《读者》-顾亚华PPT.ppt

读者读者三十载春华秋实三十载春华秋实 三十年积累沉淀三十年积累沉淀营销营销09-209-2顾亚华顾亚华1 《《读者》是甘肃人民出版社主读者》是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，原办的一份综合类文摘杂志，原名《读者文摘》杂志多年以名《读者文摘》杂志多年以来始终以弘扬人类优秀文化为来始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持己任，坚持“博采中外、荟萃博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，在刊物内容及形的办刊宗旨，在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护读者的喜爱与拥护2《读者》品牌故事篇《读者》品牌故事篇3杂志简介杂志简介 《读者》杂志创刊于《读者》杂志创刊于1981年年1月，是甘肃人民出版社主办月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志原名《读者文摘》，杂志创刊一的一份综合类文摘杂志原名《读者文摘》，杂志创刊一年，发行量达到年，发行量达到16万。

万1982年底，发行量达到年底，发行量达到42万1983年，发行量突破年，发行量突破136万然而《读者文摘》的发展并万然而《读者文摘》的发展并非一帆风顺非一帆风顺1982年初，美国《读者文摘》来函指出：甘年初，美国《读者文摘》来函指出：甘肃人民出版社使用《读者文摘》中文名是不正当的，不符肃人民出版社使用《读者文摘》中文名是不正当的，不符合国际版权协定中美两家《读者文摘》长达数年的版权合国际版权协定中美两家《读者文摘》长达数年的版权之争从此开始之争从此开始从从1990年开始，中美两家《读者文摘》的年开始，中美两家《读者文摘》的版权之争再次升级版权之争再次升级1992年美国《读者文摘》委托律师致年美国《读者文摘》委托律师致函中国《读者文摘》，要求停止使用中文商标《读者文摘函中国《读者文摘》，要求停止使用中文商标《读者文摘》后为化解与美国《读者文摘》发生的版权纠纷，》后为化解与美国《读者文摘》发生的版权纠纷，1993年年3月号《读者文摘》刊登征名启示，在读者中引起强烈月号《读者文摘》刊登征名启示，在读者中引起强烈反响，共收到应征信十万多封信中提到新名有：读者、反响，共收到应征信十万多封信中提到新名有：读者、读友、读者之家、谈天说地、共享等等。

最后使用了《读读友、读者之家、谈天说地、共享等等最后使用了《读者》一名者》一名1993年第七期，《读者文摘》正式改名为《读年第七期，《读者文摘》正式改名为《读者》4发展历程发展历程 1981年年1月《读者》杂志创刊月《读者》杂志创刊 1993年第七期，《读者文摘》正式改名为《读者》年第七期，《读者文摘》正式改名为《读者》 1995年年7月份，《读者》杂志社正式宣布月份，《读者》杂志社正式宣布“小蜜蜂小蜜蜂”作为刊作为刊徽 2001年被国家新闻出版总署认定为年被国家新闻出版总署认定为“双高双高”（高知名度、高（高知名度、高学术水平）期刊学术水平）期刊 1999 、、2003、、2005年再获第二届年再获第二届“国家期刊奖国家期刊奖” 2001年被国家新闻出版总署认定为年被国家新闻出版总署认定为“双高双高”（高知名度、高（高知名度、高学术水平）期刊学术水平）期刊 2006年年1月月18日，以甘肃人民出版社为基础、以《读者》日，以甘肃人民出版社为基础、以《读者》为核心的读者出版集团有限公司成立为核心的读者出版集团有限公司成立 2006年年4月，《读者》月发行量突破月，《读者》月发行量突破1000万册万册 2011年年4月月16日日9时，读者出版集团庆祝甘肃人民出版社时，读者出版集团庆祝甘肃人民出版社成立六十周年暨《读者》杂志创刊三十周年大会在兰州宁成立六十周年暨《读者》杂志创刊三十周年大会在兰州宁卧庄宾馆隆重召开。

