以往专利许可费的定价模式.docx

以往专利许可费的定价模式 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 以往专利许可费的定价模式 专利许可费的概念 世界知识产权组织编写的《技术贸易手册》中技术的价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现也可以从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的价格称为补偿( compensation)、酬金(remuneration)、收入(income)、收益( profit)、提成费(royalty)、使用费(fee)、服务费(service fee)等，因此，技术的价格可理解为上述各种字眼含义的总称，通常称技术的价格为“技术使用费”，进而，专利技术的价格称为专利许可费 技术供方、技术受方估定专利许可费的原则 在实际贸易中，技术供方估计收取专利许可费和技术受方估计支付专利许可费的出发点是不同的，各有自己的原则，并根据各自的原则制定拟收取或支付专利许可费的基本标准，然后，再根据具体合同条件和一些外部因素进行调整，以期在具体交易磋商中进行讨价还价，力争有利于己方并能为对方所接受的专利许可金额。

1 技术供方估定专利许可费的原则 第 1 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 技术供方估定专利许可费时通常考虑以下因素：许可的直接费用、沉入成本、机会成本、对技术受方所获利润的估计以及其他因素 (1)许可的直接费用 专利技术许可的直接费用是指为进行某项技术的许可，在许可前、许可过程中、合同签订后供方需垫付的费用，这些费用可以根据开支的各个项目比较准确地计算出来，是必须回收的专利技术许可的直接费用一般括如下内容 ①基本费用：基本设计、生产流程、维修保养方法、质量控制规程、试验方法等合同所需的全部技术资料编制费； ②特别设计费：为满足技术受方的特殊要求，修改基本设计所支出的费用； ③技术文件费：纸张、人工的费用； ④派遣专家进行技术座谈等所需的费用； ⑤受方人员到供方工厂考察、培训等所支付的费用； ⑥技术服务费：为使受方掌握技术，供方从事技术服务和技术指导的费用； ⑦供方的机动系数。

(2)沉入成本 沉入成本是指研制所许可的技术投入的人力、物力、资金等所支出的费用首先，由于技术开发的过程是长期的，一般企业都没有开发研制费用的完整记录；其次，一项技术往往不是单独开发的，或者是同时开发几种技术，或者是开发其他技术时的副产品，未曾对其开发作任何单项投入；第三，即使该技术是单独开发的，其原始动机是为本企业使用，并没有以转第 2 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 让他人为目的；第四，该技术在本企业使用中，开发的费用已逐步分摊到产品上，已部分或全部收回，且可以在继续使用中进一步收回基于上述原因，在供方考虑专利许可费时，一般并不强调研制专利技术的费用问题因此，沉入成本在专利许可费中可以忽略不计 (3)机会成本 机会成本是指因许可技术，技术供方失去在受方地域失去销售机会所致的利润损失机会成本的大小取决于供方对销售市场前景的估计，如果市场前景暗淡，机会成本就小，如果市场前景看好，机会成本就大。

因此，机会成本只能是对各种替代值的估计，伸缩幅度很大，对专利许可费总量的影响也是有限的 (4)对技术受方所获利润的估计 技术许可一定会给受方带来收益，这项收益一般称为“边际收益”，又称“新增价值”这种新增价值可能来源于：成本的降低或节约；或产品质量、性能、档次的提高，产品售价提高；或增加产品的销售量，产生更多的利润 受方可能获利润是决定专利许可费总量的最关键的因素 (5)其他因素除上述因素外，技术供方在估定专利许可费时还会考虑以下方面 ①技术生命周期在技术生命周期内，技术经历三个不同阶段，即发展阶段、成熟阶段和衰老阶段同一项技术处于不同阶段时，其技术价值不同一般而言，发展阶段和衰老阶段的技术，其技术价值低，索取使用费也低，成熟阶段的技术，其技术价值高，索取使用费也高 ②所属部门的利润率水平 第 3 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ ③技术供方间的竞争。

