印度聚焦771(和印度人做生意需提防四点).doc

印 度 聚 焦第 771 期 2015 年 1 月 6 日和印度人做生意需提防四点在传统的观点里，印度是一个未被开发的国度，印度人做生意就像蒙着面纱的印度妇女一样，既不了解市场行情，也不清楚货物价值然而，现实中的印度商人并不是这样与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累；烦，真烦，有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵但也正因为与印度人交往如此地难，才为一些真正有毅力，有耐心的人提供了一些机会1、印度商人真会赖商业讲究信誉，言而有信，但印度商人今天讲的话，明天只要风向一变，立码就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款有一华商与印度商人谈了一个进口 300 吨某化工产品的订单，来回往复谈市场、规格、价格和条款的 E-mail 就达百封以上，结果等到正式合同传过来，船期变了，港口变了，化工产品的价格也变了，合同自然不了了之2、印度商人真会拖这是印度商人最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌对于你急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个 Y/N 的简单结果都不会给你。

你要真的急了，便是着了他们的道对付此招有一办法，吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖下去，会损失他的利益3、印度商人真会磨为达目的，印度商人的手段有时是无所不用其极的印度有一个公司的外贸经理，曾为了 2%的利润空间，竟给中国一家上市公司的老总跪下这与中化文化中不为五斗米折腰的精神来比，来得更加务实此家老总据说从十几年前的五千元起家，后发展到买了一家壳上了市，风雨经得多了，最终还是让出了部分利润4、印度商人真会侃印度商人对每一分钱都看得很重，从一件小事上可以看出印度商人的谈判风格有一次，一个印商在杭州拜访客户，晚上闲来无事散步走进了一家鞋店一百块钱的鞋，为了五元，他与店家足足侃了有两个钟头最终，店家估计是赔钱卖给他的，因为老板实在是心理上无法承受这种折磨了不知印商的这种精神是从哪里来了，也许是印度近代史上的“非暴力不抵抗”运动给他们留下的烙印太深遥想当年，大英帝国极有可能是实在承受不了圣雄甘地所领导的那种沉默而又坚定不屈的斗争，只好从那片统治了两百多年的美丽国土上无耐地撤走了。