中央空调小区推广活动.doc

中央空调小区推广活动方案 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 四、到物业处进行公关，争取以较低的本钱进驻； 五、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、展厅（专卖店）接待； 十、接受预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发 小区推广经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 1、：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，合格后再上岗培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、鼓励方法〉、〈小区推广物料、样板管理方法〉 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，假设不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，鼓励，克服困难，争取订单 4、小区推广过程的.管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表 商务人员周报表 二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析， 需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 四、对物业管理处进行公关，争取以较低的本钱进驻 五、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。

公司提供） 5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘公司提供模版，当地制作） 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告公司提供模版，当地制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等公司提供模版，当地制作） 六、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 （二）异业联盟，联合进驻 （三）与家装公司联合进驻 。