母婴用品专卖店创业项目计划书.doc

母婴用品专卖店创业计划书市场背景据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币中国地０-３岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔.婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大　　新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求母婴用品开店投资费用预算婴儿用品店投资可多可少,但有一个起步资金,假如低于这个资金,那开店是很累的,也会有压力一个店面最少面积不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出现竞争对手我们以30平米的店面算一、房租：一般情况下,30平米的店租一年在20000-35000元左右二、备货：夏季开店十平米备货5000元,冬季开店十平米备货7000元,30平米备货在15000元到21000元左右备注：贝因美加盟：a、50-100平要缴纳加盟费及保证金：保证金：10000元是用来贝因美品牌的合法使用,在合作结束时是可以退还的；加盟费：5000元用来您开业时公司要给您支持的比如：SI、POS系统、店招等等；b、50平米首次配货5万元；100平米首配10万元,然后再加上您租金及店面装修,再加上你的流动资金,就是您所需的投入资金了,若有问题欢迎来电咨询05/85812806爱亲加盟：30-50平方保证金2.78万+首次配货大概5万元〔保证金按年销售额3%返还,年终1%的奖励〕三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间,30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算,最少的费用是在：46000元和70000元之间〔不包括加盟〕。

这中间不包括房租转让费费用开店有哪些零碎费用？店设置的费用：验钞机〔800元〕pos收银机〔4000元〕饮水机：〔150元〕打价机〔40元,超市里可以购买〕门口地毯：〔50元〕室给客户坐的凳子两把〔100元〕工商税务：卫生许可证：体检费二个人160,检测费200,调查费60,审查费300营业执照：咨询服务费100,营业登记21,管理费1292,会费24,综合基金200国税：工本费25元,每月交税200地税：150元左右,工本费：25水电：一个月150元左右会员卡：一2.00元500以上1.50元宣传资料：彩色宣传单,A4大,157克铜版纸,正反两面,包括设计,出稿到制作成品,每一0.30元1000起印！婴儿用品店前期的市场调查开婴儿用品店要做得事情是很多的,有一些是可做可不做,但有一些是非做不可的,比如以下这些工作开业前期需做的事情市场调查：包括〔竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等〕很多人不愿意做这些事情,只是想尽早把店开起来,财源天下网送大家一句话：事前多调查,事后少烦恼！一、市场价格调查：在中国经商,就避不开价格竞争,在产品定价时,尽量和对手持平,或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。

二、竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界,一开始必需把对手定位地竞争的位置上,既然是竞争,就一定要知彼知已,竞争对手调查是非常重要的一个环节,不然你就没法制定相关的进货及宣传方案三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的,宣传资料是一定要发的,四、会员卡、会员表单制作：因为竞争,所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购买促销车：这是新开店必备的促销道具！六、促销产品准备,促销方案制定详细资料见会员资料七、相关资料没有准备完毕,别仓促开业！很多店主都会用"试营业"来解释开业时招待不周,但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容,感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；不满意就是不满意,不要怪消费者没有宽容心,因为你自己也一样的心理,由此可见,试营业只是商家对工作没做好的一种自欺欺人的方法罢了如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险用老子的话讲：凡事预则立1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

3、不要和小区现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；4、年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展销售,方面那些工作繁忙的顾客；6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许贴xx的新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为xx某些婴幼产品的分销商开业后要做得事情一、促销：促销分三块,一是开业促销,主要是为了知名度；二是产品促销,主要是为了促销商品；三是会员促销,主要针对会员客户,是为了巩固会员客户的忠诚度！促销有一个非常重要的要素,就是一定要"促销不断"这是很重要的,因为婴儿用品行业是一个消费面很窄的行业,人气很难聚集,新开店进来的人比较多,这是人气第一波,也是婴儿用品店赖以生存的宝贝,假如一旦人气散去后再想靠促销追回就会非常的累,并且不一定能换回,这就是很多店面刚开始生意还好,后来越来越不好的原因所在,因为人气已散！促销应该天天都有,只是产品不一样,这就要求店主在开业前有充分的准备,要备有充分的促销产品。

