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Nay女鞋市场调研思路与结果分析.docx

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  • 卖家[上传人]:鲁**
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  • 上传时间:2022-12-16
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    • Nay女鞋市场调研报告目录第一章 调查思路 4第一章、调研思路第二章 公司简介及高跟鞋行业背景PEST分析公司简介依纳公司成立于2007年4月26日,是集皮鞋、皮具销售,品牌管理为一体的综合性贸易公司公司旗下拥有时尚品牌NAY、莱纳尔多、ADIA,时尚、优雅、舒适、品味、自然是一贯的创作理念其中主要品牌NAY(Naturalistic,Artistic,Youthful),本着为顾客创造高质量的服务价值的企业使命,专注于为顾客提供专业、热情、周到、方便的服务为企业愿景,以人为本,诚信经营的经营理念旨在锻造中国一流的时尚品牌连锁企业公司始终坚持真诚,亲切,细心,用心服务,以客为尊的服务理念,决策科学、执行到位,讲究方法、注重成效的管理理念并将采用真皮,年轻与时尚源于自然与艺术的完美结合,令人感觉时尚、舒适、自然的依纳正确定位为自然、艺术、舒展,集美感、时尚、国际化流行元素为一体之时尚品牌 公司一直致力于把国际时尚同步化,选用优质的材料,结合精湛细腻的制造工艺,以领先一步的潮流感觉融入创新科技,配以丰富的色彩,雍雅的款式,使依纳充分演绎——新锐、奢华、自然D调依纳将产品定位为中档价位(单鞋:399-699元/双,凉鞋:399-699元/双,冬鞋:599-1599元/双)高质地质量。

      其产品具有引领国际流行潮流、设计时尚精致、穿着舒适的特征其产品的优势在于真皮系,顾客穿着舒适,适宜长时穿着且款式时尚、简洁、线条美感,质量有保证,顾客认同其主力消费人群主要定位为中国白领人士、时尚人士,消费群体具有追求品位生活、具时尚、潮流消费力地特征;目标消费群年龄定位为25-35周岁为主,延伸群体年龄定位在20-24周岁,36-40周岁依纳拥有统一的形象店面和VI标识,以及个性舒适的卖场,无不给顾客惬意的享受,同时发挥企业自身所积累的丰富售后服务经验,力求使客户从购买到使用的整个过程都能得到体贴入微的服务,实现公司不断提高顾客满意度的目标2.2 高跟鞋行业竞争背景PEST分析2.、 政策背景(policy)2..1、宏观政策背景 在世界金融危机影响依旧、我国经济遭受冲击的背景下,近期中国宏观调控政策作出了重大的调整国家的政策调整释放出「保增长」的强烈信号,政府投资将会起到很好的带动作用,反映到制造业市场上,制造商信心将进一步恢复,导致市场形成我国经济完全能够保证平稳较快增长的预期 2..2、财政货币政策背景 中国的财政政策由“稳健”转向“积极”,货币政策由“从紧”转向“适度宽松”。

      同日,包括4万亿巨大投资计划在内的一揽子经济刺激方案出台 2009年,在继续执行2008年已实施的一系列税费减免政策的同时,全面实施消费型增值税,减轻企业税负,促进企业增加自主创新和技术改造投入 当前外需减弱,一些企业出现经营困难,投资下滑,内需不振,不及时采取有力的措施就存在经济下滑的风险此时启用积极的财政政策,配合实施适度宽松的货币政策,扩大投资规模启动国内需求,是必要之策2 经济背景(economy)2..1、经济发展状况 2005-2009年我国CPI指数同比增长变化情况市场销售增长平稳较快,部分产品销售快速增长全年社会消费品零售总额125343亿元,比上年增长15.5%;扣除价格因素,实际增长16.9%,实际增速比上年同期加快个百分点分行业看,批发和零售业消费品零售额105413亿元,增长15.6%;住宿和餐饮业消费品零售额17998亿元,增长16.8%在限额以上批发和零售贸易业商品零售中,除通讯器材类外,其他20类商品零售均实现较大幅度增长其中,服装、鞋帽、针纺织品类增长18.8%因此推断出高跟鞋市场广阔,销售前景大2.2.2.2、收入增长情况 2009年全年城镇居民家庭人均总收入18858元。

