sap盈利分析.docx

目 录1. 基本业务原理 3获利分析会计的目标和任务 3获利分析会计的的并行方法 4用户自定义的报报表对象 4集成的数据流 5分析性的销售和和利润计划 6灵活的报表功能能 6具有中央获利分分析功能的分分散的边际贡贡献会计 7获利分析会计的的流程 8获利分析会计的的分类特征 8使用标准成本的的销售成本会会计(期中销售分分析) 9使用实际成本的的销售成本会会计(最终销售分分析) 9固定成本归属的的期段分析 9基于帐户和基于于成本的获利利分析 10利润中心会计中中的期间会计计 102. 基本数据据的定义 11获利分析单元的的概念 11特征的定义 112关键数字的定义义 14销售数量和利润润计划的制定定 16利润计划基础 16销售数量的计划划 17作毛收入和净收收入计划 19作销售成本计划划 19多种计划技术 19计划的集成 220促销预算的制定定 21编辑实际数据 23通过均衡比例估估算确定经营营毛利 23发票数据的传输输 23根据计算估算 24用实际产成品成成本估算 26通过定单结果分分析和结算确确定经营毛利利 27通过对比直接计计帐的收入和和成本确定经经营毛利 27确定净经营利润润 28间接费用的分配配 29期间间接费用的的分配 29客户定单的转送送 31与外部发票处理理系统的接口口 31获利能力分析 32获利分析报表的的类型 33标准报表功能 37表格报表 399利润中心会计 41基本原理 411利润中心集成 42有关利润的活动动 43商品和服务/转转移价格 44资产负债表行项项和关键指标标 45期间结帐 466词汇 48基本业务原理获利分析会计的的目标和任务务决策支持 企业各项活动动的主要目的的是取得成功功。

单纯的关关于客户、 产品、和收收入的销 售统计指标标信息越来越越不足以用来来衡量企业的的成功，因为为它们忽略了了一些反映企企业成功的重重要因素只只有考虑了影影响企业成功功的各项活 动的工具才才能作为获利利性分 析和决 策支持的有有效工具 企业 主要销售指指标 市场 销销售收入 销销售折扣 销销售成本 厖厖 销销售发票SD CO-PAA 收到的客客户定单 说明 客户，客客户组 产品，产产品组 分销渠道道 厖CO-PA的目目的是分析您您的某一部分分业务究竟是是盈利还是亏亏损图3-1：获利利分析会计的的目的 获利分析 SAP R//3的获利分分析(CO--PA)可以以满足及时的的获利分析及及销售管理的的各种需 求CO-PPA可以使您您从业务的各各个方面(比如产品、客客户、定单和和它们的任意意组合) 及任何组组织单元(比如销售组组织或业务领领域)对它们的毛毛贡献或对经经营利润的总总体贡献进行行分析 关于获利情况况的信息构成成了定价、选选择客户、决决定合同条款款、控制数量量、选择分销销渠道及促销销的决策依据据。

企业 市场 工资 商品/服务 利润中心1 利润中心4 EC-PCCA 利润中心2 利润中心3 利润中中心5 电费 EC-PPCA 的目目的是分析组组织中的某一一责任单位是是盈利还是亏亏损 图3-2：：利润中心会会计的目的利润中心会计 R/3的利润润中心会计((EC-PCCA)可使您您监控组织中中分散的单位位(利润中 心) 您可 以根据产品品(分部 或 产品组)、地 区 (分支机构构或工厂) 或 职能(生产、 销售 或 服 务)将您的企业业规 划 成利润中心心系统可以以计算每个利利润中心的经经营成 果您还 可以按照利利润中心分析析资产负债表表的某些行项项及财务指标标(比如投资收收益 率、现金 流量和销售售利润率)，从而把它它们扩展成责责任中心获利分析会计的的并行方法期中销售分析 CO-PA根根据标准成本本计算销售收收益(期中销售分分析) 您还可以利利用总成本和和边 际成本计算算该指标这这可以使您进进行随机 获利分析和和即时的边际际贡献核算。

您您还可以按照照销售收入或或通过成本归归集将一定成成本分配给获获利单位可对 帐的销售售分析 除期中销售分分析外，通过过分配生产和和成本中心差差异，您还可可以进行期终终销售分析该该分析可以定定期和财务会会计中的数字字对帐 您可以按期间间或交易进行行销售分析因因而可以分析析单个客户定定单 或 项目的获利情况直接成本会计 您还可以完全全不考虑间接接成本的分摊摊由于可以以将成本和收收入分配给任任何对象，从从而可以分配配到任意层次次，CO-PPA可以满足足直接成本会会计和边际贡贡献会计的需需 求 基于帐户的获获利分析 除了通过对比比已入帐收入入和估算成本本(及销售折扣扣)来反映经营营成果的、基基于成 本 的获利分析外，您您还可以按帐帐户进行获利利分析由于于不使用只有有在CO-PPA模块中才才用的基于成成本的数值， 基于帐户的获利分析可以使您按帐户反映 经营成果，从而保证在任何时候与财务会计都是一致的期间会计 获利分析(CCO-PA))总是按照销售售成本会计的的方法计算经经营利润利利润中心会计计(EC-PPCA)按照照侧重销售的的销售成本会会计方法及侧侧重生产的期期间会计反映映经营利润，您您可以同时使使 两种方法。

