徐小平创业问答录.docx

徐小平创业问答录 初期要和好伴侣一起创业，但要把友情关在规章笼子里 学员问：中国合伙人我看了三次，里面有一句话我印象深刻，“和最好的伴侣合伙开公司”，您怎么理解这句话？ 徐小平：在这个电影里，新幻想被美国人起诉后，成冬青（俞敏洪的原型）拿起预备给孟晓骏打，王*此时带着孟晓骏消失在了他身边这种事情只有好伴侣才能做到他们由于生意方向发生冲突，但遇到灾难的时候，那就是兄弟齐心，其力断金，再次战胜了美帝国主义所以跟好伴侣做生意是全部创业者的不二选择，你开头的时候有什么资源，谁信你谁跟你？不就是你了解、熟识、爱你的人，你喜爱的人，大家在一起吗？马云的十八罗汉，新东方三驾马车，腾讯的几个创始人，他们在创业的时候都已经相识、相知，相认同，所以创业肯定要跟好伴侣在一起做生意 但是肯定要把友情关在嬉戏规章的笼子里这是整整30年来我跟俞敏洪创业，跟王强合作得出的一个最简洁，也是最深刻的道理所谓的新东方内斗，就是我们为了企业的嬉戏规章而斗争，绝不是谁要做董事长，谁想多拿点儿股份我们要建立一个什么样的企业制度 能上新三板赶快上，不要迟疑，它必定成为中国纳斯达克 学员问：从去年开头新三板很热，我想了解对于我们这种创业公司，要不要上新三板？ 徐小平：能上赶快上，肯定不要迟疑，也不要想什么转板，我认为新三板必定会成为中国的纳斯达克。

年初火热的时候，新三板一天的交易量是50亿，后来降到了1亿，但是现在又回到了20亿，回到50亿、100亿很简单所以能上赶快上，这个问题根本不要问中国的创业者或者说整个中国社会对资本的熟悉还不是很清晰你上了新三板你就流通了，有许多人关注你，融资什么就很简单了，创业者主要的问题之一就是怎么找钱嘛，你上新三板公众给你钱 用制度把员工绑起来他们才情愿工作，这个企业肯定办不好 学员问：如何构建一个能跨越30年的企业文化？ 徐小平：这个问题比较深刻，我先讲讲价值观我有一次上《每天向上》，汪涵问我，徐老师你对两个孩子谈恋爱持什么态度，我说只要他们快乐，任凭谈，哪怕他们谈两个男孩儿我也认了，当时孙海英在底下，我这句话其实是特殊说给他听的，孙海英是吕丽萍的丈夫，中国反同性恋第一把手，果真我一说他就说，你这个老师怎么能这样讲话呢？我说孙老师，正由于我是老师才这样讲，正由于你不是老师你才那样说，同性恋不同性恋不重要，重要的是你是不是敬重别人的生活选择、敬重别人的共性，敬重他人的权利 我这个话回答你特别直接，企业里边肯定要提倡点什么东西我有一次问一个剑桥的小伙子，什么叫价值观，他说就是你觉得什么东西更重要，砍头不要紧只要主义真，退款不要紧，只要客户喜爱，也是他的价值观。

你有没有企业核心的价值观，这就是你的文化，围绕核心价值观建立的一整套退款机制、客户体系、员工体系，就是你的文化 再讲一个事儿，前几天在真格基金周会上，有人提出一个方案，说员工每年会有5天的免医生证明的病假时间我说没有必要这样规定，你想病多久就病多久，不要递任何医生证明一个投资机构假如需要医生证明让员工休息，这个投资机构肯定做不好当时我们全体大笑，这个笑声里面包含着大家对我们企业文化的高度骄傲感和分散力 我30多岁的时候很倒霉，现在的创业者遇到了最好的时代 学员问：您在我们这个年龄时，遇到的最大困惑是什么？您是怎么面对和解决的？ 徐小平：我首先从一家公司用人的角度讲几句：你肯定要雇到比你牛的人，才能做成一个大牛的公司找比自己牛的人要制服自己人性中的一些弱点，让最有才华的人在你身边闪光，这是创办企业最难的东西这可能是我给到你们最重要的指导和建议 现在讲讲我自己，30多岁的时候很倒霉，我们那个时代对一个青年人成才的机遇远远不如现在80年月创业的是边缘人，像卖大碗茶的，走投无路的；90年月创业的是失意的人，在体制里面混不下去了；到了00年月，好一点了，像李彦宏这种，但创业也不是最让身边人骄傲的`选择；始终到了最近三五年，创业成为了一个热门的事，成为一个被人们追捧的事。

