2022年促销计划书.docx

2022年促销计划书促销计划书1　　一、活动背景　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的：　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.　　三、目前营销状况：　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.　　四、SWOT问题分析：　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.　　五、价格策略：　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.　　六、促销策略：　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.　　2.保持本土化经营.　　七、广告宣传：　　1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.　　4.注重卖点的广告宣传即POP广告.　　八、公共关系：　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.　　九：营业推广：　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.　　十、物流配送：　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.　　十一、策划方案各项费用预算：　　促销总费用：　　广告费用：　　营业打折费用：　　十二、分析预测：　　感想　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.促销计划书2　　折价券一般分为两种形式：　　1.是针对消费者的折价券。

　　2.是针对经销商的折价券在此我们谨讲讲针对消费者的折价券　　主要散发方式：a.直接送予消费者b.媒体发放c.随商品发放d.促销宣传单发放　　实施要点：　　a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰，以引人注目内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳　　b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍　　c.充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施　　d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率　　e.尽量避免误兑发生　　f.限制每次购物仅使用一张折价券回收后，上交公司统一销毁　　g.折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利　　h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值　　i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

　　j.限制在某一特定商店或连锁店使用促销计划书3　　一、活动时间和地点：　　活动时间：20xx年4月01日---20xx年7月30日　　地点：XX市内各商场专卖店及专柜　　二、活动目的：　　现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大　　我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销还是有不错的效果　　由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题　　因此，我们这次连环促销的整体目的是：　　1、提升产品旺季期间各店铺的销量；　　2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度　　3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象　　4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

　　三、活动对象：　　1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主；　　2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群；　　3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群；　　4、此次促销在成都所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行　　四、活动主题：　　1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线　　2、当今健身已经成为一种时尚，一种潮流，针对这一现象的普遍存在，全成都已经涌现出几十上百家大小不同的健身会所，健身馆各大健身所、健身馆生意之火爆垫定了健身人群的数量之众；　　3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用这一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售　　4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到t品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。

在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时，我们现在正好有这一宝贵的机会，立求一炮而火　　上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：　　品牌口号：时尚健身，唯我独尊！　　活动整体主题为“我要时尚”系列，旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象，分为二部分：　　健身服饰主题：我要时尚，快乐健身！　　游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！　　整体主题：做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！　　中间穿插主题：　　1、“快乐五一，时尚相依”　　2、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动　　3、“来就送500元现金券”活动　　五、活动方式：　　1、做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！　　从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表，完整正确填写表格交由购买专卖店，由工作人员现场赠送会员卡一张，凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖，同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等　　2、“快乐五一，时尚相依”　　从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。

购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品　　3、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动　　从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以现场免费抽取XX市区内合作健身会所、健身馆、游泳馆免费健身卡（一月包月卡）或免费游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用买健身服的抽中免费游泳卡不可换成免费健身卡，买泳　　装的抽中免费健身卡也不可换成免费游泳卡，此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品　　4、“来就送500元现金券”活动　　从活动开始之日起，凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品，均可免费赠送价值500元的现金券，共计十张，每张面值50元，每张现金券均可在购买产品时，当做等值现金使用，每张现金券上面印制一款服饰，只限购买现场券上印制的款式服饰使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠此现金券不计名，可转借使用此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品　　六、广告方式：　　店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等现场气氛）　　健身馆、健身会所：dm单、海报、pop、画册、宣传资料　　媒体：写字楼电梯间广告、《新潮》周刊。

　　七、前期准备：　　1、人员安排　　促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有t品牌品牌vi形象的运动健身服现场促销　　运动服为套装　　2、准备工作略促销计划书4　　1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点　　（1）包装。