2023年银行营销策划方案.docx

2023年银行营销策划方案 1、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额 2、组织领导 成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评 3、目前存款现状 本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等) 4、营销策略 ①优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力第 二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失具体量化指标、) ②改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。

对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作 着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位， 把现有存款业务做活、做到位在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点 银行储蓄营销策划方案 1、本方案拟定总体宗旨：预防为主，防、挖结合在二季度开展一次针对储蓄存款的对外部客户的营销策划活动，主要目的是吸引客户眼球，能提起客户兴趣，方案能吸引并挖掘他行客户，最好以银行回馈活动等形式的 2、本方案拟定的优势：利用银行本身的资源，进行包装，回馈(基金、理财保险等)、对不同层次客户进行不通的挖角活动。

本方案拟将设定客户分类本方案把客户分为4部分A类客户：普通客户B类客户：银行的普通VIP客户C类客户：银行贵宾VIP客户D类客户：VIP至尊客户 3、本方案主要针对的挖的客户优先顺序：B-C-D-A ①针对A类客户，该部分客户不是银行的主要经济来源收入，没有什么大操作性可言主要针对普通营销策略有：小型礼品为吸引为主 ②针对B类客户，最容易挖角心理分析：相信大部分该类型的客户都晓得一个道理“鸡蛋不能放在一个篮子上面”，心理不够稳定是造成如此的最主要因素，那么我们这点下手采用双线政策 策略1：身份及手续费价格优势，总体来说，人的眼光都是望上看的，那么我们就给他一个往上看的目标那么给他们定制一个什么样的目标呢?银行贵宾VIP卡以及至尊VIP卡为目标作为这部分普通VIP客户，更高档次的银行服务，更优惠的手续费用，更多的银行理财方式推荐不同的理财产品 策略2：礼品、大型活动辅助策略银行本身的防御策略：预防客户被挖首先，在你实施某一促销方案的时候，那么别的银行肯定也是在采取同样行为购买部分价格比较适中的礼物，与客户进行一定的沟通，那么是比较廉价推广，挖角活动。

③针对C类客户，该部分客户属于银行比较忠诚的客户，很有可能这些客户已经到达无欲无求的境界挖角难道较大 双线策略一线，配置价格适中并且看起来很大气，很大方的礼品二线;与银行的优势理财产品相结合，比如：基金、保险理财产品等保障类的银行理财产品为主并不定期的举行理财的论坛或者举行大型的活动备注：该部分客户可能挖一个，相当挖10个B类客户) ④针对D类客户，该部分客户属于银行的忠实客户一般都是很难挖的 策略1：提供更加专业的理财服务、更高档次专业的理财产品、更高级别身份 策略2：提供更有吸引力娱乐、休闲、大型旅游活动(所谓：不舍得孩子，套不住狼)，活动详细操作、按存转存过来的先后顺序进行优先活动排位 总结：本方案主要以银行本身优势结合，礼品辅助、大型活动次之 银行营销策划方案 银行营销策划方案 网上银行营销策划方案 银行营销策划书 银行营销方案银行营销方案 社区银行营销活动方案 银行营销方案 银行营销方案 银行营销方案 银行品牌营销策划方案 电子银行营销方案 。