成熟期的营销策略.ppt

四、成熟期的营销策略四、成熟期的营销策略1、成熟期的特点、成熟期的特点①①市场趋于饱和，销售量达到最高点；市场趋于饱和，销售量达到最高点；②②大批生产，成本低，利润达到最高点；大批生产，成本低，利润达到最高点；③③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；④④成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期将要来临；衰退期将要来临；⑤⑤这一时期顾客一般为大众这一时期顾客一般为大众  2、成熟期的策略、成熟期的策略——占占（（1）市场改进策略）市场改进策略 通过发现产品的新途径改变推销方式，开辟新市场，寻找通过发现产品的新途径改变推销方式，开辟新市场，寻找新顾客，以此扩大产品的销售量新顾客，以此扩大产品的销售量2）产品改进策略）产品改进策略 通过提高质量，扩大产品的使用功能及样式的改进，使产品通过提高质量，扩大产品的使用功能及样式的改进，使产品呈现多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产呈现多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额。

品的市场份额3）市场营销组合改进策略）市场营销组合改进策略 通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期五、衰退期的营销策略采用五、衰退期的营销策略采用①①新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；②②除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；③③市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；④④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者1、衰退期的特点：、衰退期的特点：2、衰退期的策略、衰退期的策略——转转（（1）维持策略）维持策略 由于这一阶段很多竞争者纷纷退出市场，但是这种产品由于这一阶段很多竞争者纷纷退出市场，但是这种产品在市场上还有一定的消费需求，因此，有条件的企业可仍按在市场上还有一定的消费需求，因此，有条件的企业可仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式维原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式维持经营，这也是对品牌忠诚用户的利益维护，有利于企业开持经营，这也是对品牌忠诚用户的利益维护，有利于企业开拓未来市场。

拓未来市场2）集中策略）集中策略 将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，同时降低推销费用，精简推销人道上去，以缩小市场面，同时降低推销费用，精简推销人员，以增加眼前利益员，以增加眼前利益 （（3）淘汰策略）淘汰策略 对市场不需要的非赢利产品，应有计划地撤出，引入新对市场不需要的非赢利产品，应有计划地撤出，引入新产品，以完成新老产品的接替，维护企业的市场竞争力，产品，以完成新老产品的接替，维护企业的市场竞争力，保证企业利润的持续增长保证企业利润的持续增长4）重振策略）重振策略 积极改进产品的功能和特征，创造新的用途，开发新积极改进产品的功能和特征，创造新的用途，开发新的市场，使产品进入新的循环的市场，使产品进入新的循环。