卧庄宾馆隆重召开 5杂志荣誉杂志荣誉 在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界的大力支持帮助下，迄今已走过了的大力支持帮助下，迄今已走过了30年的风雨年的风雨历程30年来，读者走向了成熟，《读者》走年来，读者走向了成熟，《读者》走向了成熟，读者、作者和编者正齐心协力打造向了成熟，读者、作者和编者正齐心协力打造中国期刊第一品牌，编写着一本中国人自己的中国期刊第一品牌，编写着一本中国人自己的心灵读本从创刊时月发行量心灵读本从创刊时月发行量3万册，到万册，到2005年年4月份月发行量已达月份月发行量已达910万册，居中国第一，万册，居中国第一，世界综合类期刊第四位，在海内外亿万读者中世界综合类期刊第四位，在海内外亿万读者中产生了深远的影响，具有很高知名度和美誉度，产生了深远的影响，具有很高知名度和美誉度，被誉为被誉为“中国人的心灵读本中国人的心灵读本”、、“中国期刊第一中国期刊第一品牌品牌”这种高速增长、经久不衰的这种高速增长、经久不衰的“《读者》《读者》现象现象”也越来越受到社会和各界人士的极大关也越来越受到社会和各界人士的极大关注 6办刊宗旨办刊宗旨 《读者》杂志多年以来，始终以弘扬人类优秀《读者》杂志多年以来，始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界迪思想、开阔眼界”的的办刊宗旨办刊宗旨，遵循，遵循“选择选择《读者》，就是选择了优秀的文化《读者》，就是选择了优秀的文化”这一这一办刊办刊理念理念，发掘人性中的真、善、美，体现人文关，发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。

在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高怀在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护阶层读者的喜爱与拥护 7杂志栏目杂志栏目 《读者》《读者》 文苑：卷首语、文苑、书林一叶、幽默小品、文苑：卷首语、文苑、书林一叶、幽默小品、原创精品；原创精品； 　　人物：人物、名人轶事；　　人物：人物、名人轶事； 　　社会：杂谈随感、话题；　　社会：杂谈随感、话题； 　　人生：人世间、人生之旅、婚姻家庭、青年一代、两代　　人生：人世间、人生之旅、婚姻家庭、青年一代、两代之间；之间； 　　生活：心理人生、经营之道、理财；　　生活：心理人生、经营之道、理财； 　　文明：在海外、他山石、历史一叶、文化茶座、人与自　　文明：在海外、他山石、历史一叶、文化茶座、人与自然、影像；然、影像； 　　家园：人与自然、生物世界；　　家园：人与自然、生物世界； 　　点滴：言论、漫画与幽默、意林、点滴；　　点滴：言论、漫画与幽默、意林、点滴； 　　互动：智趣、读者　　互动：智趣、读者·作者作者·编者；编者； 　　艺术：封面、美术插页、歌曲。

　　艺术：封面、美术插页、歌曲 8《读者》刊徽《读者》刊徽 1995年年7月份，《读者》杂志社正式宣布月份，《读者》杂志社正式宣布“小蜜蜂小蜜蜂”作为刊徽作为刊徽 9文化含义文化含义 以一只小蜜蜂比喻《读以一只小蜜蜂比喻《读者》，象征着杂志从各者》，象征着杂志从各种报刊中采集稿件，准种报刊中采集稿件，准确地表达了《读者》的确地表达了《读者》的形象与社会功能，且这形象与社会功能，且这只绿色的小蜜蜂，学名只绿色的小蜜蜂，学名叫做中华蜂叫做中华蜂 10颜色意义颜色意义 小蜜蜂的底色是苹果小蜜蜂的底色是苹果绿绿,这种绿色这种绿色充满了强充满了强烈的生命张力烈的生命张力，它的，它的象征意味事实上已与象征意味事实上已与杂志的整体气质融为杂志的整体气质融为一体这只一体这只“小蜜蜂小蜜蜂”以及刊名组合的以及刊名组合的CI的的标志色有大红、黑、标志色有大红、黑、灰、白四种基本色调，灰、白四种基本色调，是《读者》杂志的基是《读者》杂志的基本标志色本标志色 11读者相关言论读者相关言论 学习是一个人的真正看家本领，是人的第一特学习是一个人的真正看家本领，是人的第一特点，第一长处，第一智慧，第一本源。

