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关于个人经理述职报告范文汇总6篇祝你成功！关于个人经理述职报告范文汇总6篇 个人经理述职报告 篇1 各位领导、各位同事：　　现在，我把自己通过竞选上岗以来的工作情况向各位作一个简单汇报，请予审议　　一、履行职责情况　　从20xx年12月12日份公司实行高级管理职位竞选上岗以后，我担任建筑公司代理总经理，全面负责建筑公司的工作，重点分管对外业务联系、工程招投标、合同管理、施工工作协调、日常事务管理回顾总结四个月来的工作，主要有以下三个方面：　　1、对外业务拓展情况：　　自今年初以来，我们抓紧整个集团公司开发业务调整期，广泛开展对外施工业务承接，先后参加了　　重庆庆业集团巴蜀苑B区工程招投标;但因对方条件太过恶劣，我们已经放弃其一期工程，现在该公司已将我司列入二期工程侯选名单;　　区房管局廉租房建设工程投标报名、资格预审和标前会议，目前正在编制投标文件;　　区天宝实验学校二期工程的投标报名及过程追踪;　　九龙园区施工任务联系的开展(园区内第一项业务在向集团领导汇报后放弃);　　接下来还有龙湖水晶郦城三期工程的跟踪　　2、现有施工项目管理情况　　目前公司施工项目不多，主要是去年几个项目的收尾交付，在做上升的仅龙湖水晶郦城2-5、2-6、步行街内的电力大厦和公司开发的佳宇酒店三个项目，公司坚持以"对业主负责、为项目部服务"的原则，开展监督管理工作，在公司领导班子的共同努力下，施工进展良好。

同时我们为项目部处理市政执法、环保执法等各种违章罚款4万多元并多次组织公司全体项目部施工管理人员及公司人员到龙湖工地参观学习，收集龙湖工地的各种管理资料，逐步应用到公司的工程管理之中　　3、抓学习教育，激励奋发向上　　为提高公司全面管理工程的水准、配合我们集团树立企业文化的总目标，我们通过组织一系列各种形式的学习宣传教育，使全体员工在提高理论水平的同时都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献目前，公司员工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少员工在搞好本职工作同时，积极学技术、学理论，全面提高自身素质　　二、存在的问题和今后努力方向　　回顾检查自身存在的问题，我认为主要有三点"第一、自己作为分管建筑公司的总经理，没有能尽职尽责，有负于集团领导和全体的期望第二、自己主要分管的对外承接施工任务工作，还没有见成效，对公司的发展造成一定影响第三、自己的自律性不强，在工作较累和遇到困难的时候，也有过松弛思想　　今后，我想，绝不能辜负集团领导和全体员工对自己的重托和期望，一定要努力做到以下三点：　　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的总经理　　一个公司总经理的担子是很重的，其工作职责就是处理日常事务，宏观把握全局，微观处理各种热点难点，充分发挥自己的主观能动性，促进公司发展。

自己一定要顾全大局，把公司的利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了公司的发展，与公司全体员工搞好团结，放下包袱，积极主动抓工作　　2、努力学习，提高素质，提高工作能力　　今后我要积极参加各种理论学习，提高管理水平要经常深入施工现场，及时处理各种问题，为领导宏观决策当好参谋　　3、严格要求，廉洁自律　　今后，我一定要更进一步严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和全体员工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制 个人经理述职报告 篇2 　　1.VIP俱乐部　　2.查看资料　　3.订阅资料　　4.投稿　　5.免费阅读　　6.会员好评　　7.原创检测　　8.教材赠送　　9.联系我们　　10.常见问题　　自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：　　一、加强业务学习，提高决策能力　　由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。

因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质　　二、爱岗敬业，努力工作　　一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成　　(一)分析市场，认清形势　　目前，我分管区域的啤酒销售工作首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率　　（二）做好服务工作，奉献自己力量　　要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

　　（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作　　作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好　　（四）今年取得的成绩　　为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%　　一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：　　一、加大产品宣传力度　　目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。

另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度　　二、进一步改进自己的工作作风　　今后，我一定要进一步改进自己的工作作风让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感这样，有利于我与整个销售团队的合作　　三、加强学习，提高自己的业务素质　　平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度　　以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献　　我的述职报告完了，谢谢大家！ 个人经理述职报告 篇3 　　述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的　　自己xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：　　一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;　　3、负责严格执行产品的出库手续;　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;　　7、完成领导交办的其它工作　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳　　二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善　　三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意　　四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定dai理的产品品种　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求　　在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响　　在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力。