还有就是促销产品一定要是质量好的,并不是说为了价格低就去组织一些质量的产品,这样会砸了牌子二、每天让营业员填写店面问题总结表三、及时收集会员资料四、会员售后服务：只要有一个会员,就应该开始做会员的售后服务,主要方式是用短信服务,服务详细容参考会员资料之：短信服务资料大全！五、补货：有5款以上商品断货就一定要开始补货了,别等到非补不可时才开始进货,其实到非补不可时,客户已经流失很多了首次开店应该了解几个问题作为一种投资没有最根本的了解以下几个问题那你的投资很可能将浪费,同时也磨灭你创业的激情：1：费用A：店租〔包括：租金、交纳期限即是一年付？还是一个季度付？或是一个月付？〕B：有无转让费用以上2项往往因为过高而让很多人不敢投资C：其他费用〔包括：工资、水电费、税收、其他〕一般2个营业员的费用在2000--3500元之间D：装修费用装修费用主要看你是怎分摊的,例：装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元2：收入〔主要来至销售〕A：销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况〔包括最好的品牌销售业绩,最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩〕根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。

例某一繁华地段30平方租金4000-5000元,同行最好的一年销售100万,最坏的销售50万,一般的都在70-80万,那自己以最坏50万计算也保证能盈利如果最好的是30万,最坏的是15万,大多数在20万,那你就要考虑投资的风险性了！B：销售返利公司一般会制订一个销售指标,完成就会有一定的返利主要需要了解指标的可完成性C：公司的支持：公司在各个方面的支持〔包括促销品、货架、宣传品等等〕因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用D：退货〔包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障〕因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类1.D：装修费用装修费用主要看你是怎分摊的,例：装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元其实这里存在着你租店时候有没有付转让费,你有付出转让费用其实就是帮别人垫装修费,以后你自己不做了,也把店转掉,自己也收取装让费让别人来垫你的装修费！2.D：退货〔包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障〕因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类一般来说,现在谁还让你退货啊〔3包除外〕,具体跟公司说好其实一般来说吧都不退为事了,卖不完的自己促销,搞定。

简单随便折,我还是赚,大不了品牌匝了,自己退出,不干了开店容易,管店难,运做更难,要想稳固市场占有及销售提升,则难上加难！开店的前期准备事宜,楼主已经大概谈了一下,在这里我还要强调一点：开店,还要考虑的是城市街道规划,是否属于临建房,改造房此外,还要了解周遭的品牌及竞争品牌的竞争环境等关于店铺开店选址的6点忠告中国人经商最讲究"天时、地利、人和",对于做终端零售的经营者来说,店铺位置的好坏是能否盈利的关键如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目开店的话,通常很容易遭受失败的打击那么,经营店铺究竟该如何选址呢？关于商铺开店选址的6点忠告1、要根据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前,首先要明确自己的经营围和经营定位如果经营的是日化、副食等快速消费品,就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品,就要选择在交通便利的商业区此外,还要考虑自己的目标消费群体,是主要面向普通大众消费群体,还是主要面向中高阶层消费群体,简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方通常情况下,大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区,特别是当地商业活动比较频繁,商业设施比较密集的成熟商圈。

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,店铺选址应该避免这些地方也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的店铺招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能"望店兴叹"交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等另外,店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客购物3、要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺城市新开发的地区,刚开始居民较少、人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设店铺的虽然有时候在新建地区开店,可以货卖独家,但往往由于顾客较少,难以支撑店铺的日常运营4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的"危险"地区设置店铺。

在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同,而形成自己的不同特点,要选择街道两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避免在一条"死胡同"里开店店铺的座落和朝向也是十分重要的,店铺门面尽量要宽阔,朝。