做安利要注意到十八个问题.doc

百度文库-让每个人平等地提升自我做安利要注意到十八个问题一、 安利是一门人助人的事业，只有帮助别人赚钱，你才可以赚钱，不能利用别人否则，其下场一定会成为孤家寡人请永远记住这一点二、 安利四大基石一一自由，奖励，家庭，价值观，缺一不可，希望你深刻的理 解三、 做安利能让一个人把人性弱点暴露无遗， 你要尊重别人的选择，不可强迫于 别人，包括强迫别人买产品，强迫别人加入你的系统，强迫别人尊重你尊重不 能勉强，尊重不能强求，只有你尊重了别人，别人才可能尊重你太有目的性，功利心的人很难把安利做好四、 时刻要牢记，你和别人只是合作关系，而不是老板与员工的关系任何不把 人际关系搞好的安利人，都不可能把安利做好做大五、 安利是一门相对比较自由、门槛也很低的事业，你可以 10年上经理，也可 以3年上经理，关键在于你是否想比较快的在安利里面成功 而决定你是否做得 快的原因，在于你是否看懂安利的价值，是否愿意付出比较多的心力六、 如果在快和稳中做选择，我宁愿选择稳，安利中奖衔并不代表一切，关键是 你的奖衔是怎么上的？七、 你一定要尊重你的领导人，虽然他可能有些方面不如你八、 安利是团队运作的事业，单打独斗，很难成功，借力使力不费力，你借别人 力时，应想好如何付出回报对方？资源交换一定不是单方面付出。

九、 正是由于是团队的事业，才比较好复制，而越是简单的东西，越是容易复制 千万别把简单的东西搞复杂了，这违背了为每个平凡人提供创业机会的宗旨十、如果不想做销售和自用产品，只想拉人头，拜托你千万别加入安利因为你 在浪费自己的时间十一、自己不喜欢的产品，没用过的产品，别去做销售或分享己所不欲，勿施 于人十二、做安利基本功很重要，一开始宁愿把根基打深，不要投机取巧而对于产 品自用型团队，则相对比较自由，但至少你应该喜欢安利产品十三、不愿意在安利里面投资（不需要投资太多钱，但至少是需要投资一定时间）， 是无法把安利做好的十四、一定要遵守安利公司运营守则，不能违反，譬如不能排线抢线，不能卖低价，不能囤货冲业绩，否则会自食其果 十五、需要有个明确的目标，但目标可行很重要，业绩没有完成时，不建议你把 业绩买下来，这样是变相囤货，对你长久发展没有好处你应该学会从长远规划 去考虑冋题十六、在安利里面成功越慢，成本越大，你的心力越会憔悴但这个快慢是相对 的，心态很重要，不要给自己施加太大的压力，业绩是急不来的在国外安利人 很多是兼职做的，很多人说安利不是生意（事实上就是一门好生意），但并不代 表安利不是事业，你应该至少把安利当做一回事情。

十七、安利里实行AA制，请做好谨慎的财务规划十八、任何做安利，想在安利里面有所成功的人，应当时刻关注安利公司的信息， 与时俱进并且，请渗透安利的理念和基石直销想成功需要具备五个能力大家现在都很清楚，直销也是一种现代营销形式，是一种新的生意选择而 且，这种生意最适合普通人的创业它是为平凡的人提供的一个不平凡的机会 但是，要想在直销里成功，就要不断提高自己的各项能力，总结多年的经验，要 提高以下五个方面的能力：一、信任力信任力是建立自信的根本首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功 其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化， 尤其要信任自己系统的领导人只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大， 目标才会大，收获当然才会大二、学习力直销是一个学、做、教的过程再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做 起所谓的先做学生，后做先生只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所 了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识， 才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行在营销领域里，从来都是专家、是赚 家所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强目前，一些直销老手反而业绩不 如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！ 青岛安利直销韩女士说，为什么我 们团队发展又好又快？就是因为我们是一个学习型团队。

