二元制绩效管理办法草案.doc

二元制绩效管理办法草案第一部分 总则第一条目的、定义、组织为促进各部门达成2018年度预定经营目标，并确认各部所分担的部门目 标，以达到本年度的营业利润，制定本办法本办法考虑到工业品配件定制的 行业特点及淡旺季因素导致的以销定产的实际情况对考核周期的影响为实现 阿米巴内部的经营成果，充分保证单位时间效益的核算，实现经营下移，创造 与员工共享的合作平台，让每一个小微经营体切实提高经济效益公司拟采用立体化考核和激励方式，对推行阿米巴管理模式实行分级、分 类考核公司对二级阿米巴实行月度考核，分半年度、年度兑现考核奖金 分类考核是指销售部KPI业绩考核按MD-SM-005-A-170220《销售部管理制度》 执行生产部KPI经理及主管绩效管理按生产部阿米巴考核方案（另行制定） 二元制积分考核是指导入阿米巴经营模式的各部门，因单位时间效益增加而产 生的附加值利益，公司与员工共享增值利润，积分制奖励按本办法实施阿米巴管理模式考核由人力资源部负责组织，财务协助第二条适用资格下列各部门经理适用本资格规则：（一） 销售一部（二） 销售二部（三） 大客户部（四） 生产部（扩展考核到车间主管） 第三条计算期间（一） 上期：从1月1日-6月30日止。

二） 下期：从7月1日-12月31日止，依据考绩分数支付奖金 第四条奖项及奖金支付方式（一）公司按同级同类阿米巴分别设改善奖、贡献奖、推进奖，每类分设—等奖和二等奖一级阿米巴积分二匸覆盖的所有阿米巴的积分阿米巴组织管 理模式考核评价指标体系与奖励标准，如下：奖项评价指标评分（评比） 办法一级阿米巴 奖品奖励标准（分）二级阿米巴 奖品奖励标准（分）三级阿米巴 奖品奖励标准（分）—等奖二等奖—等奖二等奖—等奖二等奖排名第一排名第二排名第一排名第二排名第一排名第二改 善 奖阿米巴单位 时间贡献额 增长额日排序周排序月度排序半年度积分排 序年度积分排序贡 献 奖阿米巴贡献 额/人/小时日排序周排序月度排序半年度积分排 序年度积分排序推 进 奖1•及时上报 经营会计报 表30分， 每延后一天 扣5分2•覆盖各级 各类阿米巴 30分，每 缺一个阿米 巴扣10 分3•计算结果 不出差错， 全部准确 40分，每 错一处扣 10分日排序周排序月度排序半年度积分排 序年度积分排序合计（二）各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年 2 月及 8 月支 付其计算期间如下：（一）上期（8月）奖金：从1月1日-6月30日止，于8月份与薪资合并发放。

匚）下期（2月）奖金：从7月1日-12月31日止，于2月20日与工资合并发放第五条计算单位奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五 入计算至元为计算单位第六条离职或被辞退时的处理员工基于个人原因，而向公司申请离职时或被解雇时的奖金，一律拒绝支付第二部分 绩效评定方式第七条绩效评定表各部门绩效评核项目及评分比率如下:考核项目"曰八 得分附注1.基准率30保障项目2•销售目标达成率20第2项至第5项需由销售、生产等部 门共同努力，才能达成的项目3•销售增长率104•投资报酬率105•附加价值提咼率106.KPI业绩表20销售部KPI指标表生产部KPI指标表合计1007•预留调整0〜20第八条基准率各部业绩考核分数享有 30分的基准率，其主要目的在于保障上述部门员工不论承担任何岗位职责，均可享有全体同事共同努力的成果第九条销售目标达成率(―)销售部：依据各部销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与各 生产车间预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：1•销售目标达成率X80%二2•对生产部定制产品的销售目标达成率x20% =3.A + B二销售部销售目标达成率分数 B(二)生产部：除考虑销售部定制产品目标外，各车间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：1•有附加价值的考评规定包括下列两项：⑴当期附加价值净值一外购附加价的成本x95% =附加价值利益(2)附加价值利益一附加价值预定目标x加权平均数二附加价值达成率2•无附加价值者，则依照销售各部预定销售比例计算。

第十条销售增长率(―)销售部：各部销售增长比例，就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：1•销售增长率的考核分数二10分(考核基准)x达成率2•达成率二A +(1) A二1 + (实际值-目标值)(2) B二该部门占公司实际销售比例X部门实际增长率/全公司实际增长率(3) 公司实际增长率若低于10%时，则最低评核标准仍以10%计算3•当该期的预定目标值呈负增长时，贝怀论该项考核分数如何均不予以计算二)生产部：参考与销售部的定制任务目标考核，但生产部若有附加价值产生时，则加算附加价值的考核第十一条 投资报酬率公司视前年度营业增长比例由董事会议通过后，制定各部门年度损益目标及投资报酬率；其标准如下：(―)评分基准投资报酬率x考核分数标准二投资报酬率评定分数 匚)销售部投资报酬率税前纯利/使用资产二销售部投资报酬率第十二条 附加价值提取率试行阿米巴经营模式后，公司所支付的奖金由附加价值利益中提出20%〜 30％的净所得（须扣除该项的管理费用及销售成本）作为奖金的分配额，其评定 方式如下：（一） 当期附加价值实际产生及销售额〉预定目标时，则依照原订的考核分数10 分计算。

二） 当期附加价值实际产生及销售额v预定目标时，则依照原订的基准分数X 达成率三） 各部门目标值经讨论确认后，呈报总经理评定后实施第十三条 业绩率设定目标及考核项目，以作为该项达成率的考绩分数，则为该部门对公司 的贡献程度（业绩率），详见销售部KPI指标表和生产部KPI指标表 第十四条预留调整该项评估系保留给总经理针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部责 任度及管理控制等因素，予以裁定评核其评核标准则视其需要程度给予 0〜 20分的考绩评比第十四条 施行本办法自年月日起实施附件：与绩效考核紧密相关的经营会议不同类型的阿米巴经营会议，不仅仅可以激发参与阿米巴活动的热情，提 高全员的经营意识，同时也是业绩分析、业绩评估、改善确认，加速培育经营 人才的交流平台实际上经营会议的召开是集培训会、述职报告会和交流碰头会的功能于一 身列举辅助阿米巴运营会的三种形式，供参考：序号类型会议内容会议时间参与人员备注1晨会为阿米巴自主经营业绩管理而召 开，通过晨会、夕会的形式交流前 —天的工作结果，表扬先进，提出 不足，并即时提出改善分析，会议 记录写在（阿米巴运营手册上）， 并上交15-30分钟阿米巴成员2周会为阿米巴短期业绩评估管理工作而 召开的会议。

每周特定时间召开， 阿米巴组织进行经验分享和问题总 结，由上级及时有问题的阿米 巴组织，并表扬优秀阿米巴，会议 记录及时存档总部1-2小时各部阿米 巴组织3月会组织业绩分析和评价报告会，为阿 米巴业绩评估管理而开展的大型会 议，在该会议中，每个阿米巴组织 巴长检查各自经营成果，并向大家 讲解自己的经营思路以便做内部品 牌宣传，扩大交易优势，吸引内部 顾客3-4小时公司各部门 阿米巴组织。