商务谈判的总结报告ppt.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,商务谈判的总结报告,CATALOGUE,目录,商务谈判背景与目的,商务谈判过程回顾,商务谈判成果评估,商务谈判技巧与经验分享,未来合作展望与规划,商务谈判背景与目的,01,当前市场竞争激烈，双方均寻求扩大市场份额和提升品牌影响力市场环境,公司状况,产品或服务,我方公司处于快速发展阶段，需要拓展业务渠道；对方公司则希望进一步巩固市场地位本次谈判涉及的产品或服务具有较高的市场需求和潜力03,02,01,背景介绍,谈判目的与预期目标,通过谈判，双方希望建立长期稳定的合作关系就产品价格、数量、质量、交货期限等关键条款达成一致意见预见并协商解决在合作过程中可能出现的潜在问题和风险在确保各自利益的基础上，寻求双方都能接受的合作方案，实现共赢明确合作意向,达成交易条件,解决潜在问题,实现共赢,双方团队组成及角色定位,我方团队,由销售、技术、财务等部门的专业人员组成，负责全面评估对方提案并提出合理建议。

对方团队,由采购、生产、品质等部门的负责人组成，负责提供详细的产品信息和合作条件角色定位,我方以积极、务实的态度参与谈判，旨在推动合作进程；对方则以专业、严谨的态度回应我方需求，确保合作顺利进行商务谈判过程回顾,02,通过友好的问候、轻松的交谈等方式，为谈判创造一个良好的开端商务氛围的营造,共同商定谈判的具体议程，确保双方对谈判的内容和顺序有清晰的了解明确谈判议程,开场白与议程安排,双方分别就关心的问题、利益诉求和底线进行陈述，明确各自的立场各自立场阐述,通过对比分析双方的陈述，识别出存在分歧和争议的关键点交锋点识别,双方陈述与交锋点分析,双方就交锋点展开深入的讨论和协商，寻求共同点和解决方案根据谈判进程和对手情况，灵活运用各种谈判策略，如让步、威胁、说服等，以争取最有利的结果协商过程及策略运用,策略运用,沟通协商,共识达成,经过充分的协商和讨论，双方就分歧点达成一致意见，形成共识协议签订,将共识以书面形式记录下来，并经过双方确认无误后，签订正式协议达成共识与签订协议,商务谈判成果评估,03,预期目标设定,在谈判开始前，我们设定了明确的预期目标，包括价格、交货期、支付方式等关键条款目标达成情况,经过多轮磋商，我们成功达成了预期目标中的大部分条款，价格降幅和交货期均符合预期，支付方式也经过协商得到妥善解决。

未达成目标分析,尽管大部分目标已达成，但仍有少数条款未能如愿，如对方坚持在合同中加入某些限制性条款针对这些未达成目标，我们需在后续工作中进一步分析原因并寻求解决方案实现预期目标程度分析,在本次谈判中，我们充分考虑到双方的利益诉求，通过协商和妥协，实现了双方利益的相对平衡利益分配情况,根据谈判后的反馈，双方对本次谈判的结果均表示满意，认为在关键问题上达成了共识，为今后的合作奠定了基础双方满意度评估,基于本次谈判的成功经验，我们对后续的合作充满信心，相信在双方的共同努力下，能够实现更加深入和广泛的合作后续合作展望,双方利益平衡情况评价,谈判策略运用不足,01,在谈判过程中，我们在某些环节上未能充分运用有效的谈判策略，导致在争取利益时处于被动地位未来应加强谈判策略的学习和运用，提高谈判技巧和水平信息收集不全面,02,在谈判准备阶段，我们对对方的信息收集不够全面和准确，导致在谈判中对对方的底线和诉求把握不足今后应加大信息收集力度，提高信息分析的准确性和针对性团队协作有待加强,03,在谈判过程中，团队成员之间的协作和配合存在一定程度的不足，影响了谈判效率和结果未来应加强团队建设，提高团队成员之间的默契度和协作能力。

存在问题及改进建议,商务谈判技巧与经验分享,04,清晰表达,在表达自己的观点和诉求时，要言简意赅，避免模糊和歧义，让对方能够准确理解自己的意图倾听与理解,在谈判中，要善于倾听对方的观点和诉求，理解对方的立场和利益，为有效沟通奠定基础非语言沟通,除了语言沟通外，还要注意自己的肢体语言和面部表情，保持自信、开放和友好的姿态，营造积极的谈判氛围有效沟通技巧运用,面对突发情况时，要保持冷静和理智，不要被情绪左右，以免影响谈判进程和结果保持冷静,根据突发情况的不同，要灵活调整谈判策略和方案，寻求双方都能接受的解决方案灵活应变,在谈判前，要准备好应对突发情况的预备方案，以备不时之需，确保谈判的顺利进行预备方案,应对突发情况策略,03,有效沟通,团队成员之间要保持有效的沟通和协调，及时分享信息和资源，提高团队协作效率01,明确分工,在团队中，要明确每个成员的职责和分工，确保各项工作能够有序进行02,相互支持,团队成员之间要相互支持和配合，共同应对谈判中的挑战和问题团队协作能力提升,未来合作展望与规划,05,拓展产品线,共同研发新产品，满足市场多样化需求，提升双方市场竞争力扩大市场份额,利用各自渠道优势，加强营销推广，提高品牌知名度和市场占有率。

加强技术创新,联合开展技术研发，共享创新成果，推动产业升级和技术进步深化合作领域探讨,设立双方高层定期会晤、工作组定期交流等制度，确保信息畅通建立定期沟通机制,优化项目管理、质量控制等协同工作流程，提高工作效率完善协同工作流程,共同制定风险防范和应对措施，确保合作稳健推进强化风险防控,完善合作机制建设,加强团队建设,提升双方团队的专业素质和协同能力，为长期合作提供人才保障营造良好合作氛围,秉承诚信、互利共赢的原则，共同营造和谐、稳定的合作环境制定长期合作计划,明确未来合作方向和目标，分阶段推进实施促进长期稳定发展,THANKS,感谢观看,。