其他一点，第一长处，第一智慧，第一本源其他一切都是学习的结果，学习的恩泽切都是学习的结果，学习的恩泽 　　——著名作家王蒙论学习著名作家王蒙论学习 不与富交，我不贫；不与贵交，我不贱自感不与富交，我不贫；不与贵交，我不贱自感不贫不贱，就能常处乐境，于身心有益不贫不贱，就能常处乐境，于身心有益 　　　　——作家郑逸梅如是说作家郑逸梅如是说 幸福越与人共享，它的价值越增加幸福越与人共享，它的价值越增加 ——森村诚一语森村诚一语 爱情不是一本书，你可以放到书柜里保存五十爱情不是一本书，你可以放到书柜里保存五十年不变质爱情是一种植物，需要浇水照料年不变质爱情是一种植物，需要浇水照料让一个人每天给同一种植物浇水，需要很大的让一个人每天给同一种植物浇水，需要很大的耐心 　　——爱情需要用心经营爱情需要用心经营 12《读者》的发展历程篇《读者》的发展历程篇13从图来看，该刊经历了四个阶段：初创期、从图来看，该刊经历了四个阶段：初创期、发展期、成长期、拓展期发展期、成长期、拓展期14 初创期初创期(198卜卜1984)：《读者》根据：《读者》根据“文文化大革命化大革命”后形成的文化知识断层，率先后形成的文化知识断层，率先介绍西方的优秀文化、名著和不为国人介绍西方的优秀文化、名著和不为国人所知的新知识、新技术、新思潮．满足所知的新知识、新技术、新思潮．满足了读者对知识的渴求。

由于办刊思路与了读者对知识的渴求由于办刊思路与当时的读者需求保持一致，所以一面市当时的读者需求保持一致，所以一面市发行量就直线上升发行量就直线上升15 发展期发展期(1985一一1989)：该刊根据形势的：该刊根据形势的需求增加弘扬中华文明和爱国主义的需求增加弘扬中华文明和爱国主义的 内容、篇幅，发行量保持稳定内容、篇幅，发行量保持稳定1990年年以后，该刊提出以后，该刊提出“贴近时代、贴近生活、贴近时代、贴近生活、 贴近读者贴近读者”的口号，新增了与时代合拍的的口号，新增了与时代合拍的现实生活作品现实生活作品16 成长期成长期(1990—1999)：该刊提出了：该刊提出了“选择选择《读者》就是选择了一种优秀的文化《读者》就是选择了一种优秀的文化”的的征订口号，注重杂志的文化底蕴随着征订口号，注重杂志的文化底蕴随着市场经济的发展，该刊逐渐向市场经营市场经济的发展，该刊逐渐向市场经营主体转变，改进营销策略，实行多元经主体转变，改进营销策略，实行多元经营营17 拓展期拓展期(2000一今一今)：进入新世纪以来面：进入新世纪以来面对国内外期刊市场的冲击，《读者》根对国内外期刊市场的冲击，《读者》根据市场需求，经过调查研究在据市场需求，经过调查研究在2000年将年将刊物由月刊改为半月刊，发行量又跃上刊物由月刊改为半月刊，发行量又跃上了一个新的台阶，近年又同了一个新的台阶，近年又同400名左右的名左右的作者签署作品使用协议书，使《读者》作者签署作品使用协议书，使《读者》杂志由单一的文摘杂志向文摘、原创杂杂志由单一的文摘杂志向文摘、原创杂志转化。

志转化18品牌资产模型篇品牌资产模型篇19品牌资产模型品牌资产模型4.品牌忠诚，品牌忠诚，是消费者对是消费者对品牌偏爱的品牌偏爱的心理反应心理反应5. 品牌联想，品牌联想，是指是指“人们的人们的记忆中与品记忆中与品牌相连的各牌相连的各种事物种事物’’1.品牌认知是品牌认知是消费者认出识消费者认出识别和记忆某品别和记忆某品牌是某一产品牌是某一产品类别的能力品类别的能力品牌认知的广度牌认知的广度来讲，是品牌来讲，是品牌知名度知名度3. 品牌美誉品牌美誉度，顾名思度，顾名思义，就是品义，就是品牌在消费者牌在消费者心目中有着心目中有着良好的形象良好的形象20品牌知名度品牌知名度 经过相关调查，有超过经过相关调查，有超过80%的受访者对的受访者对《读者》品牌认知度持赞同态度，既有《读者》品牌认知度持赞同态度，既有80%的群众谈及大众文摘期刊首先想到的群众谈及大众文摘期刊首先想到《读者》《读者》 《读者》作为中国大众期刊第一品牌，其《读者》作为中国大众期刊第一品牌，其具有较高的品牌知名度，相当数量受访具有较高的品牌知名度，相当数量受访者认可《读者》的品牌知名度，很多受者认可《读者》的品牌知名度，很多受访者表示购买大众期刊首选是《读者》。

