“意大利木化石”推广方案课件.ppt

意大利木化石意大利木化石”推广方案推广方案“意大利木化石”推广方案目 录•一、市场分析•二、“意大利木化石”产品介绍•三、“意大利木化石”产品包装•四、终端销售氛围布置•五、“意大利木化石”销售政策•六、“意大利木化石”渠道推广•七、“意大利木化石”推广执行要求•八、市场推广活动预告“意大利木化石”推广方案一、市场分析一、市场分析“意大利木化石”推广方案•目前市场上“线石”产品属于畅销型系列，业内以新中源“帕尔伦”系列，东鹏“意大利木纹”为首，以及其他品牌的线石产品，如“波西米亚”系列，“纵贯线石”“巴音线石”系列等，其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额•兴辉所推出的“意大利木化石”，当属于跟进式、改进型产品，而非像“石立方”那样属于颠覆式，革命式产品，所以在本次“意大利木化石”整体包装推广上则会采取更多有效的有效的手法，以达成迅速上量，快速突破，并能做到“后来者居上”意大利木化石”推广方案意大利木化石SWTO分析优势：优势：1、产品价格优势2、产品质量优势3、产品款式优势4、产品包装优势劣势：劣势： 产品上市较晚威胁：威胁：1、先进者打压2、后上者追截3、私抛厂低价机会：机会：1、知己知彼百战百胜2、市场成熟无须培育“意大利木化石”推广方案二、意大利木化石二、意大利木化石——亘古不变亘古不变·真石品质真石品质￿“意大利木化石”推广方案￿￿￿￿￿￿￿木化石诞生于2.5亿年前的侏罗纪时期（即恐龙时代）。

当时的原始森林在造山运动，火山爆发的热力作用下，深埋在地层里，经过上亿年的演变，形成异彩斑斓、绚丽多姿、气象万千的木化石 木化石,始于山崩地裂、海枯石烂的地壳大变动时期，处变不惊，临危不乱，“聚天地之灵气，化日月之精华”而成，来之天地精灵的木化石，正所谓：“海纳百川，有容乃大”，更是“和谐兴辉”的内在写照 木化石由来木化石由来“意大利木化石”推广方案木化石演化过程木化石演化过程“意大利木化石”推广方案“意大利木化石意大利木化石”产品介产品介绍绍HN0803雅士白雅士白HN0805香槟粉香槟粉HN0806木纹灰木纹灰HN0802金线黄金线黄产品规格：产品规格：600*600600*600，，800*800,1200*600,1000*1000800*800,1200*600,1000*1000“意大利木化石”推广方案 源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石，利用现代技术，逼真还原处天然石材的自然效果，其创新的设计及高超的工艺，实现了完全仿天然分层原理，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，最终演绎成逼真天然的色彩和线纹，整体巧夺天工，色泽细腻圆润，实乃石中之尊。

意大利木化石意大利木化石“意大利木化石”推广方案•采用顶级的意大利技术，其三项核心技术让产品呈现天然线性之美意大利木化石意大利木化石”技术特点技术特点“沉岩透析还原沉岩透析还原”技术技术￿￿￿￿通过￿“沉岩透析还原”技术完全仿天然分层原理，将亿万年前沉淀而成木化石纹理以现代技术还原，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，构成粗细不均，深浅相宜的纹理，最终演绎成逼真天然的线纹￿￿￿￿￿￿￿￿“组合漂流式组合漂流式”技术技术￿￿￿￿￿￿￿￿￿将多种玉质粉料组合起来，让其自然分布，利用惯性冲击原理使不同材质原料流动层叠相继，形成的立体肌理也更加细腻自然，有天然木化石的玉质通透之美￿￿￿￿￿￿￿￿￿“自然分合式自然分合式”技术技术￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿采用意大利顶级的高、精、尖布料粉车，以独有的自然“分合式”工艺技术，创新运用轮回式循环布料工艺，完美镶嵌出大自然鬼斧神工的天然条状纹理意大利木化石”推广方案布料深厚，纹理清晰布料深厚，纹理清晰￿采用现代科技与自然艺术的有机结合，领先采用随机布料工艺，具有高光度、高硬度，色差少的特点，其表面光滑细润，富有质感；纹理浑然天成，自然流畅，层层密布，流畅的木质纹理，韵味独具￿￿￿￿￿￿完全玻化，抗折耐磨完全玻化，抗折耐磨￿￿￿￿￿采用尖端高温烧成工艺技术，产品完全玻化，内部结构高度致密，超强抗折，高度耐磨，不易变形、不畏高温。

