大学生正装租赁的营销策划.doc

大学生正装租赁的营销策划书摘要：现在大学生越来越多，他们在正装方面的需求也越来越大为 他们提供便捷、低价、干净卫生、款式与质量都相对上乘的正装租赁 服务是我们企业的目标与任务，讣大学生不仅穿得起正装，更要穿得 好正装关键字：正装 租赁 需求一、 市场分析大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；常常因为一套 正装价格昂贵却无法购买而忧心;常常为购买一套正装花费了一大笔 钱，结果却不需要经常使用而后悔……现在大学生在毕业找工作时都 会需耍一套像样的西装，但是一套正规的西装价格不菲，对于平时没 有太多时间需要正式着装的大学生来说，确实是一笔不太必要的并且 不小的开支所以，如果在大学附近能有西装租赁的地方，让大学生 能够不用花太多的钱就能用上合身的正装，确实是有着巨大的市场二、 选择原因大学生选择正装租赁的原因主耍倾向于“使用次数不多”、“租 用比较经济实惠”通过统计发现，我校学生的生活费主耍在400-800 元之间，其中400-600元占39. 5%o而质量较好的正装高达上千元， 稍微差一点的也耍几百元所以，如果选着购买一套正装，大约需要 花掉一两个月的生活费在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加 省钱。

另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择 正装租赁的影响不大三、 主要竞争对手及其优劣势现在市场上最大的竟争对手就是低价的正装购买其优势在于， 所购买的服装是私人所有，相对干净，而且为个人所有，在以后能多 次使用其劣势在于，服装质量相对较差，品味档次比不上高档的正 装，不能再所需要的场合彰显出个人的气质四、营销外部环境分析1、 经济大学生在日常消费的方面，特别是服装消费方面，还是非常节省 的所以在尽可能少消费的情况下得到好的服务，就使得止装租赁有 了发展的空间与市场2、 成木我们选用中档偏上的止装，购买价格大概500—1000左右，最初 购置30套左右加上门面租赁，宣传费用等等，加在一起大约5万 元左右3、 社会因素大学生不论在就业述是日常的社团活动中，都有可能要用到止装，止装也表现出了一个人冷静、干练的气质，适合于严肃的场合 一套合适且高档的止装也适时的体现出个人魅力与能力五. 内部环境分析1、优势比起买一套西装，租赁价格低廉、并且可以挑选到一套适合个人 气质与想要参加的场合的西装、没有日常护理比起买一套，是大学生更适合的方式作为大学生，我们了解大学生现在的品味，明口所 需要提供的西装的款式。

同时，大学周边的商铺较为便宜，也在价格 方面更胜一筹2、 劣势西装的款式与大小，因为是租赁，所以码数不会那么齐全还有 服装的清洗与消毒的不到位，与服装损坏，也是十分棘手的问题3、 预期变化会逐步扩大规模，慢慢添加服装的种类与尺码，以及各类周边产六、营销策略1、 营销目标/预期效果占领大学生在正装租赁方面的市场，使得公司能够盈利，并且有 良好的口碑与一定的影响力2、 冃标市场描述1） 识别特征年龄阶段为到20到26左右、在校或即将毕业的大学生2） 独特的需求、态度和行为这类学生为毕业找工作或者正式活动时都会对西装有要求，但是 又不需要口己购置一套，并且不会长时间使用，没有固定收入，分布 相对集中3、 营销组合描述1） 产品/服务止装租赁服务2） 定价根据服装种类不同分别收取50-200元/日，并且要求支付押金3） 促销可以开展开发会员业务，为其量身打造适合的正装租赁3天以 上者可享受9.5折，5天以上8.5折4、 市场定位优质、低价的为广大大学生提供服装租赁服务七、行动计划1、制定活动步骤1）职能的具体安排分为五大部分，其一为财务部门，分管企业的资金进出，统筹财 务其二为后勤部，分管服装的保管，清洗，消毒等后勤业务。

其三 为采购部，分管服装的采购，更新与配套服务其四为人力资源部门, 分管人力方面，监管控制人员流动，结算员工工资其五为领导层， 统筹规划整个企业的发展与前景2）预算服装：购买价格大概500—1000左右，最初购置30套左右，为 3万元左右门面租赁：1万元左右宣传费用：5000元左右员工工资：5000左右店面装修：2000左右合计：5万元左右2、评估流程意向洽谈阶段一合同一市场调研一诊疗策划一企划书制 作营销组织、新品上市一企化实施一项目结束八、结论与建议1、结论：大学生作为一群特殊的群体，他们既有参与丰富多彩的校园活 动，同时也有参加一些社会活动，很多的场合都需要正装，但由于经 济能力有限，很多同学无力购买一套属于自己的正装，因此很多同学 倾向于租赁和向他人借，但在校大学生拥有正装的人又寥寥无几，而 且很多同学拥有的只是休闲西装，并不能用于正式场合，这样大部分 的人在需要的时候还是会选择租赁，可见，止装租赁市场前景可观当前大学生对正装租赁市场的一些态度和看法：一部分人认为只 要做好正装的保洁工作，确保止装的干净、卫生、舒适及价格合理， 很多人还是很愿意租的，还有一部分人觉得要做好宣传，很多人想租, 但找不到地方。

这些都为正装租赁市场提供了极其宝贵的建议，有利 于止装租赁市场潜力的开发2、建议：从以上的分析中，我们可以看到学生作为一个特殊的消费群体， 在校园里偶尔需要止装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多 等诸多因素而不倾向于购买止装，这就衍生了止装租赁市场随着时 间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来越表现出 其巨大的消费潜力因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场, 将会获得巨大的商机就此，我们提出几点营销建议：第一，在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面， 可以提供更加方便、及时的服务店面最好是实体店面，可以附加网 上订购，由于正装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过 程，这样才会找到自己满意和合适的正装第二，止装一定要做好保洁丁作，要确保止装的干净、卫生，这 是大学生消费者普遍关注的一点，商家可与专营干洗店合作或兼营一 家干洗业务店同时要保证止装的质量、舒适程度和款式的多样性， 满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一 定要合理第三，做好广告宣传，•在广告宣传渠道上，要力争做到范围广, 传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形 式来提高口己的知名度。

第四，服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费 的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要 的学生化职业装第五，租赁内容多样化和多元化，在以止装租赁为主的同时可租 赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足 大学生消费者多样化需求。