访者表示购买大众期刊首选是《读者》21品牌忠诚度品牌忠诚度《读者》杂志现在虽然有着较高的发行量《读者》杂志现在虽然有着较高的发行量和品牌认知度，但是在品牌忠诚度上却和品牌认知度，但是在品牌忠诚度上却表现不佳表现不佳《读者》的品牌忠诚度已经面临严峻的挑《读者》的品牌忠诚度已经面临严峻的挑战和危机，因此《读者》在今后的品牌战和危机，因此《读者》在今后的品牌战略导入过程中，应当把提高品牌忠诚战略导入过程中，应当把提高品牌忠诚度作为一项最主要的工作来做度作为一项最主要的工作来做22品牌忠诚度困难品牌忠诚度困难 首先随着网络媒体等新媒体的出现，杂志媒体首先随着网络媒体等新媒体的出现，杂志媒体受到冲击是不可避免的受众获取信息的途径受到冲击是不可避免的受众获取信息的途径和视野更加开阔，而不再仅仅局限于以往的杂和视野更加开阔，而不再仅仅局限于以往的杂志其次，随着我国期刊产业的发展，期刊的志其次，随着我国期刊产业的发展，期刊的种类越来越多，现在已经达到种类越来越多，现在已经达到9000多种，受众多种，受众的选择面越来越开阔第三，现在期刊市场上的选择面越来越开阔第三，现在期刊市场上产品同质化现象严重，文摘类期刊更是如此。

产品同质化现象严重，文摘类期刊更是如此同时，不同的文摘期刊在选择稿件方面往往有同时，不同的文摘期刊在选择稿件方面往往有重复现象，因此，一种期刊如果想留住读者即重复现象，因此，一种期刊如果想留住读者即保持较高的品牌忠诚度，就需要付出更多努力保持较高的品牌忠诚度，就需要付出更多努力来提高产品的附加值来提高产品的附加值23 目前大部分《读者》的忠诚读者都在因目前大部分《读者》的忠诚读者都在因为心怀对《读者》的忠诚和不舍而在继为心怀对《读者》的忠诚和不舍而在继续读着《读者》，他们当中有目前相当续读着《读者》，他们当中有目前相当一部分人认为《读者》已经不能像以前一部分人认为《读者》已经不能像以前那样给他们带来满足感这与我们现在那样给他们带来满足感这与我们现在所处的阅读环境和新阅读媒体的出现有所处的阅读环境和新阅读媒体的出现有关，也与新的环境中《读者》并不能满关，也与新的环境中《读者》并不能满足读者的新要求有关这就要求《读者足读者的新要求有关这就要求《读者》要针对这些状况来制定未来的发展和》要针对这些状况来制定未来的发展和品牌策略品牌策略24品脾联想度品脾联想度谈到《读者》你最先想到的是什么？谈到《读者》你最先想到的是什么？社址一兰州；社址一兰州；“读者读者”字体及形状；字体及形状；封面风格；哲理、智慧的人生态度封面风格；哲理、智慧的人生态度25在品牌美誉度在品牌美誉度 经过调查分析《读者》在品牌美誉度方经过调查分析《读者》在品牌美誉度方面享有良好的优势，这与《读者》从创面享有良好的优势，这与《读者》从创刊以来的积累所分不开的。