这就是时代的巨变 简洁一句话，我在我40岁以后才算找到了自己的方向，实现了自己的志向所以这是我为什么特殊信任年轻人的缘由：我们在那种恶劣的创业环境里都能胜利，现在的青年人就更能够胜利了 有的事没必要坚持，就赶快适应新环境 学员问：对于我们创业者来说，同事、伙伴、包括投资人给我们最多的就是坚持、坚持，但在实际运营中，你会发觉有时候要学会放弃究竟该放弃还是该坚持？ 徐小平：一般哲学上的概念坚持究竟没错，但人生最大的悲催在于，不该坚持的坚持了，不该放弃的放弃了我没有方法给你们讲什么该坚持、什么不该坚持，但你问问自己，这件事是不是值得你为之献身，为止付出三五、十几年的时间？ 坚持有一个价值观的问题，另外还有商业模式的问题比如我熟悉一位闻名媒体人，他说哪怕全世界只剩下一家纸媒，那就是我们，其实这个时候你就成了纸媒的卫道士和殉葬品我说你现在是在做的杂志，假如做成一个公众号，每天推三条新闻，以你们的力量每天的读者很简单到了100万，而你的这本杂志花这么多人力物力，才印了几万本，才区区十几万读者，这有什么可坚持的呢所以他的问题在于他的思想过时了阿里成立时小商品批发是它最大的业务，但现在有了天猫、蚂蚁金服。

所以，真正的坚持其实不是一成不变，而是不断学习，不断适应环境和市场的需要 O2O烧钱的，请问你有没有精算师？你在前面打仗，他在后面算子弹 学员问：我是做O2O的，这个行业大家都知道，以前热捧，现在水深火热我想请教徐院长，我该怎么迎来O2O的春天？ 徐小平：你的问题应当这么说，在这段时间内，我应当怎么用有限的资金，在没有新的钱进来之前，如何过冬？或者，怎么用现有资源迎来下一轮资金现在做生意，无论是O2O还是什么O，做生意的本质还在于投入与产出，有一次我问一个快速崛起的创业者，他不到两年融了10亿人民币，需要连续大规模烧钱，我就问他，你有没有一个精算师（CFO的角色），像蔡崇信这样的人，你在前面打仗，他在后面算子弹？ 同时，子弹打出去，是十个子弹毁灭一个敌人还是一枪毁灭一个敌人？也就是你的效率问题，这两个问题你要先搞清晰我觉得我们投一个企业，每一轮假如是剩下一个月就发不出工资来了，这种状况比较惊险 做好你自己的事，根本不要考虑过冬，也不要考虑资本的机会来了 学员问：烧钱的话市场特别好，估值始终往上走，但现在许多投资人比较谨慎，想请您谈一下这个问题。

徐小平：你这个问题是特别危急的问题由于这说明白你对业务没有信念，不知道该做什么不该做什么由于你是不能依据资本市场来打算我的打法的，不能依据那个女人想要我什么我就做什么，我得做我自己这是一个创业者共同的错误，怎么能依据投资人音乐节奏来迈开自己的舞步呢？而应当反过来，资本协作你进军速度你必需问问你内心深处是否真的信你正在做的这件事儿，然后坚决不移做下去 根本不要考虑过冬，也不要考虑资本的机会来了，而要考虑你生意的本质以及它应当有的节奏该花的钱当然要英勇花出去资本自然会比你更加精明地计算你的胜利机会，你好他就会给你钱 前几天我们投的一家公司拿到了一笔投资，这家公司两年估值也就是2亿人民币当时我们投的时候，明知它不会高速增长，但我问自己：中国今日需要不需要他们的服务？我觉得特别需要但是中国有吗？没有！特别缺创始人在国外学过，是这个服务领域的先驱，我们就依据这个投了他，也不管节奏和上市，就问这件事儿有没有价值，有价值就投，这是每个优秀投资人共同的心态 所以关于融资，我给大家唯一最重要的忠告就是：做好你自己的事，不要去管资本的气候怎么样，只要你做的事接近商业本质，你就一往无前地做下去，同时，预备一份美丽的又说服力的项目方案书去展现自己。

创业者的说服力，也就是影响他人、影响资本的力量也是特别重要的力量）我信任资本会在那里等你，那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人，会给你一个甜美的吻 6。