销售目标确定以和指标分解方法学.ppt
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销售目标确定及指标分解方法 内容Ø2017年销售目标Ø指标分解方法学 2017年销售任务9360万产品分类销售任务（单位）备注常规产品8760万新产品600万新品上市需要时间 内容 ü 指标制定的方法学 目标医院指标制定的方法学现有医院销量 新开发医院标杆（指标） 医院数量指标 中标价销售金额指标 产品适用的医院 进药医院数量及时间2017年报量 目标医院~~家 产品适用 的重点科室＋＋ ×靶位管理 目标医院标杆方法学及应用100 分位 三级及以上三级及以上其他其他标杆应用标杆应用医院数医院数******** 10010010001000800800 7575600600400400开发后九个月达开发后九个月达到的标杆到的标杆5050200200150150开发后六个月达开发后六个月达到的标杆到的标杆252550503030开发后三个月达开发后三个月达到的标杆到的标杆0 01 11 1 0 分位50分位75分位25分位2017 年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值 在确定指标之前确定下述工作【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】l自由人代表l招商代理【着手自由人代表及代理商筛选渠道】l自由人代表及代理商的筛选必须提前做好l确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位【预计每家医院的报量时间】l预计每家医院可进药时间 谢谢谢谢大大家家 知识回顾知识回顾Knowledge Knowledge ReviewReview 谢 谢！！ 放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步 。
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