宝马车行团购方案.doc

紫湖香醍＆宝马员工团购活动方案一、活动目的1. 进一步挖掘潜在客户，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；2. 针对目标客户，联系宝马车行关键人，挖掘并聚集客户，通过团购形式推广项目，达到最终的销售目的；3. 避免传统的销售模式，主动出击，进一步拓展新的销售渠道；4. 通过团购活动的举办，增加客户的来访量，提高市场知名度，形成良好的口碑效应二、活动时间 2014年6月18日10：00-17：00（待定）三、活动地点 紫湖香醍营销中心四、活动主题 紫湖香醍&宝马员工答谢活动五、活动预计规模 宝马车行全体员工（共2批，每批次50组客户，有随行）六、活动形式1、热身游戏：你动我猜/大家来找茬地点：中心广场处 你动我猜每2人一组，由兔女郎站在第一名选手背后举牌给出游戏主题，第二名选手用动作给出提示，由第一名选手根据动作提示给出答案，答对者获胜，输的一方现场进行游戏惩罚（惩罚项目：真心话大冒险、摆造型、屁股写字等等，应观众要求） 大家来找茬准备20张项目实景图，再经PS制成20组（40张）图板，每次由2位兔女郎分别列出1组图板，计时先找出者获胜现场采取摆擂PK制自由参与，最终留下来的封为“找茬王”，获得紫湖香醍提供的精美礼品一份（每位找茬成功者即可获赠纪念礼品一份）。

你动我猜 大家来找茬 2、午餐：海鲜自助餐地点：游泳池两侧活动期间，为客户提供海鲜自助餐，包括椒盐九节虾，鲟龙西兰花，马来西亚咖喱鸡，铁板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，虾兵蟹酱炒饭，酱香鸭爪，凉拌豆笋等系列美食，让客户体验舌尖上的美味 3、有奖竞答注：穿插在游戏环节里 有奖竞答共分为3个部分，依次是：品牌、项目、折扣体系等方面知识的竞答全程贯穿于游戏环节，在你动我猜游戏之前、找茬游戏之前、找茬游戏之后分别由置业顾问进行品牌、项目、折扣体系等内容的介绍待进行拉斯维加斯大赛前对前面介绍内容进行统一提问（20个题目），限时抢答，答对者均可获得后期拉斯维加斯大赛参赛资格及相应筹码50个，同时赠送紫湖香醍奖励一份 4、拉斯维加斯大赛地点：游泳馆空地活动期间，在游泳馆内设置拉斯维加斯游戏台，凡持筹码客户才有资格参赛，每位参与者限1000元筹码，用完须再次到主持人处请求答题，答对者方可获赠500元筹码继续参赛（每人仅限一次，可寻求现场置业顾问帮助），比赛结束后可凭筹码换取相应奖品。

一等奖： 15000以上的砝码，可兑换微波炉一台（现有）；二等奖：12001-15000砝码，可兑换紫砂锅一台（现有）；三等奖：8001-12000砝码，可兑换酸奶机一台（现有）；四等奖：5001-8000砝码，可兑换暖水壶一台（现有）；参与奖：3000-5000砝码，可兑换纪念小娃娃一个； 注：活动奖品设置：项目名称奖品建议数量备注来访礼品 10-100元红包50份自行抽取大家来找茬“找茬王”（酸奶机）；优胜者（布艺娃娃）酸奶机1台；布艺娃娃19个“找茬王”获得酸奶机1台；找茬成功者获布艺娃娃纪念奖；有奖竞答美甲套装20份竞答答对者获奖，共20个与项目相关的考题拉斯维加斯赛微波炉（一等奖）；紫砂锅（二等奖）；酸奶机（三等奖）；暖水壶（四等奖）；小娃娃（纪念奖）；微波炉1；紫砂锅2；酸奶机3；暖水壶4；小娃娃10；凭筹码数兑奖，兑完即止七、活动前期物料及负责人物料名称 数量负责人大巴车1辆项目负责资料袋50份来访红包50份找茬照片20张有奖竞答题目1份水果、冷餐若干午餐50份礼品堆头/音响、话筒1套奖金1份找茬图板40个活动公司涂鸦笔2支你动我猜题板2块室外水吧台2张主持人 1名兔女郎2名拉斯维加斯赌具1台（全套）专业美女荷官1名筹码若干布艺娃娃19份小娃娃10份 横幅1幅制作公司注：1. 巴士接车——活动当天由项目派车接待团购客户，大客户经理、策划、3名销售跟车，在车内置业顾问发放项目资料（印有团购及名片），并讲解项目。

2.横幅：项目广场处拉横幅，“欢迎宝马车行全体员工莅临紫湖香醍，团购：”九、活动流程时间事项备注9:30-10:00客户到场项目看房车前往宝马车行接待（销售随行，介绍项目）10:00-10:10客户签到客户签到，导台发放来访红包及项目介绍资料袋10:20-10:30品牌竞答由置业顾问向宝马员工介绍五矿品牌内容10:40-11:10你动我猜游戏2人一组进行游戏，失败将获得惩罚11:20-11:30项目竞答由置业顾问向宝马员工介绍项目相关内容11:40-12:10大家来找茬游戏你动我猜，分组进行、赛后颁奖12:20-12:30折扣体系竞答由置业顾问向宝马员工介绍折扣体系内容12:40-13:40午餐（清吧点餐）；水果冷餐清吧点餐；提供料理食材、DIY指导和制作，水果以及冷餐13:50-14:10有奖竞答对品牌、项目、折扣等介绍内容进行提问，答对有奖并获得参与拉斯维加斯大赛资格14:20-17:30拉斯维加斯大赛以手中筹码比赛，最终获胜者获得本次大赛奖品17:40-18:00活动结束、留影主持人宣布今日活动结束，感谢大家的光临，集体拍照留念。