国内珠宝行业市场分析.doc

国内珠宝行业现状分析21世纪钻石珠宝已经成为老百姓继住房、汽车之后的第三大消费产业，宝石在一个国家的普及程度, 是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一1984年，封闭多年的首饰市场适时而兴，中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展据有 关资料统计，11前全世界50%的珠宝首饰产自华人之手，国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长, 而北京市更是以50%的速度猛长近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内 掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展国内珠宝市场形势分析中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰门趋 衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求门趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、 装饰的概念风格单调的饰品己不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、 营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场但由于国内 珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的甘销、科研、鉴定以及诸多方面存在看与国际 市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。

与此同时, 国家开放黄金白银市一场的政策给市场带来了新的活力但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品 和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市一场方向未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”或基本 上是在同一平台上争夺的态势戴梦得首饰制造有限公司作为国内珠宝行业领头羊企业，在发展了两个成功的国内品牌之后，积极 引进际首饰“古珀行”的同时，连同西方先进的经营理念一起引入到国内古珀行”是戴梦得首饰 rr限公司在中国进行古珀行的商标注朋申请，港方提供款式设计，选择其质量认可的加工厂按其要求进 行加工验证合格后贴标出厂古珀行在国际品牌没有占据国内重要地位时推出的新产品属国际化、新潮 时尚的精品首饰，既有国际品牌的概念，又属于相对空白产品，具有极高的品牌可塑性国内珠宝首饰市场结构现状口前我国珠宝首饰市场，黄金、钮金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势在发展过程中，尽管 2000年下半年以来，曾遇到国际钮金涨价、原料短缺的困难，山于及时调整产品结构，钻石和钮金仍 是市场的消费亮点，继续保持35%〜50%的市场份额2001年全国钳金销传量达到130万盎司，居全 球首位具体分析如下：黄金首饰销售转暖,近年来商家口标市•场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金首饰的认知与 消费，中小城市和农村市•场增氏明显。

近期在国内大中型城市-中不断推出的黄金首饰设计及评选活动， 引发了新一轮黄金首饰消费热潮中国口前已成为全球黄金消费大国K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对首饰的保值功能要求已经淡化，开始 追求时尚、潮流，强调Ti饰的装饰功能K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前•景，特别是K金硬 度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎钻石仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳国际钻石推广机构近几年来在国内的大量推广形成 了一股钻石消费热潮，尤其是“钻石恒久远，一颗永流传”脍炙人口的传播，更是不断地吸引着向往恒久 爱情的人们各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化的形象和时装相匹配 的方式受到年轻人的喜欢珠宝连锁经营崭露头角1997年7月，国务院副总理李岚清在全国连锁经营工作会议上指出：“连锁经营将是国内经济发展 的重要工作于是，也就是在1997年前后，连锁特许经营的理念导入了中国珠宝首饰行业一时间， 珠宝业连锁加盟遍地开花苓77・i8oo特许连锁经营是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一连锁经营是一种现代化的商业 组织形式和经营制度，其本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，实现经营活动的标准化、专业 化和统一化，从而达到提高规模效益的口的。

它适合了社会生产和现代消费变化的客观需求，通过低成 本扩张实现规模化经营，通过标冷化服务实现科学化管理，是…种高效率的经营方式观察全球经济与 中国这几年的经济发展，连锁经营业态成为重要的企业扩展方式，无论法律上、操作上都非常有效，几 乎已出现?所有领域之中国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点：1 .起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速2. 连领企业规模不断扩大，培育了儿个在国内发展较好的龙头企业3. 国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高虽然近几年国内的珠宝产业取得了很大发展，但与世界同行相比还TT一定的差距，学习发达国家珠 宝业的先进经验已经提到日程上来古用行积极发展珠宝营销新概念，建立“以品牌运营为中心”的策略体系，采用各种现代营销手段， 实行营销创新，强化企业的营销功能发展全国特许连锁加盟，建立健全的批发、零售销传咨询和服务 网络同时积极建立完善的特许连锁加盟体制，为古珀行广大的加盟商提供系统的商圈调查、开店W行 性研究及店址选择；提供开业期间媒体宣传方案以及促销活动企划书；进行标准化的人员培训、标准化 的经营模式和标准化的销售指导；提供强大的全国性广告支持，统一促销，统一策划，统一执行；同时 还对加盟商提供一定比例的换货制度。

古珀行泞饰主.要包括欧洲法国镶嵌饰品法国ii.饰以艺术化的设计、精湛的工艺闻名于世界在古 珀行国际泞饰品牌效应及积极的营销策略指导卜，几年时间，古珀行己经在全国开加盟店近200家，特 别推出古珀行优品女郎系列首饰、佛影佛现系列首饰、法国首饰展等一系列活动，在广大加盟商和消费 者心口中树立了良好的商业信誉及企业形象www.99yihe.c(l^^r诚邀钻石加盟：4OO-677-18OO。