合伙企业的硬伤与秘芨.doc

合伙企业的硬伤与秘芨合伙企业的硬伤与秘芨当今，民营企业已经成为国民经济的重要支柱而在民营企业当中，合伙形式又占据了非常高的比例俗话说：“买卖容易，伙计难” ，就是说，做买卖容易，但是，朋友——伙计之间做生意往往很难长期维持因而，合伙制企业失败的几率也非常高，其中相当比例的原因就是因为合伙几方在合作层面出了问题那么，合伙制企业的硬伤或者秘芨究竟何在呢？笔者愿做一点剖析，与大家探讨 概括来说，合作制企业在合作层面上分崩离析的原因主要可以归结为两种：一是利益问题；二是性格和思路冲突相对来说，如果合伙人之间彼此的层次比较高，则矛盾更多地会体现在性格和思路的冲突上；相反，矛盾则更多是因为利益问题而引发但，无论是哪一种原因，笔者以为，作为合伙制企业来说，都需要在以下几个方面思量周全 关系再造 重新定位 为什么要合伙呢？主要是一开始创业，彼此的资源、条件及能力都相对有限几个人合在一起，各取所长，资源互补，就达成了创业——合作的必要条件一般来说，合伙企业的合作几方，绝大多数会是朋友、同学、同事、上下级或者是亲戚关系，比较了解和信任，是大家合伙的一个重要前提古人云：“时位之移人也” 。

在真正合作以后，无论过去是什么关系，新的条件下，这些关系都发生了质的变化经济场上的人格是最真实的人格过去是朋友、同学、同事上下级或者是亲戚关系，偶尔的发生一次经济关系，是非常容易面对与处理的但是，在合作以后，这个关系就完全不同了因为经营是连续的，而且更多地体现在细节上所以，利益层面的问题、性格和思路方面的问题都会随着合作几方身份及关系的变化而变化在这个时候，就必须有意识地进行“关系再造”和“重新定位” 所谓关系再造和重新定位，就是合作几方要打破过去的关系定势，从感性上升到理性，从零散上升到系统，从随意上升到认真，从个人上升到公司从股权到经营权都要尽可能明确，要建立适合彼此的公司治理结构 事前君子 事后小人 有一句话叫做“先小人后君子” 这个道理对于合伙制企业来说，实在是真理道理很简单，但是实践起来往往就不那么容易事实上，我们发现，凡是最后分道扬镳的合伙制企业，更多的是“事前是君子，事后是小人”——大家一开始都会抱着一种单纯的自信、互信与自尊，碍于情面，都不好意思把很多原则性问题，特别是有关合作后的分工、定位、财务与游戏规则白纸黑字细化清楚结果，合作过程中却往往出了问题，彼此计较和埋怨，结果不欢而散。

我倒认为，大家应该反过来认识和践行“先小人后君子”这个道理，即：事前把游戏规则弄明白搞清楚，才是真正的君子；反之，如果是事后计较，则是小人也就是说，对于合伙制企业来说，事前如何计较，都是君子——都是为以后长远稳定的合作奠定基础，相反，事后去计较埋怨，则是小人因为事前再大再多的计较，其影响与损失都是可见的，微小的，而事后的计较，其损失与影响则是巨大的 心态决定胸怀，胸怀决定包容，包容决定成败 人都是有弱点的合伙制企业的合作过程，如同恋爱和结婚在正式合作之前，可能更多地看到的是对方的优点、长处，而在正式合作以后，却往往更多地是盯住了对方的弱点与短处海纳百川有容乃大小富在智，大富在德如果我们的心态是开放的，自知的，埋怨别人之前首先反思的是自己，那么我们就可以有更宽广的胸怀胸怀决定包容胸怀是游泳池还是湖泊还是海洋，决定包容的容量而包容的程度与耐力往往决定合伙制企业的成败 中立而透明的财务事关全局 对于合伙企业来说，财务是否中立与透明关乎到整个合作的全局财务是企业经营的核心环节之一，企业经营的过程与结果都最终体现在帐面上所以，中立的有公信力的财务，对于合作几方来说，尤其重要。

即使合作方中有一方是财务专业的，也一定要脱离出来中立而透明的财务，是合伙制企业稳定发展的长效机制之一 尽可能举贤避亲 谁都有个沾亲带故的，更何况中国是个人情社会所以，很多合伙制企业的合伙人，都会抱有“肥水不流外人田”的观念，把自己的亲戚、朋友安排到合伙的企业里来工作这种做法，往往就是合作不稳定的隐患特别是对于处于合伙创业初期阶段的企业来说，尤其如此因为，合伙制企业在创业初期，管理还非常不规范，如果再加上亲戚关系，往往会乱上添乱，摩擦与矛盾就更多更容易出现最好的办法就是尽可能做到举贤避亲 一定要分清做事业还是做生意 做生意与做事业是两个概念，两个层次做生意的目的很单纯，就是围绕一个“钱”字，而且注重于眼前，注重于单纯的业务“增长” ，忽视“发展”的系统性与投入的前瞻性，在顺境中达观，而在逆境中往往动力与毅力不足；而做事业则不同，其目标、动力及对整个公司的运作策略都是不同的比如说，当公司有了一定发展，积累一定资金后，是立即分红呢还是滚动投资继续发展？做生意与做事业的观点就非常可能是对立的 当然，很多抱有做事业信念的人，也往往需要经历一个先做“生意”的阶段而那些一开始只是抱着做生意的人，在经历一个阶段后，也完全可能上升到做事业的层面。

关键是，我们在选择合作伙伴时及合作以后，一定要把做生意还是做事业分清楚，因为，这个问题关乎合伙制企业的战略取向欢迎与 globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王瑞东 中小企业家教 青岛福瑞东方营销咨询机构总经理 知名营销人《全球品牌网》 、 《华夏酒报》等多家媒体/名博特约撰稿人王瑞东自评：集农企学商经历于一身，传承晋商之变，实践营销十余载，精通管理，谋于思想，创新见长，师惠中小企业游刃有余联系方式：E-mail：boton8778@ ：705442358（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的 ） 进入王瑞东专栏。