精神：谈谈病毒营销（一）.doc

精神博客 谈谈病毒营销（一）何为病毒营销(Viral Marketing)？病毒营销(Viral Marketing)就是通过那些鼓励的目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略，也是网络营销最重要的一种策略病毒式营销”又叫“口碑营销”它最大的威力就是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传播向数以万计、数以百万计的受众简而言之，病毒式营销=人际网络+倍增原理提起“病毒式营销”，在这里，不得不提起一个神奇华人Tom Hua ，也是互联网营销专家——他可以说是开创了互联网病毒式营销的先河，早在2000年他就写了一本电子书《Working With Click Bank》叫别人如何通过ClickBank开设账户他通过免费下载，并100%的转授权，让所有下载的人都可以在网上去卖这本电子书，并且所得的佣金百分百归所卖者，Tom Hua不收取他们一分钱通过这种“病毒式营销”模式，这本电子书很快就在网络上传播起来了，因此后来Tom Hua被营销界誉为“病毒式鼻祖”。

通过Tom Hua的案例，就很容易分析出他进行病毒式营销的病毒载体是电子书那么，除了电子书这个病毒载体之外，还有哪些病毒载体呢？下面，来一一总结一下：博客文章、日志、微博、视频/音频、论坛帖子、平面图像/图形/图表、互动的内容（如游戏、APP、Flash、AR、问答、微件）MSN、Skype、YY、呱呱、电子邮件、接下来，再来详细剖析一下，病毒式营销的威力如此大，一定有其神奇的地方，那么它的神奇之处体现在哪里呢？美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士给出了很好的答案他把一个有效的病毒式营销战略总结归纳为以下六个要素：　　　　（1） 提供有价值的产品或服务； 　　（2） 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 　　（3） 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 　　（4） 利用公共的积极性和行为； 　　（5） 利用现有的通信网路； 　　（6）利用别人的资源从上面的六个要素不难看出，一个病毒式营销战略可以包含所有的要素，也可以不包含所有的要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好另外，还可以看出，进行病毒式营销除了载体以为，更重要的是病毒载体的内容，这些内容必须是引起人们关注和共鸣的。

而病毒载体的内容好坏直接关系到病毒载体传播的威力大小举个很简单例子，就像普通感冒（病毒载体）与非典SARS（病毒载体）一样，为什么非典SARS（病毒载体）的传播威力比普通的感冒传播的威力要大，原因就是非典SARS（病毒载体）的特点跟普通的感冒的特点不一样普通感冒（病毒载体）传染性不大，很容易被控制，不太严重一般不会出现死亡现象，因此不太被人们所重视；而非典SARS（病毒载体）恰恰相反，传染性很大，很难控制，而且很容易出现死亡现象那么，也许举这个例子说明不是很恰当，但是，不管怎么样，最终是为了说明一个关键——病毒载体的内容，一定要别出心裁，与众不同！下面，再从Tom Hua的案例出发，你不难发现Tom Hua采用的病毒式营销的手段是：免费其实啊，免费的手段，在网络营销中应用的最为普遍的一种手段或策略比如很多人采用免费下载电子书方式来抓潜，采用免费观看电影方式来做CPA广告联盟等等还有，总所周知的杀毒软件——金山毒霸，当初也是靠免费的策略起家的刚开始的时候，金山毒霸的采用试用版形式让网络用户免费下载和盗版传播正式由于免费开发的政策，吸引了大量的试用用户和盗版传播者，从而在后端让金山公司通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式，提醒试用用户正在使用金山毒霸是试用版，一再强调试用版和正式版的区别，陈述正式版种种好处，从而诱惑消费者购买，达成后端成交的动作。

如果你再仔细想一想，不仅是金山公司这么做，微软也是这么做。