淘宝活动策划方案7篇.docx

淘宝活动策划方案7篇淘宝活动策划方案篇1一、活动时间：（活动准备）（预热）（活动当天）二、大促活动内容策划：1. 收藏店铺有礼（五元优惠券）2. 加入购物车有礼（五元优惠券）3. 买满包邮（满80包邮）4. 满减活动：满1元减10满2元减25满3元减50（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）三、年中大促618之前的准备：1. 美工配合（6月1号6月12号之前必须准备好）a. 预热页面（突出618活动折扣）b. 大促页面（突出活动优惠，仅此一天c. 大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）d. 宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐）E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）f.大促售罄图2. 运营配合a. 标题优化，在6月份之前对店铺做诊断把每一个有问题的地 方解决b. 在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光c. 微淘：无线端更加适合与消费者去互动通过微淘插件实现互动功能， 比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等最好有一点神秘 感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感d. 会员专属活动：作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常 重要的事情。

这个时候可以借助重点客户定向发放会员特权实现 客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入尽量将新客户 沉淀下来可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠e. 直通车在活动前两周把直通车上好，把点击率做好出高价底折扣，快 速降低ppc以最有效的时间来获取最大的收益站外投放打开，折扣设置高点定向打开，引流无线端折扣提 高地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量 集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放关键词除 了 top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年 中狂欢、热卖、店庆、大促等f. 钻展提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客 投放力度增加种子店铺抢夺流量掌控好时间截点（凌晨0点上午 8点下午15点晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化 策略四、活动维护：当天a. 当天重点关注直通车和店铺的成交情况看流量与转化情况，优化直通车，加大有效流量争取更多客户提前 充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的， 有了流量，活动也算成功了一半了b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。

再 就是晚上的转化高峰这几段高峰期需要重点关注c. 为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影 响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班e. 客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付2.活动过后：a. 试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销， 针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额b. 发货上尽快发货，提高买家的满意度售后问题要处理好，维 护好客户淘宝活动策划方案篇21、网店装修一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始装修促销 活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当 的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都 要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉用最好的网店装修吸引顾 客才是首选2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘 宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝 贝，像特价、秒杀等等促销活动我们都知道选款肯定是首选重要 的因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的我们要多 观察，集用户所需求的看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最 好再结合自身条件来确定。

这样来选择好主打宝贝3、宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了 我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的可想而知如果 在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一 特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据图片上也美 化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那 些手法4、宝贝描述宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多说到底它最重要 的一点是如何做好关联营销你好不容易把客户带进店里，就应该让 客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠而且不是客户一进 来发现不合心意就关掉页面我们在做关联销售时可以在宝贝描述的 最上面、中间、下方选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同PS :购买买就送、搭配套餐就是典型代表5、促销手段毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间大家要 根据自己店铺利润、行业来确定你不要一个单纯的特价，包邮这 样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做下面给大家分享些促销手段作为参考：(1)打折促销打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促 销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方 式主要有以下几种：a、限期折一节假日、元旦、春节促销等；b、限量折一达到某个要求的时候，限制名额促销，如前1名免运费，或前50名抽大奖等待；以会员打折一某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。

会员制 度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费5 元，为普通会员，享受全部商品98折;累计消费10元，升级为 高级会员，享受所有商品88折;累计消费20_元，成为vip会员享 受8折优惠2 )商品绑定商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产 品或服务的附加值，让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣 会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会 更轻易获得顾客的信任商品绑定的方式主要有如下几种：a、买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；b、买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；c、买M个送N个：如买10根铅笔送50根；d、买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80 元一副的棉手套3) 包运费包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多 少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买 3元包全国快递等4) 网上抽奖促销抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式抽奖促销是以 一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务 的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆 典和推广某项活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产 品或参加网上活动等方式获得抽奖机会但是进行网上抽奖促销抽奖 活动应注意以下几点：a、奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；b、活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不 易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；c、抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性， 对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正， 并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果5 )赠送红包赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的 功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾 客淘宝活动策划方案篇3淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激 发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事下面是价格 促销中的6种常用方案：方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式: 注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的 商品，效果往往大不同举例说明：比如“花1元，换购价值130元商品”和“全场折， 99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家 的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后1元销售， 那买家就会感觉这个宝贝就值1块。

但是如果你把方案改成“花 1元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130 元，而他只要花1块钱就得到了，他从中赚到了方案二：一刻千金一一让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商 品，并以超低价进行销售比如在你的店铺，每天早上9点到9点半 拍下的宝贝，可以以5元的价格成交这个促销看似大亏本，但是实 际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实 际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的 店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也 可能因为觉得占到了大便宜而购买更多所以，这种用千金的一刻吸 引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包 了方案三：超值一元舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚 至上百的商品或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让 店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚 不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如 果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是 很大的，因为同样需要一次邮费。

而那些进到店铺里来却没有购买 一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的， 因为他进来了，看到了你的宝贝方案四：临界价格一一顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那 个价格，比如，以1元为界线，那么临界价格可以设置为元或者是 元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并 没有上百，也只不过是几十块而已尽管这个促销策略已经被超市、 商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的方案五：阶梯价格让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变 化比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折， 第四天8折，第五天9折，第六天原价销售这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动 购物当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定 宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本方案六：降价加打折一一给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠 加相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小 看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。

第一：对于顾客来说，一次 性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更 便宜这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引第二， 对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价 比如以1元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元 的利润但是如果我们先把1元的商品降价10元，在打8折，那 么一件商品损失的利润是28元但是买家在感觉上还是后者比较爽价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式掌柜们可以 跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可 以做得更好噢除了以上这些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金（满 m元，返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优惠券；会员制 度营销；赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，如果你 的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝对会给 你店铺带来可观的流量。