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创业计划书 (2)正文第一篇：创业计划书 (2)DIY饰品店一、创业背景 创业 计 划 书 成员：管理学院人力101班段剑伟经法学院思政103班邓明飞 经法学院思政103班王泽峰DIY礼品，DIY是do it yourself的简称，是指可以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命这种产品的趋势让更多青年朋友们所接纳，因为它的含有体现了，“创新、立意、心意、礼轻情义重的理念观念”，送亲戚、送朋友、送老师都能体现自己的心意用个人的独特情义，广泛的思维创造一份独一无二的礼品据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的二、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!三、公司简介1、 公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!由自己设计创造礼物,心意无限，引领个性潮流、打造时尚生活把心意融入礼物、把情意溶入祝福，这里就能帮你实现一切2、公司概况（1） 公司名称：新尚饰品店（2）公司产品简介：1、个性影像杯：变色杯、情侣杯、音乐杯、马克杯、顾客购买的主要是普通的白色杯子，可以根据自己的喜好，涂上油彩，或者附上自己的照片，独一无二，送朋友绝对的新意！2、T-恤布艺烫画系列：个性T恤，情侣装、亲子装、个性背包、个性卡通抱枕等等，顾客可以自行设计图案，自行选择选择烫钻等3、帽艺转印、鞋子绘画系列：制作自行绘画，涂上顾客认为具有代表性的文字和字符4、各种时尚饰品系列：个性的男女系列首饰，个性拼图，个性鼠标垫，个性名片盒、个性烟盒、个性CD盒、个性相册、个性打火机、个性书签、个性化妆镜等等3）店面选址：最主要的是要考虑人流及消费能力人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，基于考察我们学校周围的环境，学校比较多，而且DIY饰品店基本还是个空白，在东门口附近的饰品店分布相对于北门较少，所以可以将新尚饰品店选择在陕西理工学院南区东门口附近（4）店面结构设置：一楼是小饰品系列，杯子系列，二楼主要是展示衣服、鞋类、帽子、包包等饰品。

5）店面设施：店面的装修要突出商品个性结合当今的时代潮流方向和产品的定位，把铺子的整体的风格定位为简约、质朴天花板采用蓝色色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约的装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻的印象，把店铺打扮成亮丽风景三、公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一2)管理队伍：以店长为中枢，两个设计师，一个导购员四、行业分析根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场对于陕理工东门校门口，精品店并不是很多，而关于个性饰品的更少，所以在此处开店市场竞争较小，有很大的一个发展空间五、营销策略1、商品效应：迎合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力与不同的饰品„„2、价位设置：会主要产生两个价位，如果是卖成品给顾客是一个价，然后是买原料是一个价，租制位子以小时计价。

商品定价不能过高，要迎合学生的消费水平3、宣传推广：将请一些学生发宣传单，特别是中午下午放学时候的宣传举行一些小晚会，歌唱大赛，以新颖的方式来扩大自己的影响力利用熟人推荐：利用熟人介绍人员推销：新开业时在店门口直接推销4、促销计划：开业和节目时搞一些促销活动，吸引大家的关注，创造一种人群效应！5、合作计划：加强联系了解，推陈出新，满足需求6、开发计划：前期主要是集中在商店销售，后期在未来条件的允许的条件下，可以选择同时在网上销售，这样会大大的扩宽本店的市场范围六、企业投资于回报（1）成本预算：总计12万元① 首先店面租金一年：1万元② 装修：灯具，背景墙，柜台，广告标牌，艺术摆放等共计1万元③ 设备：电脑，音响等共计4500元④ 工商登记和税务：1500元⑤ 首次进货：总计17000元一楼小饰品系列，杯子系列共计7000元（小饰品进价均价2021件，进货250件，共计5000元;各种杯子进价均价10元/件，进货50件，共计500元；其余东西约1500元）；二楼服装系列共计9350元（服进价均价30元/件，进货100件，共计4000元；鞋子进价均价40元/件，进货50件，共计2021元；帽子进价均价15元/件，进货30件，共计450元；包包进价30元/件，进货30件，共计 900元；其他物品进价共计2021元）。

⑥ 员工工资：一年总计62400元（店长2021元/月，设计师1800元/月，导购1400）元/月）⑦ 一年电费，卫生等杂物费3000元⑧ 宣传，广告等费用2021元⑨ 其他应急开支5000元2、盈利状况以最优销售计算，月销售1.5万，年总营业额18万除去成本12万元，全年净收入约6万元第二篇：西餐厅创业计划书_2西餐厅创业计划书经营宗旨和理念明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”市场定位1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果潜在客户现实客户满意客户美誉度100所运用的营销方法也是多种多样的。

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%o：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂管理理念1.尊重餐饮业人员的独立人格.2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等市场营销策略1．品牌策略：“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意2.价格策略：（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”3．促销策略（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字，增强其吸引力B．求变：过去2021人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营。