人脉管理表格范本.doc

人脉管理（麦凯66表格）日期 最新修定时间 填表人 客户［姓名 呢称（小名） 2职称 3公司名称地址3住址 4（公） （宅） 5出生年刀日 出生地 籍贯 6身高 体重 身体五官特征 （如秃头、关节炎、严重背部问题等） 教育背景7高中名称与就读期间 大专名称 毕业日期 学位 8大学时代得奖纪录 研究所 9大学时所属兄弟或姐妹会 擅长运动是 10课外活动、社团 11如果客户未上过大学，他是否在意学位 其他教育背景 12兵役军种 退役时军阶 对兵役的态度 家庭13婚姻状况 呢偶姓名 14配偶教育程度 15配偶兴趣/活动/社团 16婚纪念日 17子女姓名、年龄 是否有抚养权 18子女教育 19子女喜好 业务背景资料20客户的前一个丁作 公司名称 公司地址受雇时间 受雇职衔 21在目前公司的前一个职衔 职衔 日期_22在办公室有何“地位”彖征 23参与的职业及贸易团体 所任职位 24是否聘顾问 25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系 26关系是否良好 原因 27本公司其他人员对本客户的了解 28何种联系 关系性质 29客户对自己公司的态度 30本客户长期爭业目标为何 31短期事业目标为何 32客户目前最关切的是公司前途或个人前途 33客户多思考现在或将来 为什么 特殊兴趣34客户所属私人俱乐部 35彊反感的人是 36是否热衷社区活动 如何参与 37宗教信仰 是否热衷 38对本客户特别机密且不宜谈论Z爭件（如离婚等） 39客户对什么主题特别有意见（除生意Z外） 生活方式40病历（目前健康状况） 41饮酒习惯 所嗜酒类与份量 42如果不嗜酒，是否反对別人喝酒 43是否吸烟 若否，是否反对别人吸烟 44最偏好的午餐地点 晩餐地点 45最偏好的菜式 46是否反对别人请客 47嗜好与娱乐 喜读什么书 48喜欢的度假方式49喜欢观赏的运动 50车子厂牌 51喜欢的话题 52喜欢引起什么人注意 53喜欢被这些人如何璽视 54你会用什么来形容本客户 55客户自认最得意的成就 56你认为客户长期个人目标为何 57你认为客户眼前个人目标为何 客户和你58与客户做生意时，你最担心的道徳与伦理问题为何 59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任 如果有的话，是什么60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议 61客户是否特别在意别人的意见 62或非常以自我为中心 是否道徳感很强 63在客户眼中最关键的问题有哪些 64客户的管理阶层以何为重 客户与他的主管是否有冲突 65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解 66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案 。