syb考试复习答案.pdf

考试复习题及参考答案1、你企业构思的经营范围是什么？ 简述你的企业构思方案书第1 页答：经营范围：投资、地址、规模、工程、产品简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？2、 一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业工程具备吗？请具体描述P15答：好的企业构思应该具备两个条件：市场时机、技能与资源我的创业工程具备了这两个条件：市场时机：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场时机很大技能与资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外找合伙人解决自身缺乏问题3、描述你的目标顾客与顾客需求？方案书第2 页答：我的顾客是哪些人？哪些企业？产品满足顾客的哪些需要？4、简述你的企业构思的市场容量及占有率方案书第2 页答：人数周边商业环境分析有哪些人？小区或企业？需求量顾客对产品的需求量竞争对手有多少人分？你的销售量5、简述你的企业市场容量的变化趋势方案书第2 页第 1 页答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高6、微型企业的根本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10答：贸易企业、效劳企业、制造企业、农林牧渔业我的企业类型是：7、简述 SWOT 分析？请对自己的创业工程进展 SWOT 分析。

P17答：SWOT 分析是指：优势、劣势、时机、威胁分析法；本企业的优势、劣势：时机：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持群众创业，有政策扶持威胁：1、顾客需求千变万化 2、创业门槛低，竞争对手进入容易8、简述你的创业工程优势、劣势？方案书第3 页答：优势：自己的长处、比同行好的地方！劣势：自己的缺点、比同行差的地方！9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述制定市场营销方案时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销方案P1答：考虑因素：产品、价格、地点、促销市场营销方案：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或效劳；以适宜的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或效劳销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动11、促销是使哪些现有的与潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪些常见促销手段？P60答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用播送与电视做广第 2 页告，挂广告招牌12、设计你的企业组织构造图：1 、画出你的企业组织构造图2 、请你简述一下你公司性质与经营范围3 、每个岗位的具体职责。

4 、每个岗位需要的人数13、你的产品有那些？主要特征是什么？方案书第4 页14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？方案书第5 页15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？方案书第5 页16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？选择法律形态时你考虑了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？P20答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？P25答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险先注册并依法纳税， 及员工订立劳动合同、 注意员工的劳动保护与平安、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购置社会保险等18、 简述启动资金的定义与类型， 你的企业启动资金是如何计算的？P33启动资金指开办企业需要购置的必要物质与必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫启动资金启动资金分为投资与流动资金两类第 3 页启动资金计算：先把创业需要购置的物资与开支列清单，尽可能不漏项然后到市场了解每个工程需要多少钱，合计总费用启动资金=投资总额+流动资金至少 3 个月19、什么是折旧？现金流量方案里面有折旧吗？某个体服装店相关资料如下： 购置展示货柜1000元， 收银台椅2000元， 各款式服装首批进货19200元折旧年限 5 年 ，请计算月折旧？P42答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种本钱。

现金流量方案没有折旧月折旧费=1000+2000 60=50 元20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施P56答：减小赊销额，加快资金回笼降低原材料本钱，减少费用延长供给商的付款期限减少、水电费、办公费、招待费的开支推迟添置新设备租用、赊购与贷款购置设备21、列出 SYB 创业方案书的标题内容22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？P121你的经历、及同类企业比照、实地测试、预订单或购置意向书、抽样调查2产品因素，价格因素，3市场因素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节因素，第 4 页23、你的销售价格如何制定？P40答：计算企业经营或生产总本钱包括折旧费计算单位本钱价格=总本钱 总销量总产量销售价格=单位本钱价格+利润点参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力24、预测销售收入表格反映了什么？有什么方法提高营业额？1反映企业的经营收入情况2提高营业额：1、提高价格 2、增加销量 3、增加经营工程25、销售与本钱方案表格反映了什么？反映企业收入、本钱及利润情况，帮助业主作出决策26、现金流量方案表格反映了什么？月底现金出现负值，表示什么？1反映企业的现金收支情况，帮助业主并合理的规划与使用资金， 防止因为资金问题让企业破产。

2月底现金出现负值 5 表示企业缺少资金，资金链断了第 5 页。