主要以短信跟踪为主客户想起装修想起你,C类单一般单,1 觉的贵多举例说明综合性价比,2 对公司工地不满意安排优秀工地参观,耐心说服讲解工队差异性,3 对设计不满根据客户要求调整设计师,D类单在施工地,1 常打 问候并尽可能在工地打,2 个别施工细节知情情况下追问客户提升在客户心目中的责任感,3 多与客户探讨设计师的效劳情况及装修进展程度当成自己家,E类单,1 回访客户,经常向客户汇报公司最新信息与个人工作情况;,2 定期给客户打 回访了解房子情况,营销人员应具备的素质,高度的敬业精神,优秀的专业技能,良好的执行力,敏锐的观察力,坚强的承受力,准确的分析力,积极认真的学习力,较强的包容力和亲和力,株洲梵阁装饰工程,地址:湖南省株洲市天元区长江中央商务大厦六楼,:073122336888 073128780808,教你写字,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除!谢谢!,感恩,父母,天冷时,是他们给你送来温暖,有时,他们会对我们发火,感恩父母,感谢你们,把我带到了这个世界,感谢你们,给了我自由的空气,感谢你们,谆谆的教导,殷殷的嘱托,我长大了,而你们却老了,谁言寸草心 报得三春晖,我会向你们献上一片诚挚的孝心,祝你们永远健康,愿天下所有的父母,永远健康快乐!,对部门及岗位职责的理解,系统集成(,SI,,,System Integration,):就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理,。
系统集成,负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持负责工程及相关技术问题的跟踪和解决,售后设备维护工作岗位职责,三、工作总结,工程运维,工程实施,银青高速,无线网桥,视频监控,东毛隧道,语音,人员定位基站,隧道监控,停车场,工程全面实施,IP设置,银青路基五标,贵州独平高速,工程全面实施,监控室机柜布线,四、心得体会,在这段时间的学习过程中,我对部门很多产品从零学起,刚到公司的时候感觉压力很大,经过这些时间的认真学习和实际操作,调整心态,现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中这些时间,感觉不仅仅是工作技能的提深,更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变,还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会由于到达公司时间较短,不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍,但通过公司相关文档的学习收获颇多希望以后有时机多多参加这些的工程九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下只有通过工作中的点点滴滴,脚踏实地做事,才能成为一名优秀的集成工程师五、职业开展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,虚心请教,加强相关产品学习,成为一名优秀的集成工程管理工程师,相关证件的考取,工程管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,。












