风格与细节的角逐.doc

风格与细节的角逐——女装视觉营销实务“时尚多变，只有风格永存——可可·夏奈尔 如果说商战如战争，那么销售终端就是位于最前线战壕要获得战斗胜利，不仅要需要时尚的产品，如何在卖场中塑造品牌独特的视觉营销风格也显得非常重要一、不同定位女装的陈列风格根据各个品牌相对应的消费群和风格定位的不同，我们可以首先对卖场中的陈列风格做出大的定位，通常不同定位的女装卖场的大的陈列风格有以下分类：职业女装——突出品质品味少女装——体现清新、可爱时尚女装——传递最新时尚理念休闲女装——营造轻松舒适氛围运动女装——展示动感与功能性在进行大的分类后，每个品牌再根据自己品牌特有的品牌文化，制定不同的陈列风格如OASIS、MORGAN、MANGO同属于时尚女装范畴，但它们的陈列风格有所区别二、女装卖场的货品分区根据服装风格、销售方式、消费群的不同，各个女装品牌对卖场货品的分区方式，略有不同，主要有以下几种方式：1、色彩分区色彩分区就是根据服装色彩划分不同的区域，使卖场中形成几个大的色彩区域如紫蓝色系、红黑色系、绿黄色系等色彩是顾客最容易辨认的元素，同时女性顾客对流行色彩要比男性顾客更敏感用色彩进行陈列和分区，最能营造卖场的氛围和风格，同时能引起顾客的冲动购买。

色彩分区这些特点，也使它成为女装分区最常用的方法 色彩分区注意事项：在色彩分区时要同时考虑到服装的面料分类和厚薄等差异，在四季更替时要考虑前后两季服装的色彩的衔接2、按主题或系列分区当同一个卖场内含有不同的主题或系列服装，就可以按主题或系列在卖场中打造不同氛围的小区域按主题或系列分区的方法适合主题和系列比较多或面积较大的卖场，如旗舰店等如ZARA和ESPRIT就先根据各种不同的主题先进行分区，然后在按色彩进行陈列按主题或系列分区时要注意卖场中各个区域有机地联系，保证其整体感与完整性3、价格或规格分区这两种分区方法比较偏理性价格分类通常是在季末打折时，顾客的价值取向是以商品的实惠为第一衡量标准因此这时在卖场中可以按不同的价格设计区域，如50元区、100元区简单明确的满足部分顾客的需求规格分区通常适用于对服装的款式和流行相对比较低的内衣品牌上述三种主要的服装分区方式，在卖场陈列中有是会重叠使用，如色彩分区后我们会进行规格的分类；或按主题分类后再进行色彩的分类等将那一种分类的方法放在第一层，这关系到一个品牌的营销策略在进行大的区域划分后，接下来的工作就是如何在细节上完善并有所创新，直到将商品有序、有美感地按照品牌的风格展出来。

三、 女装卖场基本色彩陈列方式女性顾客对色彩的关注和敏锐感，也给女装陈列中的色彩搭配以更高的要求卖场陈列色彩的搭配方式有很多，这里列举几种常见服装色彩的搭配方式，也都是一些国内外服装品牌根据色彩的基本原理，再结合实际的卖场销售规律变化而成的卖场色彩的搭配主要目的，是将卖场中多样化的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选因此在掌握这些色彩基本原理后，再根据实际工作实践，还可以创造出更多的色彩搭配方式 无论卖场中什么样的陈列方式，其色彩的搭配方式主要有以下几种： A．  类似色搭配   B．对比色搭配  C．中性色搭配 D．中性色和有彩色搭配 这四种色彩搭配方式不光运用在单套服装上,它还可以按照色彩组合的原理灵活运用:A. 类似色搭配产生一种柔和、宁静的感觉，使服装搭配系列化，有利于卖场整体氛围的营造它是卖场中使用最多的一种搭配方式 图片分析：中高档女装的展台，包括服饰的蓝色系类似色搭配针织衫平面展示姿势优雅，皮包提带一张一弛，丝巾柔美的曲线，每个细节都显现出该品牌简洁、精致的风格B. 对比色搭配对比色搭配的特点是色彩较强烈、视觉的冲击力强，因此这种色彩搭配经常在橱窗的陈列中应用。

图片分析：三个模特构成店内人台组合，形成不同程度对比色搭配，精彩的细节在于坐姿模特腿上看似随意搭放的针织衫，不但把对比进行到底，还将模特之间、模特和左侧卖场之间用色彩联系一起C. 中性色搭配中性色搭配会给人一种沉稳、大方的感觉图片分析：黑白是我们常见的中性色,它不仅在色彩明度上保持距离,同时还给人一种整洁、明净的感觉左右两个模特靴子和裙子黑白两色的互换，使看似简单的橱窗在色彩上变得富有变化D.中性色和有彩色搭配卖场里中性色面积过多，会让人感觉单调和沉闷，在中性色中加入一些色彩，可以增加卖场的轻松气氛 图片分析：黑白区域加入明度不高的粉色，顿时让卖场更有生气，按两件出样，服装底摆的长度也作了充分的考虑，靠近货架右侧行黄金分割处陈列连衣裙四、色彩和形态结合的运用:色是依附在各种有机的形态上的,在卖场的陈列中,针对各种不同的女装陈列的方式,我们还可以对色彩进行不同的组合和运用1.以侧挂为主区域A．渐变法：渐变法：将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用B、间隔法：间隔法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式这主要有以下几个方面的原因：间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,吸引顾客的目光。

间隔法由于其灵活的组合方式以及其独特的美学效果，使其在服装的陈列中广泛运用间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案另外，由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化C、彩虹法：就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉彩虹排列法主要是在陈列一些色彩比较丰富的服装时采用的不过，除了个别服装品牌，现实卖场色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对较少2.正挂与侧挂结合区域 A．中间正挂：可以有效地把货架再分为两个小区域，解决一些色彩或款式量比例较小 的商品，当然也可以作为品牌陈列特有的风格固定下来B．边缘正挂：靠近正挂一定要与侧挂有所呼应，切忌正挂色彩和货品和货柜中的服装脱离3.展台展示区展台俗称为流水台，主要是用来陈列能突出品牌风格或有代表性的服装，有些女装店铺也用此来陈列一些饰品，用以丰富卖场的陈列效果展台的陈列可以做得有创意些，但必须和品牌风格相吻合。

色彩要简洁在所有的服装门类中，女装无论从风格和款式都是最丰富的，由此也使女装陈列方式变的得丰富多彩在女装的陈列中，我们应该在先掌握女装陈列最基本原理的前提下，再进行不断的变化，使品牌的陈列不仅和潮流同步，用细节打动顾客，同时也永远保持品牌特有的风格和品味，这才是我们所追求的最高陈列境界。