三、行动力十个好的想法不如一个行动再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获 所以要想在直销里得到自己想要得到的一切， 提高自己的行动力则非常重要现 在，一些老的直销人，往往嘴上说的头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行 动力，所以同样业绩一般过去的精英已经变成了 “老”鹰了一一翅膀老了的鹰！四、 培训力直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师 我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师这样，我们对团队成员 的培训工作就要不断加强如果您能培养出更多更优秀的直销精英， 那您的团队 一定会越做越大，收入也就会越来越丰厚五、 领导力带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人 的能力要求更不同我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带； 带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带 所以，随着我们的团 队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力您的领导力 提高得越快，团队就发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越 来越高否则，就会走向反面直销非常适合中国人际关系直销在我国的发展确实与国外有所不同， 为什么这样说，这是因为中国是一 个“关系的社会”，这也是长久以来中国社会的基本结构。

费孝通在《乡土中国》 一书把这种社会结构定义为“差序格局” “差序格局”指出了中国人民关系的精髓，用句通俗的话说，就是中国人的“小圈子”\ 中国人实际是以自己和本家为中心， 他不相信圈子外面的人，而更相信小圈 子的人所以说，在国内和国外真的有点不同中国毕竟是一个关系的社会，他 只相信小圈子里面的人，所以我过去曾撰文认为， “中国是熟悉人社会”西方人在两个社会圈子里可以做买卖， 原因是他们有法律、法规中国人不喜欢在生 人面前做买卖，他觉得害怕一一这显然跟中国的传统文化有关系不过，直销在西方却不是这样费孝通认为，西方有社会的概念，中国没有， 中国只有小圈子社会”实际上是超越“人”之上的，社会上的成员你可以不 认识，但由于西方有一套法律、法规，人们可以去和一个陌生人打交道，原因是 他在一个社会范围内去打交道的西方相对来说，小圈子的特点没有中国突出， 原因是社会方面跟宗教有关系，就是说，人们有一个共同的神，所有人都是神之 下的成员，比较容易认同一个共同的规矩中国从来没有一个共同的神，中国一 般就是家族、家庭，这是自己的小群体或小圈子不过，小圈子原来毕竟人数有限，但你要知道，每个小圈子又会和另一个小 圈子出现局部重叠，在这个小圈子里，总会有那么几个人会和另外一个小圈子结 合在一起，另外一个小圈子也总会有那么几个人又会和再另外一个小圈子的人结合在一起，这样环环相扣，既使一个小圈子的人数很少，但只要通过那么几个人， 一个小圈子的文化就会渗透到另外一个小圈子里面去， 一个小圈子传播到另外一 个小圈子，人数就很快多起来了。

正因为中国是“熟悉人社会”，小圈子里面的 人都相对来说要相互信任一些，但通过小圈子与小圈子之间的传播， 一个小圈子 的文化同样会很快渗透到另外一个小圈子， 同样是环环相扣，直销这种文化所以 更容易被传播开去所以你一定要相信“传统文化”的作用如果传统文化里面本来没有的东西， 你也很难输入给它如果要输入给它，那么只有一种可能成功，输入的东西本来 就是自己文化里面固有的，而你又全面发动了这个发动机，于是就很容易传播开 了直销之所以传播得非常迅速，那是因为它接受了它原来的社会网络 中国人 的本质是非常符合这种传播的传统上中国人无论做买卖、无论传播一种东西都 是靠这个网络完成的尽管有观点认为，直销适合东方人的人际关系特点，但直销模式同时又受 到了许多人的反感，甚至是抵制所以也有观点认为，直销并不适合中国为什么社会上一部分人又非常反感直销，第一个原因是市场上本来存在着各 种诈骗，我国政府也严格禁止了传销，直销长期以来没有得到法律上的认可 第 二个原因就是说，传销确实损害了小圈子里的利益，而直销也在一定程度上损害 了小圈子的利益因为在小圈子里，大家曾经是不计较利益的，现在你把市场利 益引到小圈子里面来，实际在一定程度上就损害了小圈子里面的利益。