有良好的品刊以来的积累所分不开的有良好的品牌美誉度，对于开展其他的品牌活动打牌美誉度，对于开展其他的品牌活动打造了一个良好的基础造了一个良好的基础26SWOT品牌分析篇品牌分析篇27S—《读者》的品牌优势《读者》的品牌优势《读者》具有较大的市场影响力《读者》具有较大的市场影响力《读者》具有较大的文化影响力《读者》具有较大的文化影响力《读者》具有较大的品牌竞争力《读者》具有较大的品牌竞争力28W—《读者》的品牌劣势《读者》的品牌劣势 新的期刊市场环境中，《读者》，的品牌新的期刊市场环境中，《读者》，的品牌忠诚度正在被蚕食忠诚度正在被蚕食 《读者》品牌定位和现有读者状况衔接不《读者》品牌定位和现有读者状况衔接不紧密紧密29O—《读者》品牌发展机遇《读者》品牌发展机遇 我国经济的飞速发展营造了期刊业兴旺我国经济的飞速发展营造了期刊业兴旺的巨大社会空间和市场需求的巨大社会空间和市场需求 开放的市场环境带来可供借鉴的新的经开放的市场环境带来可供借鉴的新的经营与管理理念营与管理理念 品牌理论的发展创新为《读者》的品牌品牌理论的发展创新为《读者》的品牌化发展提供思路化发展提供思路 科学技术与传播手段的更新，为《读者科学技术与传播手段的更新，为《读者》的跨越式发展提供可能》的跨越式发展提供可能30T—《读者》品牌外部环境威胁《读者》品牌外部环境威胁国际化带来的市场威胁国际化带来的市场威胁刊物同质化倾向严重刊物同质化倾向严重文摘期刊市场竞争激烈文摘期刊市场竞争激烈新媒体的威胁新媒体的威胁读者口味发生变化，新生代渴望新潮刊物读者口味发生变化，新生代渴望新潮刊物31《读者》杂志品牌战略《读者》杂志品牌战略 通过以上通过以上STOW分析应当分析应当 充分抓住市场机会，利用自身优势，规充分抓住市场机会，利用自身优势，规避外部威胁，也就是在保持《读者》品避外部威胁，也就是在保持《读者》品牌稳定性的同时，不断把握新的市场机牌稳定性的同时，不断把握新的市场机会，并通过多元化的品牌发展，形成会，并通过多元化的品牌发展，形成《读者》成熟而完整的品牌链和品牌群，《读者》成熟而完整的品牌链和品牌群，不断扩大其具有优势的品牌资产，打造不断扩大其具有优势的品牌资产，打造《读者》的品牌核心竞争力。

《读者》的品牌核心竞争力32战略构建战略构建1、锐化《读者》品牌定位及形象，巩固其、锐化《读者》品牌定位及形象，巩固其领导品牌地位领导品牌地位2、进行《读者》品牌延伸，丰富产品类型，、进行《读者》品牌延伸，丰富产品类型，积极探索多元化发展之璐积极探索多元化发展之璐3、不断提高办刊水平和期刊、不断提高办刊水平和期刊(产品产品)质量，质量，保持和提升其品脾核心价值保持和提升其品脾核心价值4，提升品牌资产，稳定并扩大其品牌影响，提升品牌资产，稳定并扩大其品牌影响力与竞争力力与竞争力33《读者》品牌定位篇《读者》品牌定位篇34产品的定位产品的定位核心定位：核心定位：“中国人心灵读本中国人心灵读本”（被读者奉为（被读者奉为“心灵鸡汤心灵鸡汤”））价格定位：价格定位：“低价格、高品质低价格、高品质”（形成难以动摇的竞争壁垒和比较优势）（形成难以动摇的竞争壁垒和比较优势）35目标市场的定位目标市场的定位 基本读者群的定位为：具有高中以上文化基本读者群的定位为：具有高中以上文化程度的青年，并将大学生作为核心读者程度的青年，并将大学生作为核心读者群打造出一种群打造出一种“中国中学生的心灵读本中国中学生的心灵读本”。

