长沙新声代电子有限公司区域营销研究毕业论文.doc

毕毕 业业 论论 文文题题 目：目： 长沙新声代电子有限公司区域营销研究长沙新声代电子有限公司区域营销研究 学院： 管理学院管理学院 专业： 工商管理工商管理 班级： 0901 学号：7 学生姓名： 曾曾 波波 导师姓名： 谭文武谭文武 完成日期： 20132013 年年 0505 月月 3131 日日 诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业论文中的所有内容均真实、可信作者签名： 日期： 年 月 日毕毕业业论论文文任任务务书书题目 《长沙新声代电子有限公司区域营销研究》 姓名 曾波 学院 管理学院 专业 工商管理 班级 0901 学号 7 指导老师 谭文武 职称 讲师 教研室主任 高 杰 一、基本任务及要求（一）基本任务：（1）广泛了解掌握公司销售研究方面及有关领域的文献资料并有选择的进行学习，深入研究区域营销的基本理论与方法，了解并掌握国内外在此及相关领域的研究动态；（2）根据所掌握的相关资料，了解长沙新声代电子有限公司的发展历史，找出其区域营销方面的现状；（3）全面了解长沙新声代电子有限公司区域营销存在的管理问题（4）针对长沙新声代电子有限公司区域营销问题提出对策。

二）基本要求：（1）在老师的指导下独立完成资料收集与整理，独立完成开题报告与文献综述写作，独立完成毕业论文写作；（2）不抄袭他人研究成果，不请他人代写毕业论文；（3）提交的毕业论文中心突出，概念清楚，层次清楚，结构合理，文体规范，排版打印规范；（4）字数在18000～25000 之间，参考文献不少于 15 篇，其中至少应有 2 篇外文参考文献；（5）按时完成毕业论文写作各阶段的任务 二、进度安排及完成时间 1．2012 年 12 月 11 日~2013 年 01 月 18 日：参加毕业论文工作动员会，接受毕业论文写作任务，开始文献资料搜集工作 2．2013 年 02 月 25 日~2013 年 03 月 03 日：提交毕业论文选题申请表，搜集与毕业论文写作有关的实际资料与文献资料 3．2013 年 03 月 04 日~2013 年 04 月 5 日：围绕研究课题，全面、深入地进行调查研究活动，系统地掌握有关实际资料，广泛搜集并阅读有关文献资料，并对所搜集的资料进行整理。

4．2013 年 04 月 06 日~2013 年 04 月 12 日：撰写文献综述（含外文参考文献翻译）初稿与开题报告初稿 5．2013 年 04 月 13 日~2013 年 04 月 19 日：对文献综述（含外文参考文献翻译）初稿与开题报告初稿进行修改，提交文献综述（含外文参考文献翻译）与开题报告正稿 6. 2013 年 04 月 20 日~2013 年 04 月 30 日:完成毕业论文初稿写作并将其提交给指导教师审阅 7．2013 年 05 月 01 日~2013 年 05 月 17 日：完成毕业论文第二稿的写作并将其提交给指导教师审阅 8．2013 年 05 月 18 日~2013 年 05 月 24 日：完成毕业论文第三稿的写作并将其提交给指导教师审阅，经指导教师同意后定稿。

9．2013 年 05 月 25 日~2013 年 05 月 31 日：按统一的规范化要求打印毕业论文纸质稿件并将其提交给指导教师 10．2013 年 06 月 01 日~2013 年 06 月 07 日：接受工商管理教研室组织的毕业论文形式审查与学生答辩资格审查，进行毕业论文答辩准备 11．2013 年 06 月 08 日~2013 年 06 月 09 日：参加毕业论文答辩，按要求提交毕业论文等文件 指导教师：年 月 日目目 录录中文摘要及关键词...............................................................................................................（1） 英文摘要及关键词...............................................................................................................（1）一、 引言...............................................................................................................................（2）二、国内外相关理论综述.................................................................................................（3）（一）国内相关理论综述.................................................................................................（3）（二）国外相关理论综述.................................................................................................（4）三、长沙新声代电子有限公司简介及区域营销现状...............................................（5）（一）长沙新声代电子有限公司简介...........................................................................（5）（二）长沙新声代电子有限公司区域营销现状........................................................（6）四、长沙新声代电子有限公司区域营销存在的问题...............................................（7）（一）区域营销渠道单一化.............................................................................................（7）（二）区域营销渠道不稳定.............................................................................................（8）（三）缺乏对区域营销的战略管理...............................................................................（8）（四）公司缺乏专业销售人才........................................................................................（8）五、长沙新声代电子有限公司区域营销问题对策....................................................（8）（一）区域营销渠道扁平化.............................................................................................（8）（二）区域营销渠道规模化.............................................................................................（9）（三）对区域营销渠道建设的战略管理......................................................................（9）（四）公司对专业销售人才的打造和引进...............................................................（10）七、结 论.............................................................................................................................（17）参考文献...............................................................................................................................（18）致 谢......................................................................................................................................（19）1长沙新声代电子有限公司区域营销研究长沙新声代电子有限公司区域营销研究摘摘 要要 ：近几年随着中国消费市场的蓬勃发展,越来越多的国产品牌在建立自己的销售渠道，同时在这些区域渠道销售中呈现多元化趋势。

我国的品牌在与国际品牌的市场竞争中，区域市场营销所面临的问题尤为突出，因此国产需要解决在区域营销中所面临的问题，。