国际贸易实务案例分析及答案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑国际贸易实务案例分析及答案 国际贸易实务案例分析及答案 【篇一：国际贸易实务案例分析及答案】 国际贸易实务案例分析及答案（一）第一章 国际贸易的根本流程和适用的法律 案例议论 1．2022 年12 月，中国天津a 公司与某国设在中国广州的外商独资企业b 公司在大连签 订一份货物买卖合同，合同规定，由b 公司向a 公司出售一批移动电信设备，总金额为 200 万美元，交货地点在a 公司设在沈阳的仓库合同进一步规定，双方当事人如因在合同履 行过程中发生争议，可举行友好协商解决；如协商未果，那么自愿提交中国国际经济贸易仲裁 委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律 为《联合国1980 年国际货物销售合同公约》试分析，双方当事人对上述合同条款所作出 的法律适用方面的选择是否恰当？ 答案要点 目前，在国际上，与国际贸易关系较为紧密的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销 售合同公约》《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销 售合同的统一原那么时，照管到不同社会经济制度和法律制度的国家，以裁减国际贸易的法律 障碍，在对等互利的根基上进展国际贸易，促进各国间的友好关系。

我国是《联合国国际货 物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986 年核准《公约》时, 对《公约》提出了两 项重要的留存：其一是对《公约》适用范围的留存《公约》规定，假设合同双方当事人的 营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订 立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合 同该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国 不是公约的缔约国，但假设按照国际私法的规矩导致适用某一缔约国的法律，那么该公约亦将 适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同对此，我国提出了留存，即认为公约的适 用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同在本案中，中 国天津a 公司与某国设在中国广州的外商独资企业b 公司在大连签订的货物买卖合同不是 国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980 年国际货物销售合同公 约》有不妥之处 案例议论 2．某年5 月10 日，中国华东地区a 进出口公司电报通知美国b 贸易公司，以cif 价格 术语向美方出口成品制衣，总价为 100 万美元，以不成撤销的信用证支付货款。

a 公司5 月16 日收到美方b 公司回电，同意添置，但要求降价至95 万美元中国a 公司于5 月19 日电报通知对方并同意其要求，美方b 公司于5 月20 日收到此电报a 公司将货物运至宁 波港，交由某省c 远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内6 月10 日承运船舶 在公海航行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，a 公司托运的一个集装箱被烧毁6 月15 日货物运抵纽约港，但美方b 公司拒绝采纳货物，并向a 公司提出索赔双方诉至我国某 法院试问：（1）双方的合同争议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2） 该合同于何时成立？为什么？（3）货物被毁受损，美方b 公司能否要求中方a 公司赋予赔 偿？为什么？ 答案要点 我国和美国均是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，《公约》规定， 假设合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公 约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事 人之间订立的买卖合同我国和美国均是《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》根 据《公约》规定，采纳通知务必送到受盘人之后面生效，美方b 公司于5 月20 日收到采纳 电报，所以，合同于5 月20 日成立。

由于本合同是cif 术语成交，买卖双方的风险划分以 装运港的船舷为界，因此，卖方不承受赔偿责任 其次章 国际贸易交易前的打定 案例议论 1．美国一家大型的软饮料公司抉择，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标 销售市场印度尼西亚是世界第5 大人口大国，人口近1.8 亿美国饮料公司的管理阶层认 为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑, 因此，抉择与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一 市场公司抉择把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销但不幸的是, 售状况分外糟糕，饮料根本不畅销虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都分外乐观，但营销活动仍一蹶不振后经了解，这是由于公司董事会主席和其工程经 理忽略了两个重要因素其一，印尼虽拥有近1.8 亿人口, 但绝大多数住在农村，处于前工 业化阶段；其二, 大多数印尼人热爱甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料, 他们对美国风 味的碳酸化合饮料甚感不习惯在印尼，虽存在着一个美国饮料市场, 但这几乎全部限于主 要城市赏识美国风味并有足够可自由支配收入添置美国风味饮料的市场上总共才800 人请根据本章所学到的学识，对此案作出评析答案要点 国际商 品市场调研是指为了察觉一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售告成的方法 而举行的调查国际商品市场的活动。

它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们 举行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理供给科学决策由于 市场调研是针对某类或某种商品来查看其市场变化处境的, 所以, 国际商品市场调研有以 下作用： 1.通过市场调研, 想进入国际市场的企业可急速了解到消费者需要什么样的商品, 从而 做到知己知彼, 有的放矢地去开发市场2 .通过市场调研, 营销企业可以了解到特定市场的 经济实力和消费水平, 从而为企业供给、选择适当的商品推销的依据3.通过市场调研, 业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的处境,从而为企业扩大销路、提高经济效益找 到了可行途径4、.通过市场调研, 企业还可以立刻察觉特定市场的贸易政策及方式、货币 汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机遇本案是典 型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑国际市场调研是对市场信息的收集与分析过 程，以便对相关产品的营销决策作出判断这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做， 另外，在国际市场调研中还应留神一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及 分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。