同时还专门针对老年人定制的《读者》同时还专门针对老年人定制的《读者》(大字版大字版)，而且已初见成效而且已初见成效36整体品牌的定位整体品牌的定位 《读者》在现有的受众印象中，是一个期《读者》在现有的受众印象中，是一个期刊品牌《读者》在期刊市场已经是领刊品牌《读者》在期刊市场已经是领者，那么下一步的目标就不能仅仅限于者，那么下一步的目标就不能仅仅限于期刊市场一个方面，而应利用品牌效应期刊市场一个方面，而应利用品牌效应向其它领域延伸，从而扩大品牌知名度，向其它领域延伸，从而扩大品牌知名度，扩展品牌实力扩展品牌实力37《读者》品牌延伸篇《读者》品牌延伸篇38《读者》品牌延伸《读者》品牌延伸子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌《读者》品牌《读者》品牌39主品牌：《读者主品牌：《读者》《读者原创版》《读者原创版》》《读者》品牌《读者》品牌担保品牌：《读者》出版担保品牌：《读者》出版子品牌：子品牌： 《读者．乡村人《读者．乡村人文版》《读者欣赏》《读文版》《读者欣赏》《读者者·大字版》《读者大字版》《读者·海外版海外版》《老年博览》《飞碟探》《老年博览》《飞碟探索》《故事作文月刊》索》《故事作文月刊》《妈妈画刊》《文化博览《妈妈画刊》《文化博览》》40《读者》的品牌延伸《读者》的品牌延伸 品牌组合战略：品牌组合战略： 《读者》在品牌延伸上迈出了自己的步伐如成《读者》在品牌延伸上迈出了自己的步伐如成立《读者》出版集团后，图书出版成为其重要立《读者》出版集团后，图书出版成为其重要的主营业务，同时打造以《读者》品牌挂帅的的主营业务，同时打造以《读者》品牌挂帅的期刊群，目前读者集团已将集团内部的《读者期刊群，目前读者集团已将集团内部的《读者》《读者》《读者·原创版》《读者原创版》《读者·乡村人文版》《读乡村人文版》《读者欣赏》《读者者欣赏》《读者·大字版》《读者大字版》《读者·海外版》海外版》《老年博览》《飞碟探索》《故事作文月刊》《老年博览》《飞碟探索》《故事作文月刊》《妈妈画刊》《文化博览》等《妈妈画刊》《文化博览》等11个期刊进行了个期刊进行了整合。

整合4142《读者》公共关系篇《读者》公共关系篇43《读者》举办公益活动《读者》举办公益活动 《读者》在开展公益活动方面也颇有成就：《读者》在开展公益活动方面也颇有成就：1994年开展了向年开展了向“希望工程希望工程"捐款救助失学儿童捐款救助失学儿童活动，此举让活动，此举让7700名失学儿童重新跨入课堂；名失学儿童重新跨入课堂；1997年教师节，发起了给全国特级教师赠书的年教师节，发起了给全国特级教师赠书的行动，向行动，向7000名教师免费赠送一年的《读者》；名教师免费赠送一年的《读者》；更为轰动的是，《读者》和中国青少年发展基更为轰动的是，《读者》和中国青少年发展基金会共同发起金会共同发起“保护母亲河，共建读者林保护母亲河，共建读者林’’活动，活动，倡议一发，举国响应，倡议一发，举国响应，3个月内，共有近个月内，共有近10万万人次捐款，当年人次捐款，当年4月月2日就一次性完成首期日就一次性完成首期5000亩地的绿化任务，在《读者》的带动下，全国亩地的绿化任务，在《读者》的带动下，全国多家期刊纷纷效仿，陆续营建自己的读者林，多家期刊纷纷效仿，陆续营建自己的读者林，为中华大地播下了一片片新绿。

为中华大地播下了一片片新绿44公益活动意义公益活动意义 《读者》策划的这些社会公益活动，不但提升《读者》策划的这些社会公益活动，不但提升了刊物的品位，塑造了《读者》负责、环保、了刊物的品位，塑造了《读者》负责、环保、爱心的形象，同时也赢得了读者发自内心的厚爱心的形象，同时也赢得了读者发自内心的厚爱，形成了品牌忠诚而最近几年，这样的公爱，形成了品牌忠诚而最近几年，这样的公益活动在《读者》已很难见到，因此，在新的益活动在《读者》已很难见到，因此，在新的市场环境中及时策划和有效组织实施公益活动，市场环境中及时策划和有效组织实施公益活动，对改善和提高《读者》被日益侵蚀的品牌忠诚对改善和提高《读者》被日益侵蚀的品牌忠诚度将会产生重要的积极作用度将会产生重要的积极作用4546 《读者》杂志自《读者》杂志自2006年年4月发行量突破千万大关月发行量突破千万大关达达 到到1003万册以后，就鲜有关于发行量的报道，万册以后，就鲜有关于发行量的报道，仔细分析不难得出：《读者》的发展并非一帆仔细分析不难得出：《读者》的发展并非一帆风顺，面对新的市场竞争情况，其自身发展亦风顺，面对新的市场竞争情况，其自身发展亦有颇多艰难之处。