比喻说他跟你本来是不讲利益的好朋友，突然有天你说，你的目的是赚钱，这确实跟传统 的“差序格局”是不一样的当然，在这种情况下，他因为处于对你关系的考虑， 他也不好推辞你，于是他就接受了你的产品，但心理上确实觉得，他们之间的关 系从原来的不计利益的关系变成计利益的关系， 变成功利的关系，所以他的防范 意识是可以理解有一个数据说，国外业务员只有 20%把他当作是创业的机会，他们的会员加 入会以后可以获得一个消费的折扣，或者是一个消费的方便而中国 80%~90%的人都不是为了消费，而是当作一个赚钱的机会为什么会出现这两种不同的情 况，你一定要意识到中国潜在有经济活动能力人口与国外的不同我国特别是到上世纪90年代以后，中国成为了有巨大的潜在经济活动能力 的人口社会有1亿5千万至8亿之多，也就是年龄从16岁~60岁有劳动能力 年龄的人口而实际上，中国真实岗位提供的机会并不是很多，特别是 90年以后，大量的失业下岗人员出现所以为什么人们特别容易进入这个组织呢？就是 说他本来有工作，有天突然没有工作了，而他们又有很强的经济需求或者说， 它既是现在有工作，但因为就业缺口过大，他也会没有安全感，害怕那天被人挤 走而失业。

所以直销在中国传播很快，是因为中国有一个巨大的潜在有经济活动 能力的人口，他们有很强的经济需求另一方面，由于这些年中国发展市场经济，进一步诱发了这种强烈的经济需 求在以前很长时间内，人们虽然有经济需求，但是因为有政治压力压着，这种需求没有很明显地爆发出来中国最近20年来的市场倾向太强烈，特别是到80 年代以后，这种经济需求便突然崩发出来中国现在经济发展很快，也是人们经 济需求力极为旺盛的时期人们现在这种经济需求状况，在西方都是百年以前的 事情了，而在那个时候，当时西方社会的大多数人也就是为了金钱， 而中国恰恰 处在这个阶段所以你说，第一，为什么有这么巨大的人口进入到这个队伍中来；第二，许 多人进来后为什么不太守规矩；第三，为什么人们有这么强烈的经济需求， 大体 都可以这么解释随之而来的一个问题就是，由于太多的人把直销当做了赚钱的机会， 所以也 出现了许多诈骗行为这又是为什么？因为上面所讲的原因， 一旦当你启动了这 个赚钱机器，肯定会有很多违规行为因为人要赚钱，将来即使你有一套规矩， 但别忘了，中国人有句话叫“上有政策，下有对策”他转过来用一些办法来对 付你即使我们限制了发展下线，但如果能从这里面牟利的话，一些人就会重新 发展下级组织。

因为这样他就能很快赚到钱中国社会累计消费太大中国社会 的特点是人口比较大，那么人口的累计效率就会使人产生很强的谋利的心理， 所以我们可以肯定，放开直销市场，就会出现不合法现象，再加上中国法制体制本 来就不健全，如果中国开放直销市场，我们可以预见里面会有很多问题正是受这种利益驱动的影响，即使一些公司有很良好的约束制度，但很多业 务人员还是会作出很多违规的事情估计现在的企业很多也会经不起这个诱惑 有一些公司有自己的传统和自己的文化， 他们还是比较讲规矩但现在最重要的 一个问题就是中国的法律环境还不太健全， 并且漏洞很多比喻说老板不给职工 发工资，这件事在任何一个国家是不可想象的事情你给我干活我却不给你工资， 这不是逼着你到法院去告我吗？但是中国居然有许许多多的人却也不知道到法 院去告这反过来说明什么问题呢？就是没有建立一套完善的法律体制， 老百姓也不知道这件事是通过法律。