      其中,城镇居民人均可支配收入17175元,比上年增长8.8%,扣除价格因素,实际增长9.8%收入的提高推动女性高跟鞋消费的增加2.2.2.3、金融危机对高跟鞋行业影响分析自20世纪九十年代以来,以轻工制造业为主的我国经济得到了长足发展,我国在全球制造业中比重从3%提高到2009年的13.2%由美国次贷危机引发的金融风暴,在短短几个月时间里席卷了世界各国在全球金融海啸扑面而至的眼下,以高跟鞋行业为代表的轻工制造业暴露了诸多问题 :  (一)原材料、劳动力及物流成本上升,资金占用比例扩大2007年以来,制造业已经迈入高成本时代,各项成本明显抬高高跟鞋生产所用的厂房、原材料、劳动力等成本越来越高,很多地方的地价和房价涨幅过快,对制造型企业资金的占用很大  (二)市场需求减少,销量下降随着金融危机的爆发,全球经济陷入衰退,购买力不断下降,市场需求不断减少高跟鞋的销量持续减少,但鞋子的相对成本在增加,使生产高跟鞋的企业很难在短时间内有足够的流动资金来维持企业的运行,有些资本额比较小的企业面对的只能是破产 (三)国内相关经济环境不利次贷危机中的我国制造业刚好处在一个适应全球经济发展期和整体产业的自我转型期。

      在这期间,能源消耗型、劳动密集型、环境污染型的企业首先受到冲击,次贷危机对于我国东南沿海存活在价值链低端的制造型中小企业而言是雪上加霜2. 社会背景(society)2..1、人口社会背景根据国家统计局最新一次的全国人口抽样调查: 2005年末我国总人口为130756万人其中,男性对女性的比例为按照目前人口增长率与生育率预测,2010年中国人口总量将达到亿,也就意味着2010年女性人口将达到亿人口年龄结构调查显示: 20-50岁的人口为89742万人,占总人口的68.70%根据男女性别比例得到20-50岁的女性人口为43500万人,即高跟鞋市场的受众数量2..2、收入差距结构目前我国城乡居民收入差距持续扩大已是不争的事实,其对消费市场产生了深远影响而城市人口中的20%富人拥有金融资金的66.4%,而20%的穷人仅拥有金融资产的1.3%,差距也十分显著当收入水平较低时,可支配收入较低,于是用于购买中高级消费品的资金就较少低收入居民将优先满足基本的物质生活水平,而对于高跟鞋类消费品的购买力很低2.2.3.3、其他社会因素数据统计结果表明,城镇女性18至49岁的青年女性在业率为%城镇在业女性中,各类负责人占%;各类专业技术人员占%。

      农村青年妇女的非农就业比重提高,随着产业结构的调整,40岁以下的农村妇女在非农产业就业的占%非农就业的青年女性正是高跟鞋行业的最大受众,她们在工作中一般要求穿高跟鞋同时由于社会圈子的影响,对自我形象的关注,使得这部分女性在生活中穿着各式高跟鞋的机会大增   2. 技术背景(technology)2.2.4.1、面临的技术问题中国高跟鞋产业发展出现的问题中,许多情况不容乐观,如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品;技术密集型产品明显落后于发达工业国家;生产要素决定性作用正在削弱;产业能源消耗大、产出率低;企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等 目前,高跟鞋制造者大多致力于提高材料(包括鞋面、鞋底、鞋里)质量和做功,设计时尚的款式上,却很少引进先进网络技术来整合其生产线,提高生产效率  2.2.4.2、技术发展趋势女鞋零售行业的本质就是:女性对鞋子求美、求新、求变、求多所以,在女鞋行业,只有使用多款式策略才能捕获更多的消费者如何在短时间内迅速生产出时尚而独特的女鞋,成为了各大商家竞争的焦点如百丽的“计算机辅助设计系统”CAD,其数据库能整合大量脚形及鞋楦数据,可快速将设计套用到各尺码上,帮助设计团队快速完成单一产品的设计。

