商务谈判会议纪要格式与商务谈判实战经验和技巧汇编.doc

商务谈判会议纪要格式与商务谈判实战经验和技巧汇编商务谈判会议纪要格式时间：20**年11月28日13 ： 00〜13 : 40地点：三楼会议室主持人：**参会人 员：***记录人：**会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标 我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格 进行磋商二、 南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进 一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号 作了一定更换，但价格未变三、 南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分 点，最终议定项目价格为793460元四、 售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内篇二：商务谈判纪要篇三：如何做商务谈判纪要如何做商务谈判纪要介绍商务谈判纪要的文种特征，结构与写法等一、文种特征（一）商务谈判纪要的概念商务谈判纪要是指记载商务谈判情况和谈判的主要内容及议 定事项的带有一定协约性的文书商务谈判纪要是在谈判记录的基础上整理而成的， 集中反映了谈判的基本精神和议题、结果它是相当于谈判各方共同对前阶段谈判进 行总结。

商务谈判纪要是下一步签订协议或合同的依据.也是向有关领导、部门汇报 谈判情况和成果的载体有些谈判纪要经过会谈双方签字确认后，还可以作为意向书 出现，从而起到法律依据的参考作用二） 商务谈判纪要的特征.纪要性与契约性所谓纪要，是记录要点的文字，并非 原原本本的记录同时，商务谈判纪要必须经双方或谈判各方都认可才行，因此带有 一定的契约性7.契约性而非法律性作为商务协约性文书，谈判纪要是双方协商的产物，并经 双方同意认可共同签署对双方有一定的约束性，主要是业务道德的约束性，但没有 直接的法律约束力二、结构与写法（一）标题（二）正文.开头它是对谈判情况的综述具体包括：谈 判时间、地点、品公司的会谈纪要》谈判双方国别、单位名称或谈判代表姓名、谈 判目的、议题、取得的主要成果或就哪些问题达成了初步协议要求简洁、概括例 如：“中国畜产进出口总公司X X分公司（甲方）与新加坡童童裘皮中心（乙方）就建立 合资公司一事于19XX年8月17〜19日在北京建国饭店举行洽谈，并取得圆满成功 会谈就以下几个问题达成了一致意见主体按相互之间的逻辑关系分条列项，概 括列出谈判的主要议题，在每一议题下写明谈判双方或多方经谈判协商后取得的一致 意见。

具体包括：双方取得一致意见的主要目标及其具体事项双方的权利和义务需要进一步磋商的问题或者为了留有余地，写明作为契约 性文书，写作时常使用“双方同意”、“双方认为”、/零度商务网ldsk “对未尽事 宜，另行协商”字样，以便会后具体化或更趋完善双方一致表示”、“双方商 定”等习惯性用语例如：（二）合资公司名称定为“中新京童公司” O其主要任务合 作，扩大我裘皮出口业务，决定合资经营一家公司是组织裘皮工艺品的生产及技术 交流，培养设计人员和制造人员，开拓国际市场，促进两国经济技术发展，增进两国 人民友好往来三） 总公司设在中国北京，分公司设在新加坡总公司设正副总经理各一人，总 经理由甲方委派，副总经理由乙方委派分公司设正副经理各一人，经理由乙方委 派，副经理由甲方委派总公司、分公司各配备工作人员2-3人，工资标准另定四）董事会由甲方代表、乙方代表、童童裘皮中心、中国畜产进出口总公司、北 京工商管理部门、新加坡XX有关部门代表共9人组成董事会推选董事长一人、副 董事长一人每年召开董事会两次，研究和讨论公司的重大问题五）甲乙双方共同 担负筹建工作工程总投资为25万（六）公司成立后，凡由公司完成的业务，佣金由 公司资（七）凡经营所得利润，按双方投资比例分配。

八）公司一切活动必须遵守双方 政府的有关法令及法（九）为尽早建成“中新京童公司”，双方应精诚合作，元人民 币，甲方投资为52%、乙方投资为48%金中提取最大限度地提供方便《关于筹建裘皮工艺品公司的会谈纪要》）三、落款双方谈判代表签名、日期例 如：XX股份有限公司代表：（签字）X年X月X日三、写作要点提示XX股份有限公 司代表：（签字）X年X月X日备注：商务谈判纪要的写作是一项非常严肃的工作，写 作一是忠于谈判记录，真实、准确反映谈判情况，不可二是突出中心、明确重点，对 谈判中的实质问题、敏三是语言简练准确，不可模棱两可以致发生歧义，层中要注意 以下几个问题：随意更改记录内容感问题、有争议的问题的表述明确无误次要清 晰，避免杂乱无章.前后矛盾创业者商务知识创业知识商务谈判纪要创业者需从自 身找优势创业者比大公司多什么？ RishiAnand：没做过创业者不可能是优秀创业者要 战胜魔鬼“中国式管理第一人” 16日来汉支招创业者创业者难成职业经理人创业者要 巴结的几类人有志赚钱从这八个步骤开始柳传志20年心得创业者要常“复盘”成功 创业者的11个观念电子商务的定义与分类介绍电子商务的定义与分类电子商务是什 么？电子商务是运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其 目的是通过降低社会经营成本、提髙社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社 会财富的最大化利用。

