雷士综合推广方案.doc

. 开业店面推广方案一、推广主题：二、推广形式：店促销＋小区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点,提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度四、推广形式具体方案：1、店促销方案除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头,分别是：32W吸顶灯堆头〔数量80个〕浴霸堆头〔数量30个〕节能灯和礼品对头共设一个,节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋〔各100只〕节能灯礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等促销容：活动期间全场8折,进店有礼！！！8W节能灯一元秒杀〔凭有效证件每人限购一支,每天限15支〕n 凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台n 凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台n 凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台n 凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台n 凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部准备钥匙扣200个,指甲套装120个,环保购物袋100个。

对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个店面活动管理：l 人员要求：统一着装,人员精气神饱满,对进店顾客服务到位,不能冷落顾客,对有买欲望的顾客重点跟踪,争取当日成交l 店面布置：首先要求店窗明几净,墙上无污点,地面整洁,样品饱满,导购员制服为新买的其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报折扣帖,推荐贴,赠品贴,礼品贴等要粘贴妥当最后悬挂吊旗或单页将赠品与促销品分类堆积,激起顾客消费欲望l 店面外围布置：店面门口搭气球拱门,两边呈"八"字形摆放花篮〔一边四个〕,门前铺地毯条件允许的话,尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅店面前及所在街道口摆氢气球,主干道上每隔50米挂相关条幅〔容：恭贺雷士照明**店盛大开业〕2、小区推广方案推广前期准备 A.信息收集,对各个市场的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,并建立楼盘档案B.人员培训,对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培训。

C.与物业管理进行沟通Ø 与物业管理协调广告宣传形式、位置；Ø 了解业主联系方式,装修、入住等情况宣传形式宣传形式传播信息物料准备传播要求备注小区户外横幅、巨幔恭贺乔迁之喜横幅、巨型布幔等1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许,且小区具有较大推广价值,应投放多条横幅广告和巨型布幔,形成较大的视觉冲击力各地可根据实际情况,选择其中一项或多项进行公关宣传小区户外墙面喷绘品牌信息喷绘画面1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许,且小区具有较大推广价值,应尽可能扩大户外广告面积,形成较大的视觉冲击力小区户外广告品牌公益信息户外广告牌等广告形式：如请勿践踏草皮提示、楼层门牌提示、电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等资料或产品展示产品、促销信息产品、资料展示架、宣传资料、现金券1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的装修公司、电梯间等 2、广告形式：产品、资料展示架横幅、海报、巨幔促销信息横幅、海报、巨幔投放位置：选择进入第一眼能看见的位置,如小区入口、电梯入口处显著位置DM单派发团购、促销信息活动DM单、现金券到小区重要地段和入户派发资料推广容1〕先对小区进行摸底,选择装修集中,消费层次相对较高的小区。

2〕选择小区醒目的位置,场地面积在36平米以上,进行布展3〕为了更好的推动现场销售,以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头,产品堆头一定要大,单品一定要多,要有促销气势 活动现场照片〔－〕 活动现场照片〔二〕 5〕对各栋楼房扫楼拜访,发放单页,告知促销活动容及时间6〕现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户,建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传〔建议：通过赠送小礼品等方式打动业主,喷绘最好在4楼以下悬挂,效果更佳〕尺寸根据窗户尺寸适宜即可,喷绘容：有家有雷士,悬挂标准见下图： 喷绘悬挂〔－〕 喷绘悬挂〔二〕3、城市中心广场推广活动准备A.场地准备：由区域经理协助经销商提前10天将经销商所在区域面积最大,人流量最大的广场使用以及其他户外宣传问题进行确定,然后回复市场部B.库存准备：花灯〔客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主〕每样至少5个厨卫吸顶灯： 每样至少3件主卧羊皮灯： 每样至少2个吸顶灯： 每样至少8件餐吊灯： 每样至少5个镜前灯： 每样至少3个门厅灯： 每样至少4个节能灯： 每样至少6件C.人员准备：经销商为活动配备的人员不得少于8人,全程参与活动。

同时,还要经过市场部人员的专业培训〔主要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等〕D.物料准备：主要包括DM单页,展板,促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购氢气球10个、气球条幅10条 、充气拱门1个、条幅3条、帐篷12顶、太阳伞30把、钥匙扣1000,指甲套装600,LED手电400,展板14块,图册40本E.市场部准备：在经销商准备的同时,市场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行相关准备工作并确保在活动开展前5天到达经销商所在地并开展前期的准备工作活动实施A.布展活动当天上午8:00——9:50分为场地布置时间8:30分以前,活动所需的所有物料必须到达活动指定场地8:40开始,由18人进行场地布置,必须在9:40以前完成9:40——9:50为场地整体效果微调时间9:50——10:00为场地人员工作准备时间10:00活动正式开始B.活动开始：10:00活动正式开始,现场共需9人负责帐篷区域,4人负责太阳伞,另外2人机动,1人负责现场管理,5人负责传单发放〔2人现场3人场外〕同时,城区汽车巡游照常宣传活动信息以及活动地点的告知,直至当天活动结束〔后面同第一天〕说明：现场：1.2.3.10.11.12号帐篷主要列活动礼品4.5.6.7.8.9号帐篷主要列产品,分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。

