康美启航新模式新价值讲课教案.ppt

大趋势(qūshì)下的商机————康美药业大健康康美药业大健康(jiànkāng)(jiànkāng)全产业链项目推介全产业链项目推介第一页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有￿￿￿￿￿￿￿￿￿中国13.7亿人口，不管多么小的生意，只要(zhǐyào)乘以13.7亿就是很大很大的生意！第二页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有产产品品( (c ch hǎ ǎn np pǐ ǐn n) )模模式式( (m mó ós sh hì ì) )渠渠道道( (q qú úd dà ào o) )终终端端u工业化时代工业化时代u信息闭塞信息闭塞u产品稀缺产品稀缺u卖方市场卖方市场u渠道为王渠道为王u信息化时代信息化时代u公开透明公开透明u产品众多产品众多u买方市场买方市场u终端为王终端为王产产品品模模式式渠渠道道终终端端顺应时代需要顺应时代需要 转变商业模式转变商业模式利利润润利利润润第三页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有直销(zhí xiāo)究竟有什么样的魅力？消费者消费者消费消费(xiāofèi)商商第四页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有全球全球(quánqiú)直销企业的分布情况及中国直销的发展直销企业的分布情况及中国直销的发展空间：空间：•台湾地区台湾地区20002000万人口，拥有万人口，拥有500500家直销企业；家直销企业； •马来西亚不到马来西亚不到30003000万人口，拥有约万人口，拥有约10001000家直销型企业；家直销型企业；•美国美国3 3亿人口，有将近亿人口，有将近16001600多家直销企业；多家直销企业；•中国中国13.713.7亿人口，按美国直销企业的比例，中国大陆应该拥有亿人口，按美国直销企业的比例，中国大陆应该拥有60006000多家直销企业；多家直销企业；•而目前获得直销牌照而目前获得直销牌照(páizhào)(páizhào)的企业仅仅的企业仅仅4343家第五页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有 【南方周报】北京大学已成立中国直销研究中心【南方周报】北京大学已成立中国直销研究中心(zhōngxīn)，浙江大学已经开设了直销系，直销成为中国下一场商业革，浙江大学已经开设了直销系，直销成为中国下一场商业革命已成必然！如果你还在拒绝直销，就是在拒绝趋势，拒绝命已成必然！如果你还在拒绝直销，就是在拒绝趋势，拒绝未来！未来！第六页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有直销(zhí xiāo)模式对社会的价值•提供就业机会，解决就业压力；•增加(zēngjiā)中产阶层，提升社会稳定；•促进商品流通，活跃市场经济；•增加(zēngjiā)地方税收，繁荣当地经济；•传播健康观念，提升文明水平第七页，共47页遊旅健康健康(jiànkāng)(jiànkāng)成就感成就感$$$$$$$$被尊重被尊重(zūnzhòng)(zūnzhòng)家庭家庭(jiātíng)(jiātíng)和谐和谐保障保障自我实現自我实現自由自由全方位人生全方位人生人生树第八页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有康美直销(zhí￿xiāo)荣登《知识经济.￿中国直销(zhí￿xiāo)》封面第九页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第十页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有康美药业成为康美药业成为20142014年第一家获得年第一家获得(huòdé)(huòdé)直销牌照的企业直销牌照的企业第十一页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有一、康美是谁？第十三页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第十四页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有•康美药业股份有限公司（简称“康美药业”）创建于1997年，2001年在沪交所挂牌上市，股票代码600518，是一家以中药饮片生产为核心，业务(yèwù)涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业第十五页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有注册资本(zhù cè zī běn)：21.9亿元第十六页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有走进康美•公司现有总资产199.01亿元，净资产115.36亿元，品牌价值77.91亿元，员工6000多人•中国(zhōnɡ￿ɡuó)企业500强、中国(zhōnɡ￿ɡuó)100家最具成长性上市公司、中国(zhōnɡ￿ɡuó)50家最受尊敬上市公司、全国民营企业500强、中国(zhōnɡ￿ɡuó)制药工业十强、广东省纳税百强企业第十七页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有董事长：马兴田，个人财富(cáifù)：113.4亿2012年福布斯中国富豪榜第45位。

第十八页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有康美药业副董事长￿许冬瑾 “我们其实不仅仅将直销我们其实不仅仅将直销模式看做销售渠道的一个简模式看做销售渠道的一个简单补充，我们所看到的直销单补充，我们所看到的直销优势优势(yōushì)，是它可以成为连接康，是它可以成为连接康美各大渠道板块的核心美各大渠道板块的核心第十九页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有多家医院(yīyuàn)健康(jiànkāng)管理保险公司(bǎo￿xiǎn￿ɡōnɡ￿sī)商业银行第三方支付电子商务第三方物流康美人生连锁制药唯一拥有两个“中国驰名商标”的企业康美中药城康美研究院康美大药房康美直销新开河人参菊皇茶康美全产业链第二十页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有二、产品(chǎnpǐn)第二十一页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第二十二页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有原料选自国内唯一能和原产地相媲美的云南玉龙雪山;富含玛咖烯、玛咖酰胺等特殊因子;采用微粉碎技术提取(tíqǔ)，纯度高达98%;是不逊于虫草的珍贵滋补食材;天然荷尔蒙发动机。