因此，电子商务是一种新的社会经济形态网络是人类社会劳 动、生活、学习的新工具，它通过影响人类通信与交往方式，间接地对传统经济领域 的生产、交换、分配和消费方式产生影响，直到渗透、改造、重塑传统经济的运行模 式，以及社会经济价值标准与增值方式因此，电子商务是一个泛社会化的概念，电 子商务的发展是一个从基础应用入手、循序渐进地推而广之、最终实现普遍应用的发 展过程电子商务革新了传统经济活动的运作手段因此，电子商务按照经济活动的 类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营 活动第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或 者服务的经营活动实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过 网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务商务谈判实战经验和技巧《商务谈判》学习心得商务谈判课就这样接近了尾声，但却怀着很少有的依恋 从第一节课开始，就深刻地觉得选修这一门课是一个多么正确的事，不仅是这门课的 本身能给我们带来收获，更是因为有幸遇到了一个见多识广，实战经验很丰富，风趣 幽默，每次课都给我们灌输满满的商务谈判理论和实战技巧的老师。

事实真是如此， 不仅同学们一致认同这个课的价值，就连贸易实务的老师也强力推荐我们选这门课， 并且指明是冯老师这些因素，更加肯定了我选这门课的正确性现在觉得最大的感 受，莫过于课程太短了，学到的只是九牛一毛特别是个人对商务特别感兴趣，很想 在这个地挖掘出更深的东西商务谈判是一门很系统的学科，短短的十来周，只能大 概知道个所以然，根本来不及深入学习通过这学期的学习，我了解到了有关谈判理 论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判 班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段谈判的策略和技 巧，并且，列举了许多生动的案例，以便同学们在提高书本知识的同时熟悉语言知 识，快速了解商务谈判的具体内容让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要 性总所周知，学习，较高的境界就是要做到融会贯通，要把学到的东西，转化为自 己的东西以下就是我这学期学习了商务谈判这门课所总结的心得体会：缺乏经验的 谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情 况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见一个谈判高手通常提出很尖锐的问题， 然后耐心的倾听对方的意见。

商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容 易解决的问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是 否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话所以，在谈判的过程中，要学会 多听少说要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息因此，充 分的准备是必须的例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课 是必不可少的好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分 交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件在满足双方最大利益的基础上， 如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清 达成协议的一切障碍这样，最终的协议是不难达成的因此，我们要学会清楚、直 观地表述思想，利用数据说话和保持现实的态度本来一直将商务谈判看的特别正 规，但从老师讲的案例中，我发现谈判在生活中也经常出现，它存在于身边的每一 处大到大型的国际贸易往来，小到身边的鸡毛蒜皮的小事比如买东西讲价，老师 经常应用此例，我听得也非常投入，因为我觉得老师讲的很多这方面的案例，都是我 的亲身经历。

作为女孩子，逛街购物是我们经常进行的活动多年的经验积累，我对 商家的心理也稍有了解我认为买卖商品的过程，其实就是买卖双双的一场心理战 如何砍价，应注意以下几个方面：1•“购物越多，商家给你的价位会越低”的理论并非永远成立2•不要认为“买熟人的货一定比买陌生人的便宜” o3•不要“有价高一定物美”的想法，更不要有“价低的商品质量也可能好”的想 法4•在时间允许的情况下，尽可能货比三家5•在不了解行情的情况下，不要随意还价6•不要长时间在同一商家的店中砍价我特别想分享一个亲身经历：前些天，我 和同学来到一家服装店，我们先是随便转，并不是见到衣服就问价，没看到较合适、 较满意的衣服，就马上离开去了另一家后来，同学选到了一件很满意的服装，我也 觉得那件衣服很不错恰好老板也在跟前，我就没有流露出对这件服装的喜爱，而是 装做不太喜欢的样子说：“这件衣服和刚才在那边看的衣服一模一样，还没有那件穿 到身上合适随后我再问老板：“这件衣服多少钱？ ”听我这么说，老板心里也没 底了，他报了一个不高也不低的价格试探我，说：“你们最少也得给260元我 说：“我刚才在别处问过价了，就你这儿报的价格最高，你如果想卖，就给个实价吧，反正我们是没事随便转转，也不是专门来买衣服的。

老板说：“你们在别处看 过，那就给180元吧我想这时可以考虑还价了，就说：“100元吧老板说：“那进都进不来我说：“实话告诉你，那边最后落到130元，我们都没有买，算 了，还是去那边吧我们边说边往外走，老板见我要走，便说：“算了，130元给 你我说：“那和那边一样，我们还是去那边买吧，如果120元，我们就从你这儿 买了老板最后牙一咬，还是卖给了我们无论这件衣服老板赚到多少钱，我们掏 的钱都是相对较少的，心情也倍感舒畅借这个例子，我想说，不接受对方的第一次 出价，我们往往就占据了主动如果接受了第一次出价，往往在还价时处于被动局 面，很可能因为碍于面子被迫买单这是谈判技巧在生活中很好的应用生活中有很 多技巧，要在实践中不断总结经验学到—悟到一一做到是一个过程，将学到的加 以运用是我们学习的目的不论在日常生活里，还是在贸易往来中，不管你是不是商人, 律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈 判总之，谈判每时每刻都在你的身边,从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和 生意场上的成败得失俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例 外•我们只有在谈判前充分预备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判 各方的关系，才能有成功的可能。

作为一个国贸专业的学生，商务谈判是我们工作中 可能设计做多的一块我觉得我们首先要了解自己，了解本企业产品及经营状况•看清 自己的实际。