用户自定义的报报表对象 获利分析单元元 CO-PA模模块可以使您您根据企业的的具体情况进进行灵 活 的分析不不同于传统的的成 本对象概念念，在CO--PA中，您您可以将任何何承担数量、成成本及收入因因而与获利性有 关的标准或或“特征”作为成本对对象系统 会 组合这些“特征”的值以建立立多维 的“利润分析单单元”您可以对对比这些“利润分析单单元”的收入和成成本以分析其其利润通过过 汇 总各层次的的信息，您可可以在任何时时候分析您企企业的任何单单元的利润 客户、产品、销售组织等R/3系统中通用的概念都可以作为以作为 获 利分析中 的“特征”您还可以定义该模块自己使用的新概念，比如“定单规模”、“信用组”等 CO-PAA EC-PCCA 获 利分析单单元 利润中心 特征 利润中心层层次结构 特征值 利润中心 数值字段 或或 帐户 帐户 产品品组 利润中心1 地区 分销渠道 图3-3：分分析的对象集成的数据流获利分析和利润润中心会计在在R/3系统的的价值链中是是完全集成的的。

发票数据 当您在分销模模块(SD))中开出一张张销售发票((或录入一个个客户定单))时，系统会会同 时将销售数数量、收入及及销售折扣等等信息计入获获利分析模块块产成品成本 您可以根据估估算的生产成成本或原料价价格(面向库存生生产)来确定产成成品成本，或或 进行客户定定单或项目结结算在管理理会计(COO)中，您还可可以直接根据据以下信息将将成 本分配给获获利分析单元元：· 收到的供 货 商发票(批发/零售)· 财务会计中记帐帐的信息(服务项目)，或· 内部活动分摊直接成本 您可以用上述述方式将直接接成本分配给给获利性汇总总分析的任一一层次间接成本 您可以将间接接成本自成本本中心 或 内部定单分分配给获利分分析单元对对于记载实际际成本的帐户户，您可以将将生产定单或或成本中心的的差异转作期期间成本财务会计 生产成本差差异的结转 获获 利分析 生生产 销售 MM PP SD 销售发票 AM 生产成本 CO-PAA CCO-PC 产成品成本本 活 动分摊 HR 成本中心 间接接成本管理 CO-OMM 工作定单分分摊 FI 财财务会计中的的记帐信息图3-4：基于于成本的获利利分析中的价价值链 您在R/3各模模块中建立的的有关利润的的计划或实际际数据都将实实时地集成到到利润中 心会计(ECC-PCA))中。

R/3也提供供外部数据接接口分析性的销售和和利润计划交互式计划制定定 CO-PA为为您提供一系系列的计划制制定功能，可可使您高效率率地制定销售售和利润计划划交互式计计划制定功能能可使您制定定分析性的销销售和利润计计划这些功功能包括期段段性分配、预预测、本地算算术运算及估估价等 系统还提供自自动计划功能能，包括复制制以前年度的的实际或计划划数据、自上上而下分解及及重估等功能能计 划 层次 CO-PA允允许您存储任任何层次上的的利润分析单单元的计划数数据您可以以只作一年的的 计划， 也可以同时时作几年的计计划自动计划 您可以手工计计划销售数量量和收入，而而让系统自动动计算销售折折扣和成本 如果您喜欢的话 ，您也可以只计划销售数量，而让系统根据价格表计算销售收入或者只输入边际贡献而让系统来计算为实现此贡献所需要的销售数量集成的计划CO-PA中的的销售和利润润计划是企业业整个业务计计划的有机组组成部分之一一集成 的计划过程程是多步骤的的，而销售计计划则是这一一多骤计划过过程的起点它它构成了企 业销售、生生产、采购、投投资、人事、财财务及利润计计划的基础灵活的报表功能能R/3系统提供供的面向对话话的、高度灵灵活的信息系系统可使您分分析和评价获获利分析模块块中的数据。

该该信息系统既既可用于即时时的随机分析析，也可定期期运行以产生生期段性的报表表，且直观易易用 EC-PCA 清单式报表表 CO-PPA 追溯式报表表 基于成本本的CO-PPA 基于帐户的的CO-PAA 图3-5：：信息系统报表的定义 您将通过组合合以下可重复复使用的组件件来定义报表表：· 格式定义(表格格)· 行项或边际贡献献结构的定义义· 关键指标(公式式)的定义· 预定义标题 用户可从专为为他/她自己定义义的报表树中中运行他/她所需要的的获利分析报报表报表功能 对于联机显示示的报表，系系统提供灵活活的追溯分析析功能，包括括：· 追溯查询· 关于原始数据的的信息· 期段分解· 概览清单· 详细清单 “例外报告”可为您显示示您特别感兴兴趣的数据((比如计划/实际偏差超超过设定值的的数据)具有中央获利分分析功能的分分散的边际贡贡献会计 如果您的R//3通过应用用链接使能((ALE)分分布在多个系系统中，您同同样可以将获获利分析系统统分布在多个个计算机上，而而且不影响与与中央获利分析的集集成 COO-PA会把把分散系统中中与利润有关关的交易数据据传给中央系系统 中央获获利分析 系统1· 中央概览(实际际/计划)· 中央计划。