房地产销售实习报告总结3000字.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产销售实习报告总结3000字站在我们面前的就是那个敬仰已久的工作社会，站在路口，我的心有所敬仰，我已经做好了心里打定进入到这个社会我带着奇怪和兴奋来的，由于我结果能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解学校赋予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司举行实习工作我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到大量在课堂上没有的学识，在实践中了解了社会，开启视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的根基 (二)实习时间 XX (三)实习单位 XX (四)实习岗位 见习物业参谋 (五)实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等 二、实习单位的状况 2000年7月，XX前身——家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2022年，家宜集团正式更名为XXXX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。

2022年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务XX扎根广州，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工仅广东省内的经营网络就笼罩了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌2022年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地急速建立XX专业优质的品牌形象目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌一向致力为有按揭理财需要的宏大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务集聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩瀚网络资源，急速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者经过多年的努力，亿达按揭目前已进展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得相信的合作伙伴 三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根基上把所学的营销专业理论学识与实践精细结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。

磨练自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力概括实习过程及资料如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟谙各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘探索客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价协助他们更好的了解整个楼盘的状况同时给顾客提出一些我们自己的见解下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘房地产销售的业务流程：探索顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务 透过近几个月的实习，根本上掌管了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假设没有一个和气、团结的团队，工程是不能顺遂完成的 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些慌张的心逐渐宁静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的查看和揣摩，此刻CALL客，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么领会，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。

所以，我们还是要多去熟谙房源，熟谙地址 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是逐渐觉得只要你精心地做，反而又会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲清朝革新派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生因此，做账切忌：莽撞大意，马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达告成的对岸! 3、沟通技巧的掌管 因客户的性格，采用不同的处方，对症下药人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等譬如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的空气，假使当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好合作工作，共同营造畅销的空气 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户合意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种得志感销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使添置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。

延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的相信购房者的心里可谓五花八门，有提防身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观测首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充沛了解他的顾虑，当客户惦记楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不细心去讲求因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、优点、特征指出来，丰富的专业学识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等 四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑首先，我能够将自己所学的学识应用于实际的工作中，理论和实际是不成分的，在实践中我的学识得到了稳定，工作潜力也得到了磨练;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的掌管;此外，我还结交了大量挚友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。

由于我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基 学习为人处事：走出学校，一切都变得繁杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有为人处事需要严谨和慎重因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对繁杂的社会做好打定 在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟谙虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学识面，学习了好多学校以外的学识 在实习的那段时间里我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就*睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光 五、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学学识解决处理简朴问题的方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的阅历方法同时我深刻的感受到社会工作中的繁重性 透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也磨练了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。

积累了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的务必的根基社会实践的帷幕逐渐落下了回想起从开头到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的喜悦 我确切实实的学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有好多的社会实践体验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多譬如在人际交往方面，书本上只是很简朴的报告你要如何做，而社会上人际交往特别繁杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的天性，要跟他她们处理好关系还真得需要大量技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就变更一下再去适应时的方法 我觉得我以前很暴躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去对付社会，站在不同的角度去理解事物作为一名学识分子，为人民群众服务是宗旨是始终不能忘的，否那么我就得质疑我们的动机是否纯洁。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机遇这个机遇很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些轻微的变化，可能应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充塞我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就就应培育和磨练市场经济主体应对强烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，结果留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被养护的还没有经过社会洗涤的学识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假设有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开头懊丧，世界上根本没有懊丧药卖的 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格人要想实现自身的价值务必要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个精心向上的心态这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收阅历教训，再次站起来 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，实习是我们把学到的理论学识应用在实践中的一次尝试。

篇二 　　[实习目的] 步入大学生活的结果半个年头，站在我们面前的就是那个敬仰已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里我们欣喜，我们兴奋，由于我们结果能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家但是我们又畏缩又怯懦 ，我们往往会扪心自问:我们打定好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，可能我们不能完全马上适应这强烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习实习是对每一位大学毕业生专业学识的一种检验，它让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，也是我们走向工作岗位的第一步 1.了解房地产公司部门的构成和职能 2。