尖端技术垄断性强，只有少数来源可以提供，供方就会提出垄断性高价；一般技术可提供的来源较多，供方为了在竞争中获胜，就不得不压低使用费水平，但最低只能是许可技术支付的直接费用 2 技术供方对专利许可费总量的确定 根据以上分析，技术供方估定专利许可费的上限为：直接费用、利润分成、沉入成本、机会成本之和；下限为直接费用和利润分成之和，下限是供方期望获得的最低限度的专利许可费 3 技术受方估定专利许可费的原则 技术受方估定专利许可费主要考虑以下因素：自身开发拟引进专利技术的成本、估算新增利润、对技术本身的了解和估计、有无可供选择的技术来源、间接成本 (1)自身开发拟引进专利技术的成本技术受方将自行开发成本与引进技术的支出进行比较，开发成本、时间和风险大于引进技术时，则引进比自行开发有利；反之，自行开发比引进有利 (2)估算新增利润技术受方愿意支付多少专利许可费关键是利用引进技术后能带来多少新增利润，估计的新增利润是销售收入扣除相关成本的差额 (3)对技术本身的了解和估计对技术本身的了解和估计，主要是了解： 第 4 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ ①技术的法律状态； ②技术所处的生命周期阶段。

(4)有无可供选择的技术来源 (5)间接成本技术受方还会考虑引进专利技术的间接成本，即消化吸收、设备改造和职工培训等费用 4 技术受方对专利许可费总量的确定 根据以上分析，技术受方支付专利许可费的上限为开发成本、预期新增利润、竞争价三者中的最低数额；下限为技术供方转让技术的直接费用 5 专利许可费的支付方式 目前，技术许可交易中专利许可费的支付主要采用以下几种方式，即总付方式、提成费支付方式、入门费与提成费结合的方式 (1)总付方式 总付方式是指技术供方和技术受方谈妥一笔固定的金额，由技术受方一次或分次付清 (2)提成费支付方式 第 5 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 提成费支付方式是指技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济上的使用或效果作为函数予以确定，并按期连续支付计算提成费的基础有以下三种：按产品的单位或数量计算、按销售价计算、按利润计算。

1)按产品的单位或数量计算 提成费按转让技术所制造的每件产品单位重量、单位体积、其他相称单位等，计算固定的金额，因此，又称为固定提成 2)按销售价计算 按销售价计算提成费，又称从价提成费，是按产品销售额的一定比率确定提成费，一般，提取的比率随销售额的增加而增加 因为销售价可以划分为总销售价和净销售价，所以，还应确定到底是以哪种销售价作为计算提成费的依据另外，在以总销售价为计算标准时，必须注意总销售价中是否扣除不属于许可技术所创造的价值；以净销售价作为计算提成费的标准时，净销售价是从总销售价中扣除技术供方所提供的技术以外的其他特定项目的成本、价值或费用，一般扣除的项目主要有：包装费，保险费，运输费，进出口税、海关关税，营业税，普通商业折扣，退回的货物的价格，产品使用时的安装费用，技术供方供应的原料、中间货物、零部件的价格，产品没有应用技术供方所提供技术而购人的设备的价值，产品价格中反映提成费的部分，技术受方为维持技术的效力而付出的费用等 3)按利润计算 第 6 页 共 7 页 专利运营与融资孵化请进入： _______________________________________________________________________________ 按利润计算提成费是技术受方从利用引进技术生产产品所获得新增利润中提取一定的比率来计算提成费。

在技术贸易合同中，一般不直接将供方在新增利润中的份额表示出来，而是采用间接表示方式，即将所占份额换算成提成率 (3)入门费与提成费结合的方式 入门费与提成费结合的方式是指合同签订后若干天内或收到第一批资料后若干天内先支付一笔约定的金额，这笔金额称为入门费或初付费，以后再按规定的办法支付提成费入门费与提成费结合的方式实质上就是提成支付，入门费实质是预付提成费 目前，国际上出现不要或少要入门费的趋势，因为进行技术许可交易，由技术受方利用技术制造和销售产品，比技术供方自己在海外建立销售网直接出口产品所花的费用少得多，仅需少量的入门费就可以补偿其直接费用 第 7 页 共 7 页 。