￿￿￿￿￿￿绿色原料，健康环保绿色原料，健康环保￿￿￿￿￿￿精选高精度无辐射环保原料制备，采用先进意大利进口技术，融合国内顶级生产设备，杜绝一切辐射与污染物质，安全环保、有效保障消费者的身心健康￿“意大利木化石意大利木化石”产品特点产品特点￿￿￿￿￿￿纳米防污，易洁防腐纳米防污，易洁防腐￿￿￿￿￿采用纳米防污技术和高密度坯体相结合，抗污能力强，易清洁打理，不受日常各种酸碱物质腐蚀，且表面光泽清晰怡人￿意大利木化石”推广方案天然线石优劣点天然线石优劣点: □ 物理性能：•a、硬度不及花岗岩，耐磨抗污能力不及优质抛光砖，多用于铺墙•b、具有辐射性，不宜大面积用于家居空间•c、密度底、易渗污、吸污，需经常打蜡防污，维护成本高•□ 视觉效果：•a、岩浆涌动所形成的线纹石材，有着清晰的纹理脉络，极具历史文化蕴味和装饰价值•b、装饰效果大气自然，能提升建筑的装饰品位和档次，•□ 其它缺陷：•a、普遍有天然形成的裂纹，使用时必须切除裂纹部分，费工费料•b、天然石材资源不可再生、开采难度大、卖价贵、施工难度高意大利木化石”推广方案 “意大利木化石”推广方案天然线纹石材与天然线纹石材与“意大利木化石意大利木化石”抛光砖对比表：抛光砖对比表：“意大利木化石”推广方案SANFISANFI价格定位价格定位 “意大利木化石”推广方案终端指导价格终端指导价格经过充分的市场调研及客户调查，“意大利木化石”建议为： 终端指导价为168元/片； 实际成交价为70—90元/片； 零售折扣为6—7折； 家装返点为20%—25%。

意大利木化石”推广方案三、三、“意大利木化石意大利木化石”产品包装产品包装“意大利木化石”推广方案1、、“意大利木化石意大利木化石”形象画形象画“意大利木化石”推广方案2 2、、““意大利木化石意大利木化石”POP”POP系列系列竖版户外广告横版户外广告￿“意大利木化石”推广方案2 2、、““意大利木化石意大利木化石”POP”POP系列系列X展架地贴￿“意大利木化石”推广方案2 2、、““意大利木化石意大利木化石”POP”POP系列系列砖贴吊旗￿“意大利木化石”推广方案2 2、、““意大利木化石意大利木化石”POP”POP系列系列￿第5季瓷片价签￿抛光砖价签￿“意大利木化石”推广方案2 2、、““意大利木化石意大利木化石”POP”POP系列系列“意大利木化石”推广方案3 3、、““意大利木化石意大利木化石””相关物料相关物料DM单张“意大利木化石”推广方案3 3、、““意大利木化石意大利木化石””相关物料相关物料图册“意大利木化石”推广方案3 3、、““意大利木化石意大利木化石””相关物料相关物料礼品扇子￿充气模型￿“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示A、终端展示方案“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示B、终端产品运用部分餐厅应用“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示B、终端产品运用部分卫生间应用“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示B、终端产品运用部分卫生间应用“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示B、终端产品运用部分客厅应用“意大利木化石”推广方案4 4、、““意大利木化石意大利木化石””产品展示产品展示B、终端产品运用部分电梯应用“意大利木化石”推广方案5 5、、““意大利木化石意大利木化石””产品形象产品形象“意大利木化石”推广方案“意大利木化石”推广方案“意大利木化石”推广方案“意大利木化石”推广方案“意大利木化石”推广方案四、终端销售氛围布置四、终端销售氛围布置“意大利木化石”推广方案店外布置：店外布置：1、拱门2、空飘3、彩旗4、红地毯5、门头横幅6、主题背景KT板7、大地贴 8、玻璃贴 店内布置：店内布置：9、 活动DM单张10、X展架/易拉宝11、礼品堆头12、吊旗13、气球14、砖贴15、地贴1 1、、1515项物料布置项物料布置“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案2 2、终端氛围应用、终端氛围应用“意大利木化石”推广方案五、五、“意大利木化石意大利木化石”推广政策推广政策“意大利木化石”推广方案1 1、样板发放、样板发放 为保障“意大利木化石”样板第一时间到达终端并覆盖所有区域，由品牌统一采用到付的方式零担快运 。

意大利木化石意大利木化石””排产计划排产计划 单位：平米编 号 预计排产日期 排产数量HN0805N已进仓 14000㎡HN0802N6月1日 14000㎡HN0803N6月6日 14000㎡HN0806N6月10日 14000㎡“意大利木化石”推广方案2 2、推广期策略、推广期策略“意大利木化石”推广方案2 2、、“意大利木化石”推广方案3 3、业务团队激励、业务团队激励•为鼓励广大业务人员推广新产品的信心，并激励“意大利木化石”的全面销售，业务人员在完成品牌下达的意大利木化石推广指标的基础上，完成品牌下达的区域任务，集团奖励1元/箱•奖励对象包括区域经理、业务员和跟单 •业务人员超额完成的奖励由财务统计并于次月工资中发放 “意大利木化石”推广方案4 4、专卖店展示支持政策、专卖店展示支持政策•专卖店样板房上墙下地的展示，由市场管理中心设计标准的展示方案，根据图纸计算用砖标准。

