创业调查_五年后实体店还能开下去吗？.pdf

1 / 7 五年后实体店还能开下去吗？网购会不会取代实体店，如果会，现在这些做生意的又往哪里去发展？‘********************************************************* 我个人观点认为五年以后实体店开不下去，即使能开下去也特别的困难为什么这么说？首先我从消费者的角度去说明，我本人经常到线上和实体店购买，而且是经常性的对比，线下可以分为三类购物场所，第一类为便利店，小卖部、小超市、买菜的地方第二类为小区域的中型超市里面生活用品和简单的居家电器都能采购的到的，第三类也就是大型超市或者综合购物中心如大润发，沃尔玛等什么都能购买的到我们先来说一说第一种，作为普通的上班族来说，经常光顾，因为需要买菜做饭，顺便购买一些日常用品，但是你本人发现第一类的店铺服务售后特别差，几乎没有什么体验，而且服务态度非常不好，产品不够新鲜，假货也遍地都是，我本人被坑了几次，工商局也不管，结果我放弃了第一类，转而去第二类购物，在第二类购物有个问题是，占用我时间太多了，基本一周我光顾三次把我家里一周需要的东西全部购买了第三类购物还是因为时间问题，几乎一周或者两周光顾一次，因为购买的东西实在太少，不愿意去大的综合市场购物。

其他的电器，服装，家具基本网购所以总结以上的经验，我本人不愿意在实体店购物，被人坑的和被人冷落的感觉大家是知道的第二点，我本人从消费者的购物体验来说明，随着 80、90 变成的购物主力，智能、人工智能、现代物流，VA 的兴起势必会颠覆整个购物流程和体验更重要的是越多越多年轻人没有时间选购产品，所以势必会线上消费，不排除有一些专业的选购公司出现所以无论是实体店还是线上店铺如果不去适应消费者势必会被取代！‘********************************************************* 最近的五年，实体店的经营确实很困难，倒闭、关店其实都是服装行业优胜略汰的结果，毕竟消费者可以选择的品牌太多，可以买到东西的地方太多当然，不少人说大家都到线上去购物了，其实不然，消费者在消费市场的培养下正在改变，他们不再简单追求价格，文化、价值、创新和体验都同样重要，而实体店可以直观感受商品是线上不可替代的另外同款同价的全新O2O 商业模式削弱了电商的竞争力未来多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现，转变的方向可以从以下几个方面1、搭建线上平台，收集消费者数据所谓“知己知彼，百战百胜。

企业销售必须充分地去了解客户所有产品的设计和开发，不来自调研、分析、讨论竞争对手，只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨有了消费者数据，就能更懂消费者收集数据，最好的方式是搭建线上平台，借用互联网弥补线下门店的弱点，例如，消费者在商城中的浏览、收藏等行为数据，都可以收集2、增加互动下，消费者通过对产品的试用体验，使消费者对产品有真实的感受体验就是让消费者提前去感受上，也需要有相应的服务，例如导购加强亲和力，为消费者提供私人的搭配服务，在导购之星上导购可以根据消费者的数据和工具的模拟搭配，实现彼此间的联系和粘度3、门店陈列精细化和娱乐化2 / 7 门店可以陈列的空间是有限，企业必须选择店铺中最吸引消费者的产品陈列，而哪些只有少部分客户喜欢的，或者过季的衣服可以采用数字货架（门店大屏展示系统），这样既保证陈列主次分明，也可以让不能陈列的服装不会因为撤下而成为库存另外在门店大屏中还可以设置促销、优惠券、小游戏，新的一代消费者倾向于娱乐，将产品、品牌的理念特质融入到娱乐当中，以娱乐体验的方式让顾客去体验去感受，这样能能打动他们品牌失败不是因为技术替代，而是因为他们忽略了消费者，未来实体门店必然要借助互联网新技术走进客户的生活。

