《门店分类管理》.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑《门店分类管理》 ZDLJ_0001 版本/修改状态：A/1 第1页 共2页 致 ： 抄送： 自 ： 日期： 签批人： 总页数： 内容： 各大区、省区经理及相关人员 相关领导 销售行政部 2022年6月28日 事业部总经理 共1页 关于终端拦截筹划—后续跟进（一）门店分类管理 规 定 为了更好实施营销事业部“终端拦截筹划”，合理管控的各项费用，并对渠道、门店举行细分管理，现做如下要求： 一、门店分类： 现在对目前全体终端门店分为NKA、商超、母婴店三大类，如下： 门店 门店类型 NKA 门店等级 样板店 重点店 终端门店 商超 潜力店 分销店 母婴店 二、各门店类型定义： 1、NAK门店 属 性 NKA 定义 范围 促销员 罗列产品 罗列/形象支持 内 容 National Key-Account 跨省拥有多个门店，影响力较大的国际大型连锁零售机构 沃尔玛、家乐福、欧尚、好又多、大润发（大福源）、乐购、易初莲花 依KA部门规划为准 飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品 依KA部门规划为准（NAK促销员、主货架罗列在获取KA经理的批准后可由公司承受，其余的费用经审批后由市场部承受） 2、商超门店 ZDLJ_0001 版本/修改状态：A/1 第2页 共2页 属 性 样板店 重点店 潜力店 分销店 名称 Templet Shop Stress Shop 飞鹤产品销售量：3000元以上，Potential Shop Distribution Shop 当地具有影响力，销售量较大的大中定义 当地有确定销售量中型连锁零售型连锁零售机构，有形象支持门店 机构或门店 地方性连锁大卖场、地方性连锁综合范围 地方性连锁综合超市、单店 超市 有 促销员 （可有其次、第三促销） 有 （不允许有其次、第三促销） 飞鹤产品销售量：1000~3000元，飞鹤产品销售量：1000元以下，由销有待于培养及提升的门店 售代表及分销商定期访问维护的门店 连锁新开门店、单店、地方性连锁夫妻小店、便利店、乡镇店 便利超市、乡镇店 不允许有固定的促销员，但可由其／ 他促销员监管或由滚动导购负责 飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆罗列产品 装米粉、豆粉、核桃粉成人粉系列核桃粉、成人粉系列产品 粉、核桃粉、成人粉系列产品 产品 罗列/形象支持 飞帆、飞悦、飞慧、普装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品 可有长期的主货架罗列及形象罗列 可有长期的主货架罗列 省区自定 ／ ZDLJ_0001 版本/修改状态：A/1 第3页 共2页 3、母婴店 属 性 母婴店 定义 范围 促销员 罗列产品 罗列/形象支持 内 容 全体宝宝店、孕婴店、宝宝体能店等 主要以返利形式举行费用支持 个别重点门店可有促销员支持 星飞帆、飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普装米粉 以返利协议形式支付，公司不会另行承受 省区根据分类对辖区各终端门店重新举行梳理和规划。

三、门店罗列分类： 罗列类型 主货架罗列 二次罗列 形象罗列 吊牌等相关形象罗列 罗列工程 主货架、端架 随促销档期而产生地堆等罗列 包柱、店中店、异形罗列、灯箱、地贴、坡道、 针对目前罗列及形象投入，片面主货架罗列费用由公司承受（仅有规划NKA门店、商超样板店、商超重点店），其余形式门店的罗列及形象投入均由12.5%费用承受 四、终端门店费用投入标准： 根据上述门店及罗列分类，为使各终端门店的费用投入合理化，进一步有效提升终端销量，公司对各门店费用投入做如下规定： 固定费用 门店类型 标准罗列 罗列费用（建议） 一节完整样板店 主货架、1200元 有（可有其次第三(此费用为建议，导购） 一个端架 省区可在总费用次罗列、全体形象货架罗列、全体二数的30% 促销员投入 其次节/第三节主占可控门店12.5%费用投入 门店数量 ZDLJ_0001 版本/修改状态：A/1 第4页 共2页 不变处境下，自行平衡) 800元(此费用为一节完整重点店 主货架 费用不变处境下，允许有其次、第三自行平衡) 促销） 不允许有固定的促销员，但可由其他潜力店 省区自定 省区自定 促销员监管或由滚动导购负责 分销店 省区自定 省区自定 ／ 建议，省区可在总单店产出3000元以上可上促销员（不费用 其次节/第三节主货架罗列、全体二次罗列、全体形象费用 占可控门店数的70% 省区自行承受 省区自定 省区自行承受 省区自定 根据KA部门统一规划签批而定 NKA （NAK促销员、主货架罗列在获取KA经理的批准后可由公司承受，其余的费用经审批后由市场部承受） 五、门店的重要性分级： 当市场资源、人员有限时，请按如下重要性等级举行投入： 门店 门店类型 NKA 门店等级 样板店 重点店 终端门店 商超 潜力店 分销店 母婴店 其次级重要 第三级重要 其次级重要 重要性分级 其次级重要 第一级重要 第一级重要 以上，门店分类管理的各项制度要求仅适合2022年下半年，从即日起销售行政部将根据以上规划对数据举行整理，并据此举行费用操纵及市场管理！ 营销事业部 2022年6日28日 — 5 —。