      而且“3D仿真系统”能实时显示真实鞋款,以快速更改设计这样,设计一个系列,从前需要数个星期,现在10天就能做好2.2.4.3、技术创新对高跟鞋行业影响分析技术的创新无疑加剧了高跟鞋行业的竞争,给高跟鞋企业提出了更高的要求在产品设计方面,高跟鞋设计团队需要将市场接受度、当季流行元素、技术指标等信息汇集起来,设计出既有国际时尚元素又符合中国审美的款式因此,企业必须有一支自己的专业设计团队,捕捉每季的时尚趋势,掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化原料采购方面,企业需要在最大的成本效益上取得符合要求的材料,并在适当的时间配送到生产点这就要求企业有自己的采购中心,有强大的议价能力最重要的生产制造环节,企业需要整合各个生产单元,达成调配灵活、营运成本低的目标这一目标客观上要求企业通过引进先进技术,如电子化设计与生产协调工具,来提高生产效率,减少产品生产及等待时间 第三章 高跟鞋竞争情况分析3.1市场概况分析市场占有率:市场竞争结构分析目前国内的女鞋中高端品牌比较多,中国的女鞋市场仍然高度分散即使是品牌女鞋其市场占有率也有限时尚女鞋这个市场,女性大多追求的是时尚、款式、价格,而对品牌的忠诚度不高。

      女士买鞋求多、求变,对品牌并不忠诚这就是女鞋行业的本质为了满足女性对鞋多变的本性,采用多种背离经济原理的策略,如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等,整合产业链的各个环节,反而能取得成功国内主要中高端品牌的市场占有率产品定价分析国内中高端女鞋定价比较中国的女鞋的中高端的品牌销售渠道比较(成都地区)品牌NAY百丽达芙妮成都专卖店个数3641专卖店地理位置四川省成都市武侯区白云街;四川省成都市武侯区双楠路四川省成都市锦江区大业路6号春熙路商圈的太平洋,伊藤洋华堂,盐市口商圈的新世界百货,北京华联,人民商场四川省成都市成华区双桥路274号; 四川省成都市成华区建设路14号四川省成都市锦江区总府路; (春熙路东段)正科甲巷1号; 四川省成都市青羊区德盛路89号;四川省成都市武侯区浆洗街20号店铺形式街铺店中店街铺其他销售形式无官方网上直营官方网上直营宣传方式无杂志广告电视广告、明星代言、品面广告店面歌曲等从以上表格对比分析可清楚的反映如下信息:1 百丽和达芙妮在成都的主要商业区都有比较多的店百丽主要是以大型商场中的专柜为主,而达芙妮则是以街边店铺为主NAY和这两个品牌相比,店面显然少了很多,且其店面的区位显然也劣于其他两者。

      2 百丽和达芙妮都有其网上官方直营店,这在现今电子商务蓬勃发展的时代,显然是顺应里发展趋势,而NAY在这方面也是空缺3 在宣传力度上,达芙妮最为突出,其大力电视广告投入,邀请明星代言,和品牌主题曲的推出,极大的提高了产品的知名度NAY在这一方面也略显不足主要竞争者优势分析:达芙妮:“达芙妮”的名字来源于希腊神话,所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素,Daphne的D作为基本元件,将编织、河流、桂冠(树)、弓箭、竖琴等一一融合在一起,象征着对爱亘古不变的追逐希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题,“我希望每一个踏入达芙妮的女人,都像是谈了一场恋爱,体验一场华丽的戏,甚至找到真正的自己,所以无论今日女孩或是明日女人,自信的女人都会在达芙妮的引领下-新生感动 达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的"达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团集团于1990年在大陆创立,生产并。

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