‘******************************************************** 可以肯定的说别说五年，五十年实体店都能开下去！！！！我声明我就是开实体店的，很多人说实体店不行了，很多人关门了，其实只是洗牌而已，以前只要开个店，基本都能赚钱，只是赚多赚少而已，现在网店起来了，只是把一部分粗放型的店铺打死了而已，那些会作出调整的店铺一样活得好好的，很多人认为店租压死了很多店主，其实这个不正确的，你连个店租都赚不回来，那是你经营不善，其实很多做过生意的人都知道，房租点费用比并不是最大的，最大的是人工，最难管理的是人，请人是很头痛的，现在的工人既想舒服又想工资高，又想自由自在，又不想辛苦，说不得骂不得好了离题了，实体店还是能继续存在的，只是经营上和管理上已发生变化了，淘汰掉的就是那种无知无觉，不思进取， 不思不想， 无视变化的那种人，做生意永远都是二八定律，成功者都是少数人，大部分都是炮灰，说完了实体我们来说网商，现在很多头条上的人被马云洗脑很成功， 总认为实体店的东西贵是房东害的，网上不用什么费用， 其实是一些很的人才这么认为的，做过网店的人都知道网店竞争更激烈，网店如果要有成交给马云的费用不比实体低，如果实体是二八定律，那网商是一比二百的成功率，网店运营成功的概率低得令人发指，你们享受的低价有一大部分是这些炮灰网商的血汗钱贡献来的，这些炮灰网商眼巴巴的看着马云那个没几个人吃得到的大饼操着卖白粉的心赚着卖萝卜的钱，一天一天的熬着，随着国家慢慢的对网购规模管理，我相信实体店才是大部分人的真正出路，文化水平不高，可能写得乱七八糟的，是个人的真实看法，不喜勿喷‘********************************************************** 经济名词不会说，我直说我的经历，我五年前开了本镇第一家童车专卖店，干黄八家对手，开店门槛太低，你能开我为什么不能开？但开好不容易。

实体同行之间的竞争已经把价格一撸到底，顾客进店直接当着你面儿在上划拉淘宝京东， 实话说， 我店里很多产品卖的都比网上便宜，可是顾客还是不满足，跟马云说的一样， 不是奸商太多，是你的贪欲太多怎么样？卖吗？当然卖！第一，留住顾客，提高成交率，争取成为老顾客，回头客！只要有顾客流量，挣钱早晚的事，要是店里一只羊都不进来，你薅羊毛？薅谁的？第二，比如你买了我一台儿童电动汽车，可以坐小孩，带遥控的那种，我给你的价格甚至比网上都低，那我饭从何来？不着急，我等着，买车是给孩子玩的，孩子玩就会出这样那样的故障，你要修理吧？你不可能比我还会修！比如一个继电器坏了，成本也就几毛钱，我说得六十道理很简单，敲一下一毛，知道在哪里敲一下一千但我不会把这个道理讲给你听，因为极少有顾客是讲道理的那就说说网店和实体店的服务，还是这个故障汽车，网店免费维修，管你一辈子，可你得发过去啊？这么大的东西，运费不菲，而且你出‘************************************************************************** 首先我肯定：实体店五年后不仅能开下去，而且会越来越好了！1、从长远看，为什么说电商这个“纸老虎”凶不起来？3 / 7 先看前些年，电商是怎么吓唬实体零售的？伎俩不多，唯一能玩的就是低价。

而那群被吓到的人呢？是习惯了过去的高价暴利， 赚快钱，没有意识到中国消费市场的升级，消费者开始追求有质感的低价了，白白把市场让给了电商2、实体零售经营变革开始日本是全世界最注重消费服务的国家之一，在日本概念里面没有线上线下这个概念你听说过日本有像阿里、京东这样成功的电商吗？没有道理很简单，因为日本实体店里的东西本身就很便宜，而且服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购那为什么中国会有阿里和京东这样的庞然大物呢？因为线下太暴利了，过去线下实体店太会整了，或者说我们中国的实体经营者太聪明了，拿服装来讲，一件生产成本仅需要几十块的衬衫，卖你几百是正常，狠点的能整到上千块就是他们太能整了、太聪明了，结果聪明反被聪明误，当消费环境开始改变、新的消费方式“网购”出现的时候，是他们自己的“聪明”把中国的消费者都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现了此起彼伏的拍朗诗倒闭而今天，中国线上的这种红利也消失了，线上线下的价格变得越来越趋同，恰巧中国消费市场升级，过去线上的劣质低价也是黔驴技穷，开始走下坡路各位还沉浸在高额暴利的实体店主要开始反思和思维升级了，面对今天越发聪明的消费者，是时候开始醒悟和正视合理的售价和利润以及市场需求的平衡了！而这就是中国实体店开始走向优质低价的转折与开始，也可以说是实体零售经济的另一个起点。