每一个帐篷前放一块展板入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅容：雷士照明＿＿＿＿广场大型推广活动〔空白处由经销商负责刻字,容根据不同地域进行更换〕活动现场共需22人组成帐篷区域：9人1.2.3号帐篷由2人负责；10.11.12号帐篷由2人负责；4.5.6.7.8.9号帐篷由5人负责太阳伞：4人,两边各2人,负责太阳伞的看管另外2人机动,并负责发放发单页现场管理1人,负责广场各区域工作的协调,处理突发事件并拍摄活动照片店面现场管理人员1名传单发放人员5名〔第一天：负责发放活动单页,宣传活动信息以及活动地点的告知第二天：5人组成一队统一着装,举着展板沿城市主要街道游行展示第三天：搜集商业店铺信息并发放促销宣传资料〕展板〔KT板〕：14块〔公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息4块、实景照片4块〕其中,公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息2块各放于促销礼品堆头处〔1.2.3.10.11.12共6个帐篷〕,两边各4个产品堆头帐篷〔4.5.6.7.8.9共6个帐篷〕前放4实景照片2促销信息共计6块展板展板规格为：80*120cm帐篷悬挂雷士公司通用版吊旗,沿四周悬挂4——9号帐篷上挂横幅,15M长容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。

1——3号帐篷和10——12号帐篷各悬挂一条6M长的横幅,容同15M横幅容每两个帐篷各准备钥匙扣30个,指甲套装20个,环保购物袋20个对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个4、电影下乡说明：现场：1.2.7.8号帐篷主要列活动礼品3.4.5.6号帐篷主要列产品,分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸每一个帐篷前放2块展板入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅容：雷士照明惠民众,公益电影下乡行活动现场共需22人组成帐篷区域：10人1.2.3.4号帐篷由5人负责；5.6.7.8号帐篷由5人负责； 太阳伞：8人,两边各4人,负责太阳伞的看管另外4人机动,并负责发放发单页现场管理1人,负责广场各区域工作的协调,处理突发事件并拍摄活动照片展板〔KT板〕：8块〔公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息2块、实景照片3块〕其中,公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息1块各放于促销礼品堆头处,产品堆头帐篷〔3.4.5.6共4个帐篷〕前放促销信息1块,实景照片3展板展板规格为：80*120cm帐篷悬挂雷士公司通用版吊旗,并有灯光照明辅助1.2.7.8号帐篷和3.4.5.6号帐篷侧各悬挂横幅6M长容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。

每两个帐篷各准备钥匙扣30个,指甲套装20个,环保购物袋20个,图册40本对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个活动准备：1) 场地准备2) 电影放映公司及影片的确定〔以最近热播大片为主〕3) 宣传准备：提前一周打视频广告和户外广告进行告知,并介绍促销活动信息,播放电影当天再进行一次告知由宣传人员5人在城市五个方向进行扎点宣传,告知电影播放时间4) 物料准备：帐篷8—10顶,太阳伞20--30把,主要用于应对突发事件条幅一个〔容：雷士照明惠民众,公益电影下乡行〕,宣传单页300份活动实施1) 下午5:30分到达放映现场进行现场布置2) 宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待3) 电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息,专卖店地址告知等,分别在影片播放前、中、后进行插播,以前、中为重点4) 现场人员各尽其责,直至活动结束5、路演路演现场图人员准备：总指挥1人负责活动的所有计划于执行1) 现场维护1人负责路演现场的把握与突发事件的处理,在互动中如果没有人参与要起带头互动作用2) 堆头促销6人负责推头的展示与销售同时对路过的人做产品解说与传单的发放,在促销易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。

3) 现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识4) 舞台沟通1人负责与演出团队的沟通并及时传达出我方新的决定,同时在有奖问答中负责奖品的发放5) 礼品发放2人负责礼品的发放与看管好礼品,在一定情况下一个人机动6) 传单发放员8人负责在街道上发放传单〔要求单页一定要有活动的时间地点容〕工作人员要到人多的地方发放,如有人有购买的欲望工作人员要负责带到促。