国庆服装促销战提前(1)(共10页).docx

国庆服装促销战提前(1) 编辑引荐您关注：本文由中国教育文稿编辑为您细心打算，请大家参考! 家电、服装等商家为攒人气、抢商机，早早启动了国庆促销活动，往年提前两三天的国庆促销活动今年提前一周就有了动静 服装店促进打算的目标是：鼓舞消费者更多的运用佰伦世家商品和促其大量购置;争取未运用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的运用者消费我司产品依据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进展参考 服装店促进方案(需区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执行)须留意：任何销售促进活动都必需有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生干脆深刻的影响 1、服装店促销方案大全之现金折扣 说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所能产生的折让而在购置过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感 方案一：在终端公示并干脆在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价 方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后赐予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型只对促销款开拓专区进展现金折扣活动，以幸免大范围的损害品牌形像 方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赐予消费者以大品牌季末打折可以占到廉价的感受而非清仓抛售这样的感觉 2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进展尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力 方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前101名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满足者无条件退货 方案二：在某个特殊节日(如老师节)针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体(如大学女老师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名赐予免费赠送并提附加要求(可被传播)在随后的品牌传播中加以运用 方案三：以“谁是最窈窕的漂亮女人”为主题进展特殊消费者找寻在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品，进展消费者试穿。

在约定的日子集中前期适宜的入围者评比出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供给其在身材未发生改变前的全部家居服(每季一套) 3、服装店促销方案大全之实惠券 实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有打算购置家居服饰的消费者找寻到确定活动的终端进展消费 方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进展每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)实惠券派发，并结合实惠券派发新产品说明，争取新顾客 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成损害一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于剧烈的价格竞争 方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进展产品销售 4、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式 方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包在必须时期内(如情人节时间段)，购置情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

方案二：季节组合包事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价) 方案三：平凡的特价组合包二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让 5、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性目前众多品牌运用的平凡的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品 方案一：在某些确定的特价产品品种中，进展买一套即送任选另一套的特价活动 方案二：进展买即赠的活动赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜如拖鞋/纸巾绣花包/精致桌布/靠垫等家居用品 方案三：“找寻真钻家居服”活动在某些镶嵌水钻的产品系列中进展产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“感谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注 方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，本钱十元。

6、服装店促销方案大全之重复光临嘉奖 重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段通常以贵宾卡的形式表达 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣 方案二：对于持签珍贵宾卡消费的顾客，每次赐予折扣实惠或赐予家居小礼品赠送(形式任选)同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可短信群发通知消费者参与活动忠实客户的造就特别重要，在我们目前产品设计力占优势的状况下，可带来相当不错的口碑反响及带来其它消费者) 7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(效劳) 产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费产品保证/价值承诺的主要实践手段通过效劳表达 方案一：如发生剧烈价格竞争的局面，举办“买的有礼”活动，含义有二：除赠送必须小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居服饰如有降价赐予必须补偿(现金或礼品)说明：对于时尚特性化产品，消费者有时更多关注的不是价格廉价而是在一段时间内的消费是否有吃亏理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会特别有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。

说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动 方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿说明：充分利用消费者求新占廉价的心理，引导消费者进展先行产品购置，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额 8、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购置行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品 方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌实惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购置对方产品运用 方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套 9、服装店促销方案大全之售点陈设和商品示范 通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的时机。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进展的真人模特家居生活静态展 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进展的形像展示 方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念并可协作其它销售促进方式结合进展 10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局 方案一：“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购置佰伦世家家居服此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移局部其它品牌的消费者试用我司产品 方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关怀的焦点问题(捐助民政局进展四川旱灾区救灾工程) 11、奖品(嬉戏、竞赛、抽奖) 此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参加到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售 方案一：投飞镖嬉戏。

共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让 方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有时机获得钻石大奖或双人海南之旅 方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有时机获得以购置原产品一样价格任选一件产品的时机 特殊建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果 以上十一种活动形式中的各个方案可以依据实际竞争状况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一表达了，最重要的是，我们必须要有销售促进方案的打算性我们盼望广阔客户能够在销售季节起先前就依据地区状况，遵照每个周为一个销售单元时间，进展销售促进活动的组织与分类实施 盼望本文国庆服装促销战提前(1)能帮到你本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页。