3、参考案例：2013 年 12 月起， 名创优品开始以优质低价出现在消费者面前，在这几年实体零食最受网购冲击的浪潮中，本着优质的产品、低廉合适的价格逆流而上，到现在在全球陆续开出来超过1500 多家名创优品店，2016 年销售预计突破 100 亿！这无疑是当前虚实经济发展中最值得所有实体经营者深刻思考的一个案例！‘***************************************************************** 娃哈哈宗总说得有道理，网购要仓库租金，要电脑员，电商网店，要快递送货，都是要工资的，实体店要店租，可快递一行就跟店租差不多贵，想想进货一样价格，实体店是看得到摸得到的东西，而网店购物不合适得挽，快递白帮你挽吗？有很多消费者吃这种亏，假货更是让消费者伤心，实体店可上门找到，实地解决，网购还有种做不到，那就是利润少物品，消费者订单物品还不能满快递工资，比如啤酒，打火机，饮料，矿泉水等，利润几毛钱，叫快递他们不说有病才怪，等等太多了， 不说了太累 总的来说什么商都要有利润，无利不起早， 什么商都要挣钱不是‘***************************************************************** 从互联网的开始就标志着人类科学己经进入了高速发展的模式，很快就要到神学了。

前几天马云和王健林打了个一亿的赌，赌注是2020 年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50% ，王给马一个亿，如果没到马给王一个亿阿里 2014 年在美国上市以来，虽然势头一直很猛但是随着淘宝假货、增长出现放缓迹象等重创，阿里巴巴的市值大幅缩水而且，淘宝创立初期，之所以能够压倒性的抢占实体零售的市场，完全依靠的只有一个伎俩——低价策略！而如今电商的费用越来越大天猫抽层加广告费等要摊销售的百分之十五左右，再加人工工资库房等费用达到百分之三十左右，（还没算利润）电商在逐步提价，线上线下开始趋同化，电商的优势已经越来越不明显了线下实体零售在经过了这几年的电商打击，也在阵痛变革，优化服务和品质电商在如此严峻的形式下，很多商家却还没有丝毫的危机意识以为淘宝真的是万能的，红利时期还能持续很久早几年，依靠淘宝的扶持，火起来的淘品牌不胜枚举如今却逐步消失，剩下的只有韩都衣舍、御泥坊、阿芙精油等少数几个品牌例如今年的双十一，天猫男装前十已经没有了淘品牌的身影，而只剩下传统的男装品牌而随着4 / 7 天猫对于国际大牌，例如ZARA 、 H&M 、以及优衣库等的不断引进，淘品牌逐渐失去了淘宝的主要扶持地位。

而国际大牌本身就是由淘宝邀请入驻的，为了维护其品牌形象等，即使在电商平台上， 价格也不会与线下有较大区别因此，当淘品牌逐渐走向衰弱，当国际大牌优惠力度较小，淘宝本身就失去了其强大的控制力看到这里，很多用户可能看出一些端倪认为我心中的想法是，马云会输，而王健林支持的实体零售会赢Oh ，no ！如果真的这么认为，那么你就错了！尽管马云的阿里帝国实力不如以前，但是他的客户群体会改变，从以前买便宜的客户变为优质客户，这些客户会因为品种多、购物简单、国内国际大品牌齐而继续在天猫购物而且阿里并不能代表整个电商的未来，未来的交易平台会开很多，而且基本上是主导当地电商来服务市场所以到 2020 年前实体店会攀附互联网东山再起！！！！！！！‘**。