人脉管理-陈海春.docx

华中科技大学教授陈海春（红色牧师，研究中国的领导人）一、经营人生 1、智力 1）智力的含义：记忆力、观察力、思维力、注意力、想象力 2）智力的局限性： ·主要用于认识问题，而不是解决问题 ·主要来源于遗传，而不是自己 3）智力管不着的地方 ·身份：身份是靠别人 ·悟性：解决问题的方法经验、思维、方法对经验总结的习惯和能力，得出处理事件 的方法触类旁通行慎于言，想到不是本事，做出来才是本领 ·素质：沉淀的品质适应性、创造性适应性强的人，创造性不强；创造性强的人，适 应性不强先适应，然后在此基础上进行创造 ·表现：让别人满意人的两面性，是人的自然 富豪在于长三角和珠三角慈眼观众生（普佗山） 4）智慧堪大用 ·敏于行，讷于言重在选择成功起源于选择 老板的三种类型： ——精明：只想自己，不想别人 ——聪明：既想自己，又想别人 ——高明：双赢则做，否则不做 ·令人满意，亦圆亦方 知识分子特点：勤快、不周全、不大气不考虑别人，不懂得让别人满意，他只做自己满 意的事情 ·精于造势，亦正亦邪 道生之，德蓄之，物形之，势成之 （老子） 领导的四个基本本事： ——集中优势：懂得伤其十指不如断其一指的道理； ——扩大差别：懂得花开满园不如一枝独秀的道理； ——精益求精：懂得生产产品不如生产标准的道理； 低档次的人做事情,高档次的人当典型；低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。

——最小扰动：低成本战略，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊的道理 ——看淡结果，亦趋亦避 有本事的人说自己运气好，他人比较关照；无本事的人说自己本事大，只是运气不好中 心人不抱怨，边缘的人才不断地抱怨 德：讲处世，为人总是很根本的 才：讲发展，本领总是很重要的 机：讲结果，运气总是很难得的 资：讲资历，年头总是很微妙的 台：讲进步，贵人总是很关键的人生里程碑式的人物，不张扬，不声张，人知、地知 永远是团队中最年轻的 二、人脉重经营 1、人脉：人际关系的一种2、人脉中的辩证关系：夫妻、情感、朋友（工作交往） 1）利益与友谊利益为重 2）付出与回报付出为重 3）亲近与回避亲疏有度 4）主流与支流追从主流 新兴的社会阶层愿读书：民企的创业人员和技术人员、外企的中方管理人员和技术人员、 中介组织的从业人员、自由职业者、私营业主、个体户 闲人出思想，无事就翻书 5）刻意与随意无心插柳 2、经营 3、视角 五大关系： 1）订单与产品的关系：别人让你干什么，你能干什么 2）顾客与领导的关系：顾客是资源之源 3）佣金与工资的关系：旅游业搞得很好不靠工资吃饭，靠佣金生存 4）闲暇与忙碌的关系：忙人无思想不忙的人无地位。

5）对手与小人的关系：无利不起早（工人农民） 、损人不利己（知识分子） 毛泽东：亲则疏之，疏则亲之，亲则严之，疏则宽之 适应自己又令他人满意的适应模式，相信品牌的力量，对自己进行品牌建设 小笼子放开，大笼子锁住小笼子放不开，听众坐不住；大笼子不锁住，领导坐不住 品牌的特征：知名度、美誉度、信任度、追随度与别人具有差异性，是一种标识 讲课：正确、独到、清晰、流畅 高人指点、慧人提携、家人呵护、小人监督、情人激励 《数字化生存》 、 〈长尾巴理论〉 现代社会是指数社会（麻将社会） ，重变化，看最后几步 品牌意识高，差异性大 差异：要懂得品牌是一种识别标志的道理 支柱：要懂得品牌是一种精神象征的道理 准则：要懂得品牌是一种价值理念的道理 实力：要懂得品牌是一种无形资产的道理 利用媒体给自己造势，创建自己的品牌贵在坚持 大国家，大事件，大人物逢二七，人代会，逢三六，党代会 每天坚持读万字，写千字 政治媒体：人民网、新华网 把领导交待的任务当作品五大媒体（） 一个信念：里程碑事件，劫和运不怀念过去，要展望未来 二类资源：（实物、信息、关系）朋友、家人（不能与家人斗） 与高人打交道，会生灵气 的。

朋友：信息与感情交换、心地善良有主见利益是基础，友谊是升华 三条原则：人格协调、内心安定和追求发展成熟和协调 生存时，需要阿 Q 精神，心无旁鹜 解嘲，拿自己开涮，不要太注重面子，不要为了尊严失去机会 反省：独处坐班车，住小店 四项主题：爱好工作、悦纳自己、看懂冲突、与人为善工作是人脉的基础，首长是人脉的根本当你离开这片茵地时，它会比你来到时更好 把工作当作品，在工作中找乐趣 悦纳自己：双鱼座 五个办法：学会休息、学会退让、学会阅读、学会散心、把握底线得意时，法律是底线； 倒楣时，道德是底线 河北的人聪明的少，能干的多；湖北人聪明的多，能干的少 天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤 不失不越，不折不扣历尽艰辛，永远坚持 侯门似海，依靠专心 来日方长，依靠勤勉 张扬比较精细，平易的人比较刚强，霸道的人比较柔弱，温和的人非常霸道 温家宝的人生风格：坚持信念、把握操守、稳打稳扎，步步为营。