•根据合同约定，样板按5折开单提供每个经销商只限一套样板 “意大利木化石”推广方案六、六、“意大利木化石意大利木化石”渠道推广渠道推广“意大利木化石”推广方案推广渠道定位推广渠道定位 •针对兴辉的客户群体及销售渠道：•利用新产品加大对零售，家装，工程，团购，小区等销售渠道的广告宣传，从而提升兴辉品牌在当地的销量及品牌知名度意大利木化石”推广方案 主要是针对建材市场内的终端拦截，首先应做好展示、做足宣传、做足氛围，并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进行针对性的导购话术培训 终端话术：终端话术： 曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质，不只是瓷砖，更是沉淀意大利文化格调的艺术精品 采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺，布料深厚，纹理清晰，且完全玻化处理，防滑抗污，品质优秀1 1、零售渠道、零售渠道“意大利木化石”推广方案 做为“意大利木化石”宣传主战场，应成立专门小区宣传组，在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画，将宣传资料送到业主手中，并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点，掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。

1、购买信息，利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播 2、不放过小区内任一广告宣传点，电梯、公告栏等 3、针对性小区，进行专场团购2 2、小区渠道、小区渠道“意大利木化石”推广方案 针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“意大利木化石”终端手册、家装样板、精美礼品、宣传单张”逐个拜访，主要工作内容为、推介意大利木化石产品，并定期组织一些活动PARTY，维护关系关键点：关键点：关键点：关键点：成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护3 3、家装渠道、家装渠道“意大利木化石”推广方案 利用当地最有名气的团购网，针对“意大利木化石”进行网络宣传、并针对“意大利木化石”新品组织网络团购 如1：进行网络广告的投放 品牌内容：“意大利木化石”形象广告 促销内容“3888元，整个客厅搬回家” 如2：和专业团购网站合作，进行专场网络团购4 4、团购渠道、团购渠道“意大利木化石”推广方案七、七、“意大利木化石意大利木化石” 推广执行要求推广执行要求“意大利木化石”推广方案1 1、兴辉团队推广执行要求、兴辉团队推广执行要求•所有样板必须在24小时通过总部统一零担，对样板发放到位。

•以上所有物料要求所有区域跟单在6.15前沟通完毕，并要求所有经销商在一周内更换完毕•以上所有终端布置，本月内业务人员出差，必须提供各终端网点的布置照片，作为报销依据意大利木化石”推广方案1 1、兴辉团队推广执行要求、兴辉团队推广执行要求•推广上市出差期间，针对每一经销商必做一次推广动员会或培训沟通会议；•业务人员出差要为客户商定“意大利木化石”上市推广的计划方案，包括上板展示、广告布置、市场运动、广告投放、货源计划、物料、价格体系、分销政策、人员配备等运作方案；•店面展示改造计划落实意大利木化石”推广方案2 2、经销商团队执行推广要求、经销商团队执行推广要求•视觉上：意大利木化石整体上市推广的氛围需强烈；•嗅觉上：店内最好有“古色古香”，有木质气息的味道；（檀木香）•听觉上：店内播放意大利乡村音乐，增加销售情调；•销售道具：建议店内有一块真的“木化石”作为销售参考； 建议店内要有展品的元素墙“意大利木化石”推广方案木化石道具木化石元素墙“意大利木化石”推广方案2 2、经销商团队推广执行要求、经销商团队推广执行要求•第一时间悬挂“意大利木化石”上市横幅，每一个经销商必须配合；由经销商自行制作。

•门口左右各一个易拉宝标准摆放•门店外必须有海报粘贴•店内“意大利木化石”形象画，可采用不干胶制作•店内必须有“意大利木化石”吊旗•店内规范统一的PVC标签牌、不干胶标贴•店内必须摆放“意大利木化石”资料意大利木化石”推广方案2 2、经销商团队推广执行要求、经销商团队推广执行要求•户外广告在第一时间更换“意大利木化石”广告•专卖店开业可借助“意大利木化石”上市作为开业亮点•送货车、车身广告要动员更换•报纸、电视、电梯广告发布•气氛营造的空飘、拱门要同步爆发意大利木化石”推广方案八、市场推广活动预告八、市场推广活动预告“意大利木化石”推广方案•6月20日 ，兴辉品牌战略提升研讨会（佛山）•6月24日 ，兴辉品牌西北区营销研讨会（西安）•6月20日 ，《和谐兴辉报》全新面貌上市•6月10日 ，“视界杯”大型终端促销活动.•7月8日 ，兴辉品牌华东区营销研讨会（南京）意大利木化石”推广方案。