桶装水桶身广告创业构想1课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,“魔力水视界”创业方案,,2011-5-21,第 小组，组员：袁曦 胡远洋 杨荣荣 陈雅莉 林庆富 王海吉 李振东,,,“魔力水视界”创业方案第 小组，组员：袁曦 胡远洋 杨,创业项目——一种新型媒介,有一种媒介可以做到全城皆知！,有一种媒介可以做到精确制导！,有一种媒介可以做到深度触动！,——桶装水广告,,,,,创业项目——一种新型媒介有一种媒介可以做到全城皆知！,新媒介概况——珠海为例,总销售量 3600万桶/年,日出货量 10万/日,销售区域 珠海、三乡、坦洲、澳门,投放对象 家庭、单位等；,投放区域 香洲、吉大、拱北等，可根据客户需求定向投放；,投放区间 写字楼、住宅小区、行政单位、学校等，可定向投放,客户数量 家庭10万、单位2500个,覆盖人数 100万人以上,桶周转期 5天/次/桶,,,新媒介概况——珠海为例总销售量 3600万桶/年,资源优势,精准投放,精确投放到目标区域，最大程度地覆盖该区域内的广告受众客户可选择是面向家庭投放还是面向办公室投放，并且该投放可在结合区域投放的基础上进行。

到达率高,倒水时的等待时间能够让受众更好的接收广告信息，而一桶18.9L的桶装水，可倒80杯水，即一桶水的直接接触人次就是80次,,覆盖范围广,据调查，目前珠海市桶装水的普及率为70-85%，而针对中高端广告受众的覆盖率更达到98%，若想全城皆知，不用电视和报纸广告，掌握全城“水”脉即可,,独占性强,一个桶位只出现一个广告，具有超强独占性,,,资源优势精准投放,桶身广告与其他媒介对比,,电视,广播,杂志,日报网,周报网,桶身广告,户外网,车身网,受众注意程度,中,中,中,中,中,强,弱,弱,受众兴趣,强,中,强,强,强,强,弱,弱,针对性,弱,中,强,弱,弱,中,弱,弱,重复机会,强,强,中,中,弱,强,强,强,频次机会,强,中,中,中,弱,强,强,强,独占性,弱,弱,弱,弱,弱,强,强,强,排期灵活性,强,强,—,中,弱,中,——,—,耐久性,弱,弱,强,弱,中,中,弱,弱,长讯息许可度,中,中,强,弱,弱,强,弱,弱,售点接近机会,弱,弱,弱,弱,弱,强,中,中,整体成本,弱,弱,弱,强,强,强,中,中,效益高,强,中,中,中,弱,强,强,强,,,,桶身广告与其他媒介对比电视广播杂志日报网周报网桶身广告户外网,合作方式,桶媒加盟商,加盟商单独定制一定数量印有广告的水桶参与供水流转,,直线广告商,广告商直接购买一定数量桶身广告位,特点：,1、媒介存在周期长（至少一年）,2、拥有较高的影响总人次,,适合品牌策略：,1、提升品牌存在感,2、品牌理念渗透和长期强化,,,特点：,1、媒介短期大面积覆盖,2、可承载更多广告信息,,适合品牌策略：,1、品牌活动及新品发布告知,2、直复营销传播,,,,,合作方式桶媒加盟商直线广告商特点：特点：,桶媒加盟商,注：该报价含制桶费及流转费，广告内容将直接印制在桶身上，该桶材质为PC,坚固耐磨，一般使用寿命为2年，定制水桶将进入签约水厂循环利用。

桶媒加盟商注：该报价含制桶费及流转费，广告内容将直接印制在桶,直线广告商,随机投放含广告制作报价表,投放数量（万桶）,1,10,20,50,100,200,单桶广告价格（元）,1.5,1.2,1,0.95,0.9,0.83,单人成本（元）,0.019,0.015,0.013,0.012,0.011,0.010,,注：该报价含广告制作费及流转费，广告内容将印成不干胶环贴于桶身上（如首页图示）,广告为一次性使用，每次需重新洗瓶粘贴广告,,,直线广告商随机投放含广告制作报价表投放数量（万桶）11020,媒介性价比,珠海地区的30’电视广告的单人成本约为0.2~0.5元,,半版A1报纸广告的单人成本约为0.3~1元,,如前文所述，桶装水广告的效用比是这两种主流媒体的,10-20倍,,,媒介性价比珠海地区的30’电视广告的单人成本约为0.2~0.,财务试算——珠海为例,单桶平均价格：1.5元,水厂合作费用：0.6元,广告印制成本：0.1元,公关费用：0.2元,税费：0.1元,单桶毛利：0.5元,年桶装水消费总量3600万桶,有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶,年营业额1500万，净利润500万元,,,财务试算——珠海为例单桶平均价格：1.5元,目前市场环境,网络等新型广告冲击传统媒体,,广告客户对于媒介的精准性要求更高,,广告客户的媒介组合趋于多样性和创新性,,桶装水桶身广告国内尚未兴起,,桶装水区域性强，谈判复杂,,,,目前市场环境网络等新型广告冲击传统媒体,公司愿景,中国最具影响力的桶装水广告发布商,,为各类广告商及代理商提供性价比更高的专业的广告服务,,,,,公司愿景,公司战略,稳定期,成熟期,成长期,进入期,巩固市场地位&多媒体运作,美国上市,以加盟代理形式迅速扩张,区域性影响力媒体构建,,,公司战略稳定期成熟期成长期进入期巩固市场地位&多媒体运作美国,团队,公司计划组织架构如下图：,,总经理,人力资源部,财务部,市场部,业务部,,,团队公司计划组织架构如下图：总经理人力资源部财务部市场部业务,财务规划,公司计划组织架构如下图：,公司计划组织架构如下图：,项目,第一年,备注,固定资产的购置,10万元,办公设备等,办公场所的租赁,6万元,100平米办公室，5000元/月,日常营运等管理费用,70万元,通讯费、人工费等，人员10人，5000元/人/月,市场开拓、公关等费用,200万元,1000万桶*0.2元/桶,广告印刷成本,100万元,0.1元/桶*1000万桶,税金,100万元,,水厂的合作费用（广告分成）,600万元,0.6元/桶*1000万桶,合计,1086万元,,,,财务规划公司计划组织架构如下图：公司计划组织架构如下图：项目,财务规划,1、股本,公司注册资本50万元，全为现金投入，作为公司运作的原始股本。

2、营业收入,按珠海市场的统计数据，年桶装水消费总量3600万桶初步估计，有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶按单桶平均价格1.5元的广告费用计算，可实现收入1500万元从上述分析可见，公司在第一年内，投资及运营支出约1086万元，预计资金来源有1550万元从现金流的资金平衡分析来看，公司的资金运作是可以保障的财务规划1、股本,资源,专业人员（广告、财务、营销）,,专利保护（多方位、多层面专利群保护）,,加盟商代理模式和网络,,董事长张教授的坐镇指导,,,,,资源专业人员（广告、财务、营销）,专利群抑制后来竞争者骚扰,,,专利群抑制后来竞争者骚扰,退出机制,扩张不利——割据市场，占山为王,,上市未果——其他媒体巨头收购,,后来者居上——联盟或参股,,,,退出机制,附录1：桶装水媒介调研数据,样本量：400 核心甄别条件 ：22~50岁，月入2000元以上,方式：街头拦截访问 地点：吉大免税、拱北万佳,,,,,,附录1：桶装水媒介调研数据样本量：400 核心甄别条,THE END,THANKS,,,THE END,。