案例议论 2.江苏省无锡市某制鞋有限公司以生产加工及设计男女皮鞋有名中外，其生产的产品在国 内占有确定的市场, 拥有的“利盟”牌文字和图形的商标在国内也有较高的知名度为尽快打 开国际皮鞋市场, 让自己的产品走出国门，走向世界, 该公司的高层领导和决策部门抉择在 提高产品质量, 在国外广作宣传和积极促销的同时, 还要在美国、日本、瑞典、法国、西班 牙、比利时、丹麦、韩国等国家申请“利盟”牌文字和图形商标的注册专用权为此, 该公司 特地嘱托该市某商标事务所代为办理各国商标注册事宜考虑到公司拟申请商标注册的绝大 多数国家都是《商标国际注册马德里协定》的成员国, 因此，该商标事务所抉择通过国际注 册的方式在各有关国家取得商标专用权, 然后对那些不属于《商标国际注册马德里协定》成 员国的其他国家, 再逐一取得注册“利盟”牌文字和图形商标的资格试问，如何通过国际注 册使“利盟”牌文字和图形商标在各有关国家取得商标专用权? 答案要点 商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到养护从目前现有保 护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国 逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理 商标国际注册。

所谓商标国际注册，就是我国企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注 册我国分别于1989 年10 日和1995年12 日成为《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国因此，我国企业可以通过国家商标局 向世界学识产权组织(wipo)的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员 国取得商标的法律养护目前，通过一个申请可以同时指定74 个马德里系统成员国申请注 册在本案中，“利盟”牌文字和图形商标的国际注册可以采用逐一国家注册和国际注册相结 合的方式，对那些不属于《商标国际注册马德里协定》成员国的其他国家, 采取逐一注册的 形式 3.某年11 日顺达公司应瑞典tg公司的苦求，报价棉花500 吨，每吨斯德哥尔摩到cif 价格340 欧元，即期装运实盘，要约有效期至11 月24 日tg 公司接收到报盘后，苦求顺 达公司：“降低价格；延长要约有效期”顺达公司曾将价格每吨减至320 欧元，延长要约有 效期至11 月30 日tg 公司接收到顺达公司来电后，又苦求顺达公司：“增加数量；再次 延长要约有效期”顺达公司再将数量增至800 吨，延长要约有效期至12 月10 日。

tg 日来电采纳该盘顺达公司在接到tg公司承诺电报时，察觉国际市场因受灾 影响棉花产量，市场价格暴涨顺达公司不容许成交，复电称：“由于世界市场价格变化， 在接到承诺电报前已将货物售出，不能供给货物” tg 公司不同意这一说法，认为：承诺 是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同提出：“执 行合同或者赔偿差价损失6 万欧元，否那么将起诉与法院”试问：双方间的买卖合同是否 成立？tg 公司有无正值理由提起诉讼？为什么？ 答案要点 交易磋商的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、采纳和签订合同等环节，其中发盘 和采纳是交易成立的根本环节，也是合同成立的必要条件本案的关键问题是如何熟悉合同 订立的程序一般说来，订立合同务必经过两个程序，即发盘和采纳本案中，经过推迟的 发盘有效期是11 月30 日，am 的承诺于11 月26 日到达，是有效采纳，合同应于11 月26 日成立sb 公司以“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”为由不履行合 同，是完全没有法律依据的违约行为因此，双方间的买卖合同已经成立 第四章 国际贸易术语 案例议论 1．我国北方a 化工进出口公司与美国加利福尼亚b 化学制品公司按照fob 大连条件签 订了一笔化工原 料的买卖合同。

a 公司在规定的装运期届满前三天将货物装上b 公司指派的 某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定货到目 的港旧金山，b 公司提货后经目的港商检机构检验察觉片面货物结块，品质发生变化经调 查确认理由是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块 于是，b 公司向a 公司提起索赔但a 公司认为，货物装船前经检验是合格的，品质变化是 在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承 担，因此，a 公司拒绝赔偿试问，a 公司的申辩是否有理？此争议应如何处理? 并请说明 理由 答案要点 本案中卖方a 公司应承受赔偿责任，其引用国际贸易惯例，以货物越过风险已转移给买 公司为由而拒绝赔偿是没有道理的理由是，虽然货物品质发生变化，导致买方损失的处境是发生在运输途中，即越过船舷之后，但损失是由于包装不良造成的，这就说明致损 的理由是在装船前已经存在了，因此，货物发生损失已带有必然性这属于卖方履约中的过 失，应构成违约而根据国际贸易惯例对fob 的风险转移的解释，假设途中由于突然发生 的意外事情导致货物的损失由买方承受。

本案所说的处境鲜明不属于惯例规定的范围，所以 卖方a 公司拒赔是没有道理的 案例议论 2．我国山东某出口公司按cif 条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。