有颇多艰难之处2005年年1月月18日，为适应期日，为适应期刊市场化发展要求，成立《读者》出版集团，刊市场化发展要求，成立《读者》出版集团，成为其发展史上的又一件大事深入集团内部，成为其发展史上的又一件大事深入集团内部，我们了解副，我们了解副，《读者》集团现在面临着发展的《读者》集团现在面临着发展的瓶颈问题，如何突破这一瓶颈，在竞争中彰显瓶颈问题，如何突破这一瓶颈，在竞争中彰显自己的魅力，在商场中继续占自己的魅力，在商场中继续占 有一席之地，是有一席之地，是《读者》需要解决的问题《读者》需要解决的问题47潜在危机潜在危机第一《读者》品牌形象不够清晰《读者》的目第一《读者》品牌形象不够清晰《读者》的目标读者很大一部分是青年读者，而这部分读者标读者很大一部分是青年读者，而这部分读者的印象中关于《读者》的品牌形象是不清晰的的印象中关于《读者》的品牌形象是不清晰的第二《读者》针对每个年龄段的产品开发和营销第二《读者》针对每个年龄段的产品开发和营销宣传都应加以关注宣传都应加以关注第三《读者》的品牌忠诚度正在下降第三《读者》的品牌忠诚度正在下降第四《读者》的产品质量与目前的价格不符，即第四《读者》的产品质量与目前的价格不符，即《读者》的质量还不够优秀《读者》的质量还不够优秀第五《读者》的品牌宣传推广不到位第五《读者》的品牌宣传推广不到位48品牌宣传品牌宣传 在当前的市场经济条件下，期刊市场已在当前的市场经济条件下，期刊市场已是产品过剩的市场，任何产品要想占有是产品过剩的市场，任何产品要想占有市场或者在市场上占有一席之地，品牌市场或者在市场上占有一席之地，品牌宣传是必不可少的。

对《读者》而言，宣传是必不可少的对《读者》而言，其品牌的形成更主要的是前其品牌的形成更主要的是前30年自发形年自发形成的的结果进入本世纪，在一个期刊成的的结果进入本世纪，在一个期刊品牌迅速发展和激烈竞争的时代，要想品牌迅速发展和激烈竞争的时代，要想保持其强势品牌地位，加强品牌宣传是保持其强势品牌地位，加强品牌宣传是当务之急当务之急49提高品牌质量提高品牌质量 《读者》要恒久吸引读者的注意力，就一《读者》要恒久吸引读者的注意力，就一定要有不断提高的产品质量和始终如一定要有不断提高的产品质量和始终如一的高文化品位，即对中华传统文化精华的高文化品位，即对中华传统文化精华的传承，对当代先进文化的表达，对世的传承，对当代先进文化的表达，对世界先进文化的接纳，以提高人民群众的界先进文化的接纳，以提高人民群众的文化素质、满足人民群众精神文化生活文化素质、满足人民群众精神文化生活需要，即注重社会效益需要，即注重社会效益50 《读者》杂志以高雅文化、人文关怀为主《读者》杂志以高雅文化、人文关怀为主调，博采中外、荟萃精华它的用稿率调，博采中外、荟萃精华它的用稿率仅千分之七，几乎篇篇都是精品许多仅千分之七，几乎篇篇都是精品。

许多读者之所以喜爱《读者》，就是因为读者之所以喜爱《读者》，就是因为《读者》具有一种内在的精神品格，其《读者》具有一种内在的精神品格，其个性化的价值崇尚与审美追求，为读者个性化的价值崇尚与审美追求，为读者营造了一个清丽、温馨、雅致的美感世营造了一个清丽、温馨、雅致的美感世界51结语结语 《读者》杂志被称为中国期刊的第一品牌，《读者》杂志被称为中国期刊的第一品牌，在短短的三十年内，快速的发展壮大，在短短的三十年内，快速的发展壮大，成为人们普遍关注的杂志时下业界有成为人们普遍关注的杂志时下业界有很多人从不同角度唱出了格调一致但内很多人从不同角度唱出了格调一致但内容不同的赞歌《读者》作为中国期刊容不同的赞歌《读者》作为中国期刊第一品牌，其发展自然有很多可圈可点第一品牌，其发展自然有很多可圈可点之处，但在市场竞争日益激烈的今天，之处，但在市场竞争日益激烈的今天，我们应当分析其成功的原因，总结其发我们应当分析其成功的原因，总结其发展中的问题保护这一民族品牌展中的问题保护这一民族品牌52谢谢观看！谢谢观看！53 刚才的发言，如刚才的发言，如有不当之处请多指有不当之处请多指正谢谢大家！　　正。

谢谢大家！　　54。