￿康美玛咖精片的特点(tèdiǎn)第二十三页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有对男性(nánxìng)群体：改善阳痿早泄￿增加精子，提高性能力对女性群体：￿活跃生育能力调节(tiáojié)荷尔蒙，缓解更年期￿天然(tiānrán)的荷尔蒙发动机￿￿玛咖的功效第二十四页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有原料甄选自加拿大安大略省进口的5-7年西洋参，该地区地广人稀，远离污染，生长环境得天独厚，孕育出品质上乘、功效卓越的西洋参精选西洋参的主根部位，价格最高，皂苷、多糖、氨基酸等核心营养成分均衡，农药及重金属残留量低，总皂苷含量远超国家检测标准原参直接打粉加工，保留天然活性营养成分零流失，易被人体吸收，且加工过程绝无硫磺熏制，无任何添加剂，天然安全康美西洋参的优势(yōushì)第二十五页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有失眠烦躁，记忆衰退改善失眠，增强记忆力肝肾亏虚，三脂偏高调血压，改善心血管功能加班熬夜，脑力透支抵抗辐射，补充精力￿西洋参的益处(yì￿chu)体质虚弱，心悸短滋阴补气，提升免疫力神疲乏力，精力不济宁神益智，消除疲劳阴虚火旺，肠胃衰弱清热降燥，益胃助消化第二十六页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第二十七页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第二十八页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有Ø人参属五加科，味甘、微苦，性温大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津养血，安神(ān￿shén)益智Ø灵芝自古被视为珍贵的药材补气安神、止咳平喘用于眩晕不眠，心悸(xīnjì)气短，虚劳咳喘Ø鱼胶(yújiāo)即鱼鳔，称鱼肚、花胶味甘性平养血止血、补肾固精可用于气血不足、神疲体倦、肌肤不泽等第二十九页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有品质(pǐnzhì)保证，安全性高康美——中国(zhōnɡ￿ɡuó)中药材领导品牌，国食健字质量认证；零添加，￿天然口感，品质保证名贵(míngguì)道地原材料，质量好康美参灵鱼胶液原材料从源头进行控制，确保真材实料优质的6年根新开河人参、道地药材灵芝及鱼胶科学配方，效果好三味名贵中药（补气、安神、益精），依据传统中医理论，经专家科学配比，效果显著制作工艺精制，科技含量高质量要求苛刻，采用现代科技提取、分离、精制而成提取率高，去杂、去害，无毒副作用。

参灵鱼胶液特点第三十页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有￿易疲劳人群经常思考、加班(jiā￿bān)熬夜，吸烟饮酒过度者及表现为精力不济，失眠及睡眠质量差人群￿免疫力低下人群感冒久病不愈，易口腔溃疡，患慢性疾病(jíbìng)，过敏性鼻炎等均为免疫力低下的表现￿中老年，爱美人士及亚健康人群￿￿用于抗氧化，增加皮肤保湿（鱼胶(yújiāo)）及补充身体营养成分参灵鱼胶液——适宜人群第三十一页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第三十二页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有阶段规划起步期成长期成熟期品类规划保健品保健品保健品日用品食品食品美容护肤品美容护肤品美容护肤品日用品日用品小型厨具保健器械数量规划30种50种100种产品品系规划参情系列、参爱系列、本草系列、家居系列￿产品(chǎnpǐn)品类规划第三十三页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第三十四页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有三、最佳(zuì jiā)切入时机第三十六页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有康美直销启动(qǐdòng)大会：2014年4月12日 广东普宁第三十七页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有四、完善(wánshàn)的系统运作第三十八页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有长江国际(guójì)产业联盟•是一群有梦想、愿付出的行业精英(jīnɡ￿yīnɡ)在“康美”强大的事业平台感召下，在业界传奇人物联盟主席叶祖亮先生充满激情和梦想的精神影响下汇聚在一起，倾注全部热情和智慧倾力打造一支训练有素的营销铁军，资源整合，合作共赢，决胜未来……•“专业化、标准化、流程化、格式化”系统运作，让每一位新加盟的合作伙伴实现简单、易学、易教、易复制；•系统规划：团队系统化，系统产业化，产业资本化第三十九页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟 2014.4.13 胜利(shènglì)起航第四十页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有长江国际(guójì)产业联盟部分领导班子第四十一页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第四十二页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有第四十三页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有长江(chánɡ jiānɡ)国际产业联盟团队风采第四十四页，共47页。

长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有五、最佳营销(yínɡ xiāo)方案第四十五页，共47页长江国际产业联盟版权所有长江国际产业联盟版权所有全新(quán xīn)复合型营销方案：•结合了“双赢+矩阵(jǔ￿zhèn)+级差”多种营销方案优势互补，适合低、中、高端人群共同参与，消费者能从中得到实惠并得到返利，让创业者轻松创业，让精英人才成就梦想，让成功人士放大价值第四十六页，共47页用爱感动世界用爱感动世界用心经营用心经营(jīngyíng)(jīngyíng)健康健康第四十七页，共47页。