培训讲师等级晋升制度.doc

培训讲师等级晋升制度培训讲师等级晋升制度一、等级晋升办法一、等级晋升办法1、、 目的目的 明确培训教师职业发展规划 使培训讲师能够有效的自我评估，不断完善、超越自我 提升培训讲师个人素质及培训技能 2、、 适用范围适用范围 电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师3、、 培训讲师等级划分培训讲师等级划分 划分为四个等级：实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师4、、 等级说明等级说明等级等级技能要求技能要求培训课程培训课程时间时间见习讲师了解代理体系(公司情况、一、二级代理体系)市场等外部环境（ 熟悉公司销售的所有产品，能够承担公司现 有产品的培训； 了解培训组织、培训实施的流程；《企业文化》 《产品知识》3 个月初级讲师能够独立编写教材、教案、讲义 深入了解竞争对手产品 能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工 作 熟悉终端销售，具备对终端销售经验总结的 能力 能够了解顾客心理 掌握一定的培训技能，培训生动性强《销售技巧》 《顾客心理分析》 《竞争对手产品知 识》 《培训讲师的培 训》4 个月中级讲师产品推广能力：能够针对市场竞争现状编写 具有针对性、实战性的教材 具有丰富的培训经验，及培训人员激励的能 力 具备一定的业务技能，能够策划、培训促销 活动《如何推广***产品》《如何做现场促销》4 个月高级讲师精通业务工作，能够承担业务培训 产品战略及市场分析、市场推广 培训战略的制定 培养他人，并具备一定的管理能力《业务技能培训》 《市场战略分析》6 个月5、、 晋升办法晋升办法 方式：方式：技能测试为主，采用答辩方式 时间：时间：每三个月，或四个月组织一次；一级培训讲师等级评比，定于每次全国集中式培训之际 晋升资格：晋升资格：具备“讲师等级说明”条件； 需上交一份《个人晋升申请》 ，对前期的工作表现、工作经历进行总结，包括培训内容、培训课题、培训 人数、培训场次、培训地区效果反馈等。

无重大错失者方可获得评比资格 具体办法：具体办法： 第一阶段：准备一份专题培训教材，需有教材、教案、幻灯等教学资料 第二阶段：授课，评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试 第三阶段：答辩，对答辩人进行相关的技能测试，考核基本素质、反应能力、表达能力等，填写《《讲师讲师 素质评定表素质评定表》》 第四阶段：综合评分，决定是否晋升，同时参考过去个人工作表现和工作经历 证书：证书： 颁发“步步高企业讲师”证书，盖有公司印章，并有厂长签名同时标注“讲师等级” 每次晋升，只需 加盖等级印章即可6、、 现阶段人员定位现阶段人员定位 工作时间超过六个月者，均从“初级讲师”开始从事培训低于六个月者，从见习讲师开始二、培训讲师定位、职能、职责二、培训讲师定位、职能、职责1、、 讲师定位讲师定位 具有管理功能的培训讲师培训属于基本技能，只有通过管理，才能推动培训长期发展 总公司培训讲师：管理全国培训体系 一级培训讲师：管理省培训体系 二级培训讲师：管理本地区促销员队伍2、、 学习学习 建议学习方式：建议学习方式：项目项目方式方式产出产出理论知识月读书活动：每月读一本书，并编写成幻灯片，相互 交流、探讨幻灯片经验积累地区培训经验交流：将本地区优秀案例、销售方法总 结，上传到网络心得总结实战经验终端销售，选择周末到核心售点从事销售工作销售技巧、案例收集、 了解培训需求演讲能力读书：大声朗读，三最法：最大声、最清晰、最快速 演讲：公众场合发言或多实施培训管理能力培训体系的建立，或当地促销员管理3、、 培训讲师职能、职责培训讲师职能、职责 对自己所负责区域进行管理 负责培训成绩、档案的管理 确定培训需求，制定培训计划 培训实施、考核、跟踪 对市场及培训进行总结，信息反馈将上级提供的培训课题推广下去 讲师素质评定表讲师素质评定表姓名姓名日期日期培训课题培训课题培训课时培训课时讲师级别讲师级别从事培训时间从事培训时间1、讲师个人素质、讲师个人素质声音音量、语调声音音量、语调10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）肢体语言肢体语言10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）仪态、仪表仪态、仪表10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）2、培训技能、培训技能气氛调节气氛调节10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）学员互动性学员互动性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）授课方法授课方法10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）时间分配与控制时间分配与控制10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）3、课程内容、课程内容实战性实战性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）条理性条理性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）充实性充实性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）4、教材、教案、教材、教案教案结构教案结构10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）教案可读性教案可读性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）教材排版、编辑教材排版、编辑10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）教材内容丰富性教材内容丰富性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）幻灯片生动性幻灯片生动性10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）5、答辩、答辩反应速度反应速度10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）答案满意程度答案满意程度10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）语言流畅语言流畅10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）思路清晰思路清晰10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）时间控制时间控制10——9 分分 非常好；非常好； 9——8 好；好； 8——6 适中；适中； 6—— 差差 ；； （（ 分）分）总分总分评语：评语：。