经典企业商务谈判计划方案例文.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑经典企业商务谈判计划方案例文 经典的企业商务谈判计划方案范文 随着社会的文明进步，沟通日益受到人们的关注沟通是人类社会交往的根本过程和重要载体下面,我给大家介绍一下关于商务谈判（计划方案）（范文）5篇,接待大家阅读. 商务谈判计划方案1 一：谈判双方背景 (我方(甲方)：一个要买鞋子的消费者乙方：卖鞋子的商家) 甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能供给130块钱买一双鞋子，而且是一双（篮球）鞋要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么轻易的，所以他（抉择）要利用其谈判课上学的学识来举行一次生活化的谈判为其能够买的一双篮球鞋 甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的（告成）性我选择了洪城的一家鞋子批发店 二：谈判主题 甲方向乙方添置一双篮球鞋 三：谈判主要人员 主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人 决策者：饶伟峰，抉择是否买鞋子的决策者 技术参谋：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。

四：双方利益及优劣势分析 我方核心利益：用自己之前操纵的价格买到一双适合的，质量好的，款式较新的篮球鞋 乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达成利益的最大化 我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家 我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题 乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高 乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客 五：谈判目标 1：和平谈判，按我方的购买条件达成收购协议 报价：130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货 六：程序及概括策略 1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式 2：采取进击式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位 中期阶段： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅佐协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3)软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将立刻与其它的鞋子商家谈判 结果的阶段 1)最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格结果让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，使用结果通牒策略 2)达成协议，并说明下次有生意确定会再来的给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话 商务谈判计划方案2 广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集（购物）、休闲、办公为一体的综合商业街区目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业空气偏冷，商户入驻经营热心不高据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行这种状况，不仅对一期店铺的持续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在要挟 因此，我们务必采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，巩固业主和商户的投资信仰，并以此拉动二期的店铺出售鉴于营造一期商街气氛、急速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气举行计划。

一、背景分析 一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥这样具有"钻石级'市口的商业街，当前缘何一时难"热'?在我们拿出计划方案之前，首先务必对此举行研究分析，以便找准"病灶'对症下药据考察和分析，一期商业步行街主要存在"先天'与"后天'两方面理由 (一)、商街设计"先天缺乏' 1、大广场难搞大活动步行街北广场扼街、路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众"眼球'、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气由于开初仅从景观角度设计广场的"旱式喷泉'、"简易花坛'，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能广场热不起来，商街（自然）冷落 2、"假山'成了"绊脚石'步行街南入口处的"假山景观'，既无参观价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的"绊脚石'此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等 3、内外街连接通道商用功能缺失街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。

这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，宛如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子可惜的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的"幽巷'，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业空气而止步于此 4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了添置动机，导致临街店铺生意清淡 (二)、商街计划"后天失调' 1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争更加强调天性化的今天，商街务必有自己的"灵魂'，即战略定位和商业主题广场商业街最早定位是"街'(很好)，后来又定位于"'(很好，只是推广很吃力)，如今打定冠以"广场步行街'(老土，没有鲜明天性、目标顾客也不明显)由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上"我是谁'、"我为谁服务'的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了 2、广场是一处很好的"市民广场'，但要吸引宏大市民聚集到这里，还需要有浓郁的"广场（文化）'，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。

此外，还需要有表达人文关切的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品（广告牌）、露天茶座等目前，由于上述设施没有配套，广场的"磁场效应'不佳，所以商街难"热' 3、打造商街，服务"缺位'开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的"老皇历'事实上，经营广场商业街，"物业管理'代替不了"商业管理'，商业街由"冷'到"热'需要专业计划管理机构来"操盘'运作，此所谓"泛商业地产运作'广场起步阶段缺少商业计划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户"婚姻自主'，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象"炒作'，这就无法形成火爆的商业空气此外，我们对业主添置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一向空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响 二、商街定位 广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的（地理）位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名：广场（时尚）丽人街 2、概念：广场街观光（旅游）的门户，（国际）品牌集聚的商街，都市丽人寻梦的。

3、（广告语）：广场/时尚丽人街与相约，与同行 4、商业门类：购物、休闲、餐饮、（美容）、（消遣） 5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、（打扮）品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等 6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者 7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条有名长三角的商业街 三、招商计划 广场时尚丽人街的招商，属于"突破困局'的举措，招商需从以下几个方面入手： (一)、发布招商（公告） 我们筹划于4月中旬在《晚报》、电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺 (二)、举办招商信息发布会 该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、（打扮品）商户参会商户的人数拟操纵在100人左右会上将发布的主要信息是： 1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望; 2、街可供商户添置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优待政策。

(三)、整合店铺资源 一期的店铺均已出售，投资者是否容许嘱托我公司代理招商和出租?是否同意采纳我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定嘱托招商的意向、租金价格等问题一旦确定了哪些店铺可供嘱托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金 为了使一期商街尽快形成良好的商业空气，我们应争取全体空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地开展招商假设有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当专心加以引导，鼓动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消释商街中的店面空关现象 对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为昌盛商街正在采取的举措，鼓动他们消去念头和恢复信仰假设商户依旧要转租、退租，由于业主与商户之间有商定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围 (四)、有关租金政策 一期商街的商业气氛清淡，其中理由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让大量欲入驻经营的商户望而却步因此，我们在为业主代理招商前，务必做好两项重要工作：第一，我们务必向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，昌盛兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受才能开"天价'。

向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计对比符合市场行情和商街现状的租金政策当前，一期店铺对比适合的租金是： 1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元 如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元这样的租金对商户来说，在目前处境下尚有吸引力，易于采纳) 2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元 如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元这样的租金对商户来说，目前处境下尚易于采纳) (五)、商户入驻优待（措施） 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信仰，我们将"放水养鱼'，从尽快昌盛市